小泽秀树/文 2012年是佳能（中国）成立15周年，我们将以实现30%业绩增长为目标，全面启动“色彩战略”，希望这是一个绚烂的开端。

色彩战略

“色彩”之于佳能，就是“感动”的源泉。佳能（中国）2012年的口号就是：色彩佳能  精彩人生。它表达了佳能对于缔造专业色彩的执著追求。什么是色彩？答案是：色彩就是佳能。

启动“色彩战略”是基于佳能拥有的雄厚的色彩技术基础，以及中国市对于彩色输入输出产品不断增长的市场需求提出的。之所以能够提出这样的战略，是因为我们有强大色彩通用技术作为基础。色彩技术是综合了多种技术，其目的是将看到的色彩无限接近逼真地再现出来。因此，就关系到输入技术和输出技术两个方面的色彩还原，在这两方面我们公司都拥有非常出色的技术，才能最后呈现出最好的效果。

佳能还原最本真的色彩，彰显影像本质，从而让客户体验到最精彩的世界。今年我们将以色彩为主题，举办一系列极具吸引力的活动，其中，佳能博览会是最重量级的诠释“色彩”的平台， 在北京、成都和广州三地展出很多佳能尖端产品和独有技术，以彰显我们在色彩领域的优势。另外，“佳能摄影马拉松”也将再次诠释“色彩佳能•精彩人生”的主题。

佳能的“色彩战略”将贯穿于各个事业领域，我们在相机方面的口号是“你好，色彩”，这个口号从三年前就已经开始了，强调了佳能相机在色彩还原方面的优势，而且从外观设计上也更注重市场对于彩色、时尚机身的需求。在输出产品方面的打印机、复印机，还是处在从以黑白为主向以彩色为主的过渡阶段，所以，我们提出“享受色彩”，喷墨打印机在1年前就提出了这一口号，目前市场上喷墨打印机还是黑白打印占大多数，但从发展趋势上看，一定是向彩机发展的。

此外，除了打印文件，打印照片的机型也是今后的发展趋势，希望通过彩机的普及，让人们能在色彩中享受快乐。

2年前，佳能提出了“商务元年”战略，旨在拓展办公产品领域。这一领域现在也处在需要普及彩色激光打印机、复印机的阶段，因此，在办公领域我们提出了“做人要分辨黑白 做事要尽量出彩”的口号。

其实，在办公文件中色彩的运用非常重要，彩色文件能够传达的更大信息量，更生动、清晰地说明问题，彩色的文件与黑白文件最后的呈现可能会带来不同的商业结果，所以我们希望彩色打印、复印能够带给每一位职场人士成功。在生产印刷系统我们也推出了“彩翼5000”等生产型照片打印机，这一领域对于图像的色彩、感光度的要求更加苛刻，因此佳能在光学技术方面的优势就凸现出来，我们的产品在黑暗环境下对于画面色彩的还原有着不可比拟的优势。在医疗设备领域同样，跟专业的光学技术能够给呈现出更准确、清晰的图像，为医生的诊断提供更多的信息。因此，我们提出了贯穿于各个产品线的“色彩战略”。

佳能是一家“感动常在”的公司，如何传到这样的感动呢？我们切身的体验都会觉得相较黑白的图像，彩色看上去会给人更加健康、明亮、生动的感觉，所以更加能够打动人心。比如就人生来讲，也是这样。也是因为色彩丰富，使得生活非常的充实，所以基于这样一个理念，我们希望通过我们提供的能够呈现丰富、逼真的色彩来打动人心，实现“感动常在”。

佳能拥有75年光学研究历史，积累了大量先进的色彩技术，并将其应用于影像输入输出产品。此前，出于中国消费类市场对数码相机色彩还原能力的需求，佳能提出了“你好，色彩”的口号，从结果来看，市场接受度非常高。近两年，随着中国经济的飞速发展，市场需求也呈现出多元化发展特点。尤其是对于更高端、品质更好的产品的需求增长迅速。比如，在打印、复印领域，对于彩色、高速机需求，呈现爆发式增长，专业的安防摄像头领域，对于图像的色彩、感光度的要求也更加苛刻。为了更好的满足，佳能从家庭用照片打印机“炫飞”、“腾彩”系列到生产型照片打印机“彩翼5000”的全线产品，并大力推广在B2B领域的色彩战略。

目标

今年是佳能（中国）成立15周年，我们希望业绩能够实现30%的增长。为了达到这个目标，我们制定了5项战略：导入具有竞争优势的产品—强化各种渠道销售—差异化市场营销—拓展中国三到六级及中西部市场——展开全面色彩战略（Color Campaign）。

2011年，在日本地震、泰国洪灾、日元升值三重不利因素的影响下，佳能仍然能保持盈利。我们相信，即使在2012年有可能面临更严峻的经营环境，佳能也将会在巩固现有业务优势的同时，不断开发创新型产品和开拓更多新的领域，从而实现下一阶段发展目标。

从佳能的发展史来看，从来也没有一年经过两次不可抗的严重的自然灾难。今年设定的30%目标，如果没有像去年那样两次大灾的话，还是乐观的。

从外部市场环境方面看，预计今年全球经济有可能呈下降趋势。欧美方面，从一、二月份的数据看，情况并不是很好，还是下降。去年中国GDP增长是9.2%，由于中国政府将采取经济软着陆的政策，因此预计今年GDP会保持8%的增长。其实这个8%的增长从世界各国相比较看，也是一个非常高的增长速度了。中国政府为应对全球金融危机，出台了拉动内需的政策，效果显著。国民收入水平快速增长，消费能力提高，因此从外部环境看，对于佳能来讲30%的目标应该还是可以达成的。

佳能公司的理念是，将产品覆盖到中国的13亿人口。为此，我们将推出更有竞争优势的产品，强化各种销售渠道，深耕3-6级市场，采取差异化的市场营销策略。

中国农村市场广阔，我们需要将产品尽可能推广到农村。另一方面，中国的正在加快城镇化进程，所以从目前看来，我们能够实现覆盖到3-6级城市是近期的目标。从价格方面看，已经有1000元以下的廉价相机产品了，所以即使在农村，这种价格也已经是可以被接受的水平了。另外从中国来讲，现在整个的工资水平不断的上涨，据估算每五年增长的幅度达到20%，十二五期间最低工资标准会每年上涨13%，大家的生活都在改善，从整体战略来讲，我们根据这个形势不断的调整。

此外，我们还要不断地追求品牌知名度，提升好感度。现在在大城市一般人看到英文CANON就知道是佳能了，但是3—6级城市及农村，他们可能还是不了解，所以要进一步提高佳能的品牌知名度。

在计划里，支柱业务领域，我们将通过持续投入开发创新型产品与服务，成为行业内的绝对第一。还将通过积极的企业并购加速发展医疗与产业设备业务，将其培育为新的支柱型业务。在销售方面，将在发达国家根据市场需求加强产品解决方案与服务，在以中国及亚洲为主的新兴经济体将完善销售网络。

(本报记者 万晓晓 采访整理)