经济观察网 记者 陈哲 经过两个多月的深度接触，绿城董事长宋卫平对九龙仓的评价是，“这是个好事情，比我们想象中要好。相信半年到一年的时间，合作一定会有成果出来。”

今年6月份，经历调控磨难的绿城正式引入九龙仓成为公司的战略投资者，与之签订了一系列股权和债权的协议。此后，九龙仓集团副主席吴天海、财务总监徐耀祥被选为绿城非执行董事。

在放弃过去高负债高杠杆扩张模式后，绿城希望从投资者九龙仓处获取资金和稳健经营策略的帮助。

“他们有很多地方值得我们学习，包括财务管控、稳健发展、敬业、商业经验等等。”宋卫平说，“他们的副董事长周安桥，比我们年纪大，但比我们敬业、跑项目比我们勤快得多。他们一把手吴光正先生也非常敬业，是愿意把工作带回家的人。”

宋卫平坦承，目前绿城离一个成熟的企业还有很大差距，今后再花5年甚至更多时间，公司的体制、管控、标准、流程能够真正成熟、立得住。

宋卫平介绍，目前九龙仓和绿城的核心高层基本上一个月开一次工作会议，“吴光正先生会亲自带队到杭州来，双方全面地梳理和对接。我们一边开会一边做，相信坚持个一年半载，一定会有成果出来。”

提及投资绿城，九龙仓老板吴光正曾对人说，“我想见到什么?我想见到绿城的成功；我喜欢什么？我喜欢做大而稳健的生意；我想做什么？我想做好绿城的后盾。”

宋卫平说，九龙仓的高管们“很靠谱”，“他们也希望我们有发展，不发展他们来投资干嘛，他已经倒过来成为推动我们的力量。我现在要绞尽脑汁跟他说这个我会怎么做，那个会怎么做。因为我现在脑子频道已经调到了防守模式了。”

“现在我们资金问题已经解决差不多了。你要活得更舒服一点，就转让更多一点（项目），反正我们也那么多，慢慢做没关系。不会在一个季节里面论长短，也不在几年中论长短。”

绿城副董事长寿柏年称去年绿城净负债率为163%左右，今年上半年降至93%左右，目前降至70%左右，预计年底维持在65%左右。

宋卫平透露，九龙仓正在帮助绿城开通新的融资渠道。“我们正在商量这种可能性，国内（融资）是不太可能的，九龙仓正在牵线境外的银行，希望能够融到成本更低的钱。”

“以九龙仓看来，我们的短期负债太多，还是要降一点，他们认为国内的钱太贵了，要赶紧还掉，另外找发展的钱，找到海外的钱，成本两、三个点，就便宜了，那个时候就可以放开手脚。”

宋卫平表示，南山有鸟，三年不鸣。他给绿城今后几年的状态定性为“等待”。

对待外地扩张，绿城可能会变得更为谨慎。宋卫平坦陈，绿城的全国影响力，没有以前想象的那么好。“在浙江买绿城的房子，那是不用问的。但外地不一样，必须要等到第一批样板房做完了，市场才真正没问题，但这个过程至少要两三年，是很痛苦的。所以（扩张）还有一个品牌落地的问题，天下还有便宜的地么？还是要老老实实做扎实。”

“我们现在有五年的（储备）量在里面，可以慢慢做。但不是消极的等待。今后投资的投资，不主张大规模的，有钱可以投一些有价值、有文化的项目，但即便是这种项目，也要考虑到投资的限制，得价格便宜、政府优惠，我们会去精挑细选。”

曾尝试多年的养老地产，可能未来绿城重点倾斜的投资领域。“先要把它当作一个事业来做，薄利就行，因为他会对绿城整个的产业起到促进作用。”宋卫平说，住过绿城的人不会再去住别的房子，今后他在我的园区里住，知道绿城有养老产品，等他老了，他就会买。反过来又会促进绿城的普通房产销售，不能从他单纯赚多少钱去看。”

据悉，在九龙仓与绿城的工作沟通交流中，吴光正发给宋卫平的信函中第一条，就支持他说“养老地产值得做”。

而此前盛传两家将合作开发二、三线城市综合体话题，宋卫平说，“有这个意向，可能会跟九龙仓合作，且九龙仓会是大股东，但决策还没定。因为他们做惯了一线城市大型商业中心，二、三线会考虑成熟再做。”

此外，宋卫平还透露绿城有意尝试农业，“做真正的地产。人就那么几年时间，能多做一点事业就多做点。”