经济观察报 记者 陈哲 2010年，中央落地了严厉的调控政策，“转型”便成为房地产业的高频词，因为现在，几乎没有开发商仍在幻想，宏观形势会出现惊天逆转。

对于企业转型，经济学家许小年的建议是：核心竞争力。这是一个见仁见智的词，它可以表现在产品上，也可以在商业模式上，或在服务、营销渠道、生产组织方式上，不一而足。所以对待这一课题，不同的公司，态度和思路呈现出巨大差异。

如何把鸡蛋放进篮子，在数轮行业周期后已有共识。多元化，被很多开发商当作新时期管理风险的钥匙。一些上规模的企业偏好商业地产、养老地产、旅游地产等热门领域，因为它们似乎更易上手或包装。更重要的是，大房企原有的品牌、规模和财务优势，能够帮助其迅速获取市场份额。

对中小房企而言，在上述领域，他们不具优势，尤其在资金上。这让他们解题的难度更大。但这类企业为数众多，特点各异，他们如何转型，同样值得关注。

朗诗就是这样一家中小规模的房企，目前尚不足百亿的销售额，使之对大规模抢滩热门新领域，尚力不从心。但朗诗并不平庸，过去十年中，掌门人田明一直希望赋予它不一样的基因——绿色。

这源自后进场者的不凡理想——为规模宏大的城市化进程，提供更具可持续性的载体。朗诗通过在绿色建筑领域的多年耕耘，在诸多指标上的技术实力为业界公认。另一方面它花费很大精力来培养市场，让人们相信绿色建筑能提供更健康和节能的生活方式。最终，朗诗在长三角和一些中西部城市树立了这样的形象：盖绿色的房子。

应该说，在强手如林的行业里，朗诗找到了立足的定位。该定位也拥有巨大的想象空间：近九成的国内新建建筑存在高耗能问题，不符合绿色标准的存量建筑，则占据了更大的比例。

新问题在于，当黄金十年远去，越来越多的企业开始重视服务和品牌，朗诗曾引以为傲的绿色地产先发优势，还能持续多久？如何将这种绿色理念和产品力充分施展，帮助企业做强做大？

田明曾寄希望于将“恒温、恒湿、恒氧”的房子，盖到更多城市。但不确定的宏观形势和谨慎的财务策略，使其压住了扩张的冲动。然而，发展的命题，仍无时不刻在敲打这家企业。

行业漫长的寒冬中，田明重新梳理资源，选择了轻资产的发展模式：将集团旗下负责绿色建筑技术设计、研发的朗诗科技公司独立，推向市场。在原有的公司体系中，这属于支撑板块，更是朗诗的核心竞争力。

相比于绑定在开发业务上发展，这样的好处显而易见：首先，目前行业内还没有绿色建筑全流程的服务提供商，朗诗科技将填补这一空白。其次，在代建、技术集成、建造和运营管理领域，朗诗科技可不再受项目投资选择的牵制，并能更快地实现技术和服务的积累，形成各类绿色建筑可复制的标准。

变阵背后，另一个不可忽视的因素在于，朗诗对上市的考量。朗诗从发展初期便有意上市，但在愈发严厉的调控之后，希望变得渺茫。尽管田明一再强调，上市的头号初衷是让朗诗成为一家更规范的公众公司，但融资渠道的缺乏，显然在一定程度上制约了其更好的发展。

分拆出科技板块后，事情似乎就有了起色。试想，当一家质地良好的绿色技术服务企业出现在公众面前时，资本市场势必另眼相看。

除了朗诗科技的独立，田明还选择了在养老地产和金融上进行尝试，以丰富企业的业务维度。

一直以来的差异化竞争和稳健运营，使朗诗在房地产业整体进入十字路口的时候，能够另发一枝，再次上路。也是其转型范本的启示所在。

如今谋划已定，朗诗首要面对的是科技板块独立扑向市场的考验：譬如如何选择项目，如何实现甲方到乙方的转变，如何迅速打开局面使之与集团的开发业务实现协同效应。这一切仍有待时间给出答案。