经济观察网 记者 王芳 7月31日，美国品牌Coach, Inc.（纽约证券交易所股份代号：COH；香港联合交易所股份代号：6388）公布了截至2012年6月30日的第四季度财务报告。其第四季度销售额为11.6亿美元，相比上年同期的10.3亿美元增长12%。第四季度净收入为2.51亿美元，每股摊薄盈利为0.86美元，相比上年同期净收入2.02亿美元及每股摊薄盈利0.68美元，同比增长分别为24%和27%。

Coach, Inc. 董事长兼首席执行官Lew Frankfort表示，在2012财年，Coach加快从分销商回购亚洲主要市场的本土业务，并在中国等新兴奢侈品市场快速扩张分销渠道。

Lew Frankfort 称，“第四季度，在扩展分销渠道和提升门店经营效益的驱动下，我们的国际销售表现保持强劲势头。然而，北美地区的市场环境日趋盛行折扣优惠促销，导致厂家直销店的销售增长逊于预期。因此，我们在第四季度后期迅速应变，在若干地区的厂家直销店恢复了以往使用购物优惠券的措施。我们希望强调，公司在该渠道具有良好的弹性定价机制和多元化的市场推广方法，让我们在提高门店经营效益和提升利润率之间取得平衡。”

按照非公认会计准则基础计算，Coach本季度的毛利从上年同期的7.41亿美元上升13%至8.38亿美元，而毛利率则由上年同期的71.8%上升至72.6%。其营销、一般及行政费用占销售净额的百分比为40.5%，而上年同期则为41.5%。

本财年第四季度，Coach各主要分销渠道的销售业绩如下：第四季度的直接销售额（现包括新加坡和台湾）较上年同期的9.24亿美元增加13%至10.5亿美元。本季度的北美地区同店销售额同比增长为1.7%。中国地区的业绩依然强劲，总体销售额上升60%，同店销售额以两位数的速度增长。按恒定汇率计算的日本销售额较上年同期上升16%，折成美元的销售额则增长18%。

报告中最亮眼的成绩是，在新店扩张及同店销售以两位数增长的双重驱动下，中国市场实现了超过3亿美元的销售额，增幅超过60%。

截至2012年6月30日止，Coach在北美地区共有354家零售店和169家厂家直销店，在中国地区净增11家新门店，从而使中国门店总数上升至96家。在日本开设了2家男士零售店和1家厂家直销店，从而使日本门店总数在本季度末达到187家。如早前公布所述，公司在本财年回购Coach在新加坡和台湾的零售业务。随着该等业务的收回以及年内新增的两家门店，截至本财年末，公司在新加坡和台湾分别直接经营7家及27家门店。

Frankfort表示，2013财年会是投资的一年，将会加大力度来推动长期增长，最重要的是将加快回购亚洲主要分销商的零售业务（包括在第一季度回购的马来西亚和韩国的本土业务）。此外，正加大在数字领域发展的投资。