经济观察报 记者 张云 尽管经营前景未知，民营资本还是对保险行业痴心不改。

11月29日，复星集团联合美国保德信集团投资的复星保德信人寿（下称复星保德信）宣布开门纳客，这也是近三年来民营资本主导成立的唯一一家合资寿险公司。在开业现场上，众多浙商、沪商企业前来助阵，并当场签订投保意向书。

而在投资这家寿险公司背后，复星集团已经参股永安保险，并且将继续和保德信在中国筹建一家再保险公司，力图搭建“产业+保险+投资”的新业务模式。

复星系保险平台

“我刚才签的是一个人寿保单，这一笔下去就意味着我每年要交97万元的保费，但是这个产品可以真正解决我家庭的后顾之忧。”11月29日，牵头筹备复星保德信的复兴集团副董事长兼首席执行官梁信军代表复星董事会成员签署人寿保险投保意向书。

除了个人投保外，复星集团的众多合作企业也纷纷前来助阵，美特斯邦威、均瑶集团、联想等企业也签订了投保意向书。

作为民营企业成立合资寿险的代表，复星保德信极力展现背靠复星集团在国内的影响力和保德信在全球保险市场的经验，力争成为市场的黑马。

据本报了解，作为经营保险的门外汉，复星保德信专门聘用了保险业资深人士操刀，比如总经理吴传成拥有超过27年的寿险行业管理经验和丰富的中国市场经验，曾先后任职于国华人寿（中国台湾）、荷兰国际集团、瑞士丰泰人寿台湾分公司、苏黎世人寿台湾分公司、中英人寿；又如聘请了先后在中国人寿、中国人保、国华人寿工作的段求平担任复星集团总裁高级助理兼保险业务总经理；此外，历任生命人寿保险公司营运总监、中国人寿保险公司上海分公司业务总监、美国John　Hancock人寿保险公司国际部精算产品开发以及美国Alexander　Hamilton人寿保险公司精算等职务的李铭被聘任为复星集团总裁高级助理兼保险投资总经理。

在产品开发上，复星保德信引进家庭财务与保障分析系统，为投保人量身定做保险产品，目前推出了针对人身安全、家庭保障、养老服务和财富传承的产品。

而在未来的营销重点上，复星集团表示，除了传统营销渠道，还将借助复星的资源重点在二三线城市推行，力争打破寿险经营八年才能盈利的魔咒。

今年刚好是复星集团成立20周年，该公司董事长郭广昌表示此时此刻，没有比新业务的开拓更值得高兴。做产业起家的复星集团也早就确定新的发展基调——学习巴菲特，借助保险搭建“产业+保险+投资”的盈利新模式。

郭广昌表示，在复兴发展规划版图上，还将继续与保德信合作成立一家再保险公司。而早在2007年，复星就通过参股、购买等多种形式控股永安财险。“金融行业将是未来的高增长行业，复星将会充分利用自身优势，为合资保险发展提供产业渠道资源和资本支持。”郭广昌说。

目前，除了保险方面的合作，复星集团还和保德信、凯雷集团成立了私募股权基金，不久前也与丹麦最大的PE投资基金Axcel签署了一份战略合作谅解备忘录。

在郭广昌看来，目前复星已初步形成“保险、产业运营、投资、资产管理”四大引擎的发展模式，未来将继续向以保险为核心的投资集团转型。

今年6月份，保监会出台《关于鼓励和支持民间投资健康发展的实施意见》，明确支持民间资本投资保险公司，对于符合条件的民营资本，可通过多种方式投资保险公司，单一持股比例可以适当放宽至20%以上，并支持符合条件的民营保险公司发行债券或上市融资。实施意见鼓励民间资本积极参与保险行业基础建设，并引导民间资本投资养老、健康、责任、汽车、农业和信用等专业保险公司。

而复星集团当前主要投资方向包括消费及消费升级、金融服务、资源能源及制造业升级等高度受益于中国内需发展的行业，保险行业的政策利好与复星未来的投资路径不谋而合。

民营资本的保险梦

就像一块不可或缺的拼图，过去几年保险行业起起伏伏，但是民营资本从未放弃保险梦。从“法人股大王”刘益谦控股两家保险公司，到雨润祝义材成立利安人寿，再到郭广昌坐拥产、寿保险牌照，保险似乎已经成为民营企业家的一种情结。

但是在民营资本热情高涨的同时，一直不乏质疑声。首先是股权的频繁变更，民营资本更多被看作是在玩一场以保险股权为标的的保险游戏；其次是资金的安全，由于保险公司有源源不断的低成本现金流，而民营资本对资金有很强的渴求性，从而引起对保险资金运用的担忧；最后就是同质化竞争，虽然寿险开业之初都强调差异化竞争，但是困于激烈的市场竞争，最后不免随大流。

对此，复星保德信总经理吴传成表示，目前中国寿险市场正处于承前启后的转型关键期，复星保德信除了采用传统模式营销还创造了职场营销模式，未来将采取多元营销的模式为中高端客户量身打造保险福利计划。

而复星集团表示，他们对激烈的市场竞争做过充分的市场调研，公司从无到有不仅要创新产品、创新渠道还要实现品牌创新。中国保险市场很大，充满活力也充满机遇，复星已经做好充分的准备。

无论是过去的发展，还是未来的规划，保险业向民营资本展示的都是光明的前景。“十一五”期间，全国保费收入由4900亿元增加到1.45万亿元，涨了近三倍，而未来的发展前景将继续诱人。保监会发布的《中国保险业发展“十二五”规划纲要》提出，2015年全国保险保费收入争取达到3万亿元，这意味着保费收入每年还将达到20%左右的增速。

前景虽然美好，现实的残酷竞争激烈程度却也不容忽视。目前行业内有近百家寿险公司，今年前10个月，人寿保险行业持续萎靡，上市公司保费增速停留个位数、小公司持续负增长，缺乏市场竞争力的众多合资保险因为迟迟找不到出路，已经选择联姻银行等渠道合作。复星集团牵手保德信，一样的强强联合，一样的中西合璧，此次民营资本能否长袖善舞值得市场拭目以待。