经济观察网 记者 种昂 7月16日，德国拜耳公司、北京艾物生物科技有限公司（以下简称“北京艾物”）、深圳鑫荣懋公司三家国内外知名农业公司聚集在山东蓬莱好日子果品专业合作社的苹果园内。零售巨头沃尔玛近期也将派人前来。

德国拜耳是世界农药领域的巨头，北京艾物是国内第一家针对“小农户”的农业技术服务公司，深圳鑫荣懋是国内最大果品经销商，沃尔玛则是全球最大的零售商。他们此行的目的是对3年前在当地投资的一项农业产业链整合试验进行阶段性考察验收。

2009年由德国拜耳公司发起，与北京艾物、深圳鑫荣懋、蓬莱好日子果品合作社建立了“食品链合作伙伴项目”，总投资3000万美元建设，规划占地7000亩。2011年，沃尔玛也加入到该合作项目中。至此，一条贯穿苹果产业链上下游的合作链体系建设完成。

该试验项目之所以能够吸引众多农业巨头，是因为每家公司都遇到各自无法解决的难题，而联合起来形成一个完整的链条却可使各自的困难迎刃而解，并创造出正和博弈的结果。

果农提高了收益，合作社找到了销路；拜耳销售了产品、开辟了市场；作为技术服务公司，北京艾物能从农民高价订单中获得技术服务的回报；鑫荣懋则借机收获了市场份额，正如经理白峰所说，“譬如在连锁外资超市，我们的份额是60%。可如果我们没有参与食品链项目，也许40%都拿不到”；而沃尔玛则获得了安全的货源，为消费者提供了放心的商品。

目前，试验参与各方均获得了各自的利益，共同看到了推广的价值。拜耳、艾物和鑫荣懋公司在该项目负责人均表示，“食品链合作伙伴项目”从一年示范、两年发展，今年已是的第三个年头了。随着这一模式的逐渐成熟，合作社种植面积从300亩发展到2000余亩，已到了将其作为一个新型农业模式加以推广的时候。