经济观察报 记者 王芳 中国珠宝产业有两个主要基地，深圳的水贝和广州的番禺。番禺主做外销，而深圳的水贝产业片区占据了国内珠宝批发总量的70%。

前几年，水贝的珠宝业与其在全国的龙头地位多少有些尴尬。70%的占比，却以小企业居多，且零星散落，主做最原始的代工，同质化严重，低层次恶性竞争，缺少著名品牌与大型企业。

来自潮汕的珠宝商人卢礼杭的发家史，几乎是水贝珠宝产业发展的缩影。1987年从学徒工做起，他开创的雅诺信珠宝给知名品牌做过代工，2003年创新经营与TCL合作“宝石手机”声名鹊起，完成原始积累后为壮大产业建立统一平台水贝国际珠宝交易中心，这是深圳第一个珠宝交易中心。现在，雅诺信还给六福珠宝和北京菜百等知名品牌供货。

卢礼杭说，罗湖区政府的目标是，要把水贝打造成珠宝界的“华强北”。

5月20日记者获悉，雅诺信集团计划将旗下水贝珠宝交易平台业务为主体赴香港上市，目前正在申报阶段。目前，陆陆续续前来洽谈的投资公司已超过20家。卢礼杭正在从中选择引入战略投资者。

产业变迁

5月20日，意大利顶级珠宝品牌宝格丽（BVLGARI）的设计师来到了水贝考察。这正是当地政府和企业所期盼的，希望把国际资源吸引过来。

据悉，目前整个水贝周边已有2400多家珠宝企业。截至2011年底，水贝所在的罗湖区黄金珠宝产销值已超过1000亿元。

香港是世界级别的珠宝交易中心，因为毗邻香港的优势，改革开放以后，深圳吸引了大批的香港珠宝界的老板来投资建厂，一些小工厂自发聚集到水贝。到2002、2003年时，水贝的珠宝企业规模发展到100多家，但其中大多数是给港澳品牌做最原始的代工。很多珠宝商就在那时赚下了第一桶金。

深圳东方瑞璐珠宝首饰有限公司董事长陈汉义，12年前就在北京创业打造自己的珠宝品牌，但最终还是在2005年来到了深圳开公司。他解释说，“没办法，这边当时已经成为集聚地，配套非常齐全。”该公司的一个专项发明是，在瓷器上镶嵌珠宝。

卢礼杭现在回忆说，过去十几年，整个行业经营模式太落后，行业信息很闭塞，企业与企业不交流，各人靠各人的渠道，依靠与某商场建立关系供货，把这种渠道死死地把在手里。他说，“当时就算再好的朋友，也不会告诉你他在跟哪家商场做生意。”

中国珠宝玉石首饰行业协会副会长史洪岳总结目前产业存在的问题是，增长方式依然依靠投钱、增加人数，然后扩大地盘，建厂、建店，整体上还处于一个比较粗放的发展模式，另外很多企业都是以卖原料和加工费为主，产品附加值不高。

5月19日，山东黄金营运中心副总经理何黎跟同行交流时直言，“我们这个圈内，六成以上是做加工出身的，做工厂、做批发、做源头这部分生意，实际是在卖白菜，而珠宝的终极目标一定是在零售上面。”他认为在这样的情况下，首先应该实现战略眼光的转型，其次是研发的升级。何黎指出，“研发上的脱节使我们的产品不具定价权和话语权。”

外部环境同样竞争激烈。深圳的周边城市，如番禺、花都、顺德等地都先深圳一步成立了黄金珠宝首饰产业园，他们以更低廉的厂房租金和劳动力价格吸引部分港资、台资珠宝首饰企业迁入。此外，天津、河北、上海、江苏等省市也相继推出了促进黄金珠宝首饰行业发展的优惠扶助政策。

在确定了将珠宝作为支柱产业之后，深圳当地政府给予了极大的扶持力度。到目前，四大行在当地都有以水贝命名的一级支行。深圳为珠宝产业创造了很好的融资环境。比如，一家珠宝品牌到深圳成立分公司可能会很快拿到融资，而在别的地方却拿不到。

这两年，大家逐渐解决了温饱问题，有一些企业开始转型做零售，更加追求时尚品味，一个典型代表是吉盟首饰。据吉盟首饰副总经理宋红介绍，目前该品牌全国门店已超过200家，计划到今年年底超300家，签约了明星做代言。

卢礼杭称，现在大家不再只做代工和配套，开始追求越来越深入的细分市场，当地就有家企业专做耳钉，很成功。

5月19日，深圳市罗湖区政府区长贺海涛透露，当前正在全力推进在国内有风向标意义的中国水贝黄金珠宝市场价格指数。

创新模式

卢礼杭现任雅诺信集团董事长。他1987年进入珠宝业打工，从学徒工做起。当时整个行业同质化严重，完全低层次竞争，尤其90年代末市场放开，恶性竞争加剧。卢礼杭开始想避开低层次竞争，自己创业。其创办的雅诺信珠宝当时还是一家小工厂，缺技术缺客户，同样依靠代工生存。

卢礼杭记得约在2001年的一天，跟TCL李东生一起吃饭。李东生说起了一个很大的困扰，说中国消费者很崇洋，手机都要洋品牌，老百姓很难接受国产品牌，认为国产品牌不值钱。卢礼杭想到，如果仅仅要解决低价值问题，还有比跟珠宝结合更能升值的吗？当时李东生就觉得很有意思。于是两方的设计师团队开始接触。TCL风靡一时的“宝石手机”概念由此而来，因此拓展了卢礼杭公司的销售渠道。尝到甜头之后，当时除了IT，他还跨界与房地产、服装等领域合作。

通过与TCL的合作，卢礼杭了解到水贝周边的工厂已经非常多，达到了一两百家，他想搭建一个平台，把大家集中在一起面向采购商。

跨界合作让他完成了原始积累，于是花费1.68亿元购买了一栋三层物业，于2004年创建水贝国际珠宝交易中心，这也是深圳第一家珠宝交易中心。想邀请一两百家珠宝加工厂进入展示自己的产品。据卢礼杭透露，现在那栋楼光一年租金就有几千万的收入。

然而事情一开始并不顺利，对当时的珠宝企业来说，大多数老板是不愿意加入进来展示自己的，因为这个行业山寨非常迅速，知识产权保护的环境很不好。当时不仅同行不服，身边还有很多朋友劝他，千万别做这种傻事。对于珠宝企业，集中在一起意味着将自己的客户透明，透明就意味着有可能流失。甚至当时有人说等着看卢礼杭怎么倒下。

随后卢礼杭开始做大量的调研，周边当时有200多家加工厂，全国的珠宝采购批发大量集中在这里，市场基础已经足够，只要能有正确引导，可以把量做大。他想到一个办法——首先要获得政府的支援。他花了相当长的一段时间向政府汇报产业集中程度情况，不断邀请政府部门到水贝来调研。此后政府的推动起了很大的作用。各个加工厂逐渐从拒绝到接受，到配合，最后支持。

雅诺信集团总部位于深圳罗湖区水贝工业区四栋。现在集团旗下公司包括，水贝国际珠宝交易中心、彩宝基地、雅诺信珠宝首饰有限公司等。

上市计划

水贝国际珠宝交易中心运营一年以后，陆续有投资者找上门来。他们对这个改变了传统的经营模式很有兴趣。

卢礼杭透露，到目前来参观考察洽谈的投资公司已经不少于20家。他表示，考虑引入战略投资者，目前正在选择当中。他拒绝透露候选者名字。一位知情人士称，雅诺信集团是打算以水贝交易中心平台业务赴香港上市，目前正在申报阶段，进展顺利。

截至5月上旬，已有3家珠宝企业在证监会披露的拟上市企业排队名单中，分别是沈阳萃华金银珠宝、艺华珠宝首饰、爱迪尔珠宝，其中艺华珠宝和爱迪尔珠宝曾获得VC/PE投资。

已经上市的珠宝企业财报数据表现出众。2011年财报显示，潮宏基(002345.SZ)净利润1.5亿元，同比增46%；东方金钰 (600086.SH)净利润3.38亿元，同比增34.72%；明牌珠宝(002574.SZ)净利润2.5亿元，同比增15.69%。

ChinaVenture投中集团数据统计显示，2007年至今珠宝行业共有24笔融资案例，涉及14家企业，累计融资规模达17.95亿元，其中传统渠道珠宝企业累计融资额度为10.25亿元，珠宝电商企业披露融资规模为7.7亿元。

深创投、方源资本、联创策源、联创永沂等近年均在珠宝领域有大笔投资。

卢礼杭认为，除了水贝交易平台外，公司还得有自己的实体。他认为未来5—10年是彩宝产业发展的最佳阶段。2008年他提出打造全国最大的彩宝基地。今年成为了六福珠宝的彩宝指定供应商。