经济观察网 记者 吴娓婷 各位好，欢迎收看本期《橙色视点》》 “怕上火，喝王老吉”。这是我们大家很熟悉的一句广告语。目前市场上有两种王老吉，一种是红色罐装，生产商是加多宝，一种是绿色盒装，生产商是广药集团。那么究竟谁的产品可以叫做王老吉？前段时间，围绕王老吉商标的归属权，两家企业进行了激烈的争夺。近日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决，将王老吉商标的使用权判归广药集团。那么两家企业之间的较量是不是就此结束呢？

 1997年，王老吉商标内地的持有者广药集团与香港鸿道集团，也就是加多宝的母公司签订了商标使用许可，授予加多宝在内地生产红罐装王老吉，广药则自主生产销售绿盒装王老吉。2000年，广药集团与香港鸿道集团再签合同，双方续约至2010年5月2日，问题出在了2002年到2003年之间，加多宝与广药集团签署的补充协议上，这份协议将租赁时间延长到2020年，但是在2005年，参与签约的原广药集团副董事长、总经理李益民，因收受贿赂，被法院一审判处无期徒刑，广药集团认为，李益民是受贿后才签订商标租赁时限延长协议的，因此认为该补充协议无效，商标租赁期限已于2010年到期，红色、绿色两种包装的王老吉商标大战，就此引发。

 吴娓婷： 2011年红罐的王老吉在加多宝的运营下已取得巨大成功，广药集团将王老吉这个品牌授予其他企业，例如广粮实业，去做一些桂圆粥、绿豆粥的经营，激化了双方的矛盾，加多宝当时发表声明，双方的矛盾开始公开化。 到2011年底，就将它推到了中国国际经济贸易仲裁委员会去求一个说法，经过了380天的拉锯战，结果就是大家看到的，5月9日仲裁委员会下来了判决，王老吉商标归广药集团所有。

主持人：夺回王老吉商标的所有权，整个广药集团都兴奋起来，广药集团一家子公司的负责人告诉经济观察报记者，“有点像香港回归祖国的感觉。”从股市上的表现上看，广药集团股价涨了快30%，现在对于广药集团来说，他们的价值是超千亿元的。但是这无形的商标价值，怎样才能变成真正的商业价值呢？

 画面：经济观察报独家获悉，广药集团成立了四个小组，围绕广药“十二五”中涉及王老吉品牌的大规划做工作。就在仲裁结果公布前一天，广药发布招聘公告，为王老吉大健康特薪急招3000快消人员。广药为王老吉大健康设定了“十二五”末实现500亿元的销售目标，占其2015年全集团销售目标的八成以上，可见广药对其寄予厚望。

吴娓婷：广药被人质疑最多的就是它的营销能力，营销能力是它作为国企的一个致命的短板，执行能力比较堪忧。而且广药从来没有运作过体量这么大的快消品，他们一直是走医药的渠道，而绿盒虽然做到了二十几个亿，但比起一百六十亿来说还是比较微不足道另外一个令人比较担心的就是从它的136战略或者是相关的规划来看，如果广药还是以一种国企的姿态，把这个任务当成是一项政治任务来完成的话，估计市场会给它一些教训，因为广药并不是适合在资本市场或者是开放市场上面竞争的一个队伍。而加多宝目前看来还是走原来的路径。加多宝自己也有一些缺点存在，例如营销一直是停留在“怕上火，喝王老吉”或者“喝正宗凉茶”的层次上面，他们要去对抗广药也需要花一些心思。我觉得接下来凉茶市场的竞争格局会很精彩，会有一些意想不到的商业故事发生。

主持人：王老吉商标之争已经尘埃落定，目前的格局是，加多宝手中掌握着市场，广药集团手中掌握着品牌。真正的较量刚刚开始。

 画面：即将到来的饮料销售旺季必定热闹，凉茶饮料渠道和市场都将迎来不小的震荡。本报记者从广药、加多宝了解到，前者正以前所未有的速度招兵买马、商定营销模式；后者则调低目标、快速转身。年销售额180亿的生意原本攥在加多宝手里，现在摆在了桌面上，看谁的速度更快才能抢到这笔生意。

主持人：在王老吉的红罐包装上虽然有无“加多宝”这三个字区别看似微小，但背后却是关于王老吉品牌那些不为人知的明争暗斗。就在今年3月加多宝开始推出一面是“王老吉”，一面是“加多宝”的红罐凉茶，开始快速转身。

画面：早在去年底，加多宝就着手“去王老吉化”，反应速度可见一斑。而商标裁决结果出炉同时，电视、QQ、微博、地铁已无处不见其广告宣传。而且加多宝不仅在凉茶饮料货柜上大面积铺货，还设立几个独立小货柜在饮料区展示产品。

吴娓婷： 加多宝要重新将新的产品推出市场，用它自己的名字，来达到一个深入人心的效果，还需要比较长的一段时间。我们现在看到加多宝在某些方面还在借助王老吉之前的力量，我们看到它的广告现在写“红动伦敦精彩之吉”，那个吉就是王老吉的吉，也就是说它还是想借之前给消费者建立的品牌形象来过渡到新的品牌上。加多宝如果要成功转型的话，筹码我们刚才已经聊到过，就是他们在原料、灌装还有营销上面暂时来说还是霸主地位，其他的一些凉茶饮料还是不可比拟的。而且他们现在还有一个筹码，就是民企败给了国企，他们在消费者心目中会营造这样一种形象：国进民退。消费者对它还是有一些的同情。我们看到很多网友和民众反映说以后要支持加多宝，不支持王老吉。就看他们下面的营销战怎么打吧，毕竟还是有自己的基础力量在。

主持人：相比起加多宝的发展计划的单一，广药集团则有架构庞大之虞。这次夺回王老吉商标，广药同样不准备单纯做凉茶，而是有延伸性产品的规划。

画面：据报道,4月份王老吉药业的儿童药已经换上了王老吉的牌子,“金罐王老吉”绞股蓝饮料也开始在全国招商,王老吉新品类绿豆爽、固元粥和龟苓膏均已上市。当市场上充斥着同一品牌的各类产品,提起王老吉，人们还会首先想到这是一个凉茶品牌吗?

吴娓婷： 王老吉的历史背景还有十多年的运营来说，一直都只是凉茶，而不是粥，更加不是保健品和药妆等等。如果太快提出这样的发展方向的话，同时在凉茶方面夹着粥，夹着很多其他的产品一起推出市场，消费者会有一个混淆的印象在里面，品牌给人的印象就不会那么突出，消费者在想到王老吉的时候会想到一些比较错乱混杂的品牌形象，那么可能对这个品牌就不那么喜欢，或者忠诚度没有那么高。我觉得这个是广药需要警惕的，而且广药不会自己来做这个品牌，他们已经在跟一些企业在谈合作，会联结一些企业，树立一个新的品牌形象，还有建设自己的一个新的渠道。这么说来的话，接下来凉茶市场就会比较热闹了，因为它的渠道、市场，还有它的品牌形象可能的都会发生一些很重大的变化，我们可以期待一下是哪些合作伙伴跟广药共建共享一些资源。广药可能是从原来做饮料的一些企业中寻找他们的合作伙伴，也可能这些合作伙伴原来不是做快消的，那这就是一件很有意思的事情。也就是说可能会有新的有实力的企业加入到凉茶的圈子来。从另外一方面来讲，这会改变凉茶原有的一个企业的推广模式。如果这个合作伙伴原本是做快消的，那么我们也可以看一下广药能够借用怎样的资源，双方怎样在渠道上面打造一个新的模式。广药方面的负责人对我说，广药不会走别人走过的路。也就是说，不会像加多宝一样去推红罐王老吉，这是一个值得期待的尝试。

主持人：王老吉凉茶不仅仅是商标持有人广药集团的资产，同样也是我们中国饮料市场中的的“可口可乐”级的优秀品牌。怎样才能避免民族品牌在商标之争中受伤，百年王老吉将走向世界还是衰亡？我想它是谁的“王老吉”不重要，只有它不断发展，才能让这个品牌发挥它最大的价值。好感谢收看再见。