经济观察网 记者 廖杰华 清水湾销售乏力，正拖累着雅居乐的业绩。前11个月，雅居乐实现合约销售金额270.7亿，年初，雅居乐拟定全年360亿至380亿元的销售目标。

2006年雅居乐以226元/平方米、总价10亿元竞得清水湾项目296万平方米地块整体使用权。当时，资产并不雄厚的雅居乐以“大半身家”130亿巨资投向清水湾。

2010年前后，“国际旅游岛”成就了雅居乐一夜暴富的奇迹。

从2009年到2011年，清水湾分别为雅居乐贡献了64亿元、99亿元以及72亿元。这3年中，雅居乐总体的合约销售额则分别为226亿元、323亿元和315亿元，清水湾项目在其整体销售中占比分别高达28%、30%、22%。

在国内，很少有大型房企像雅居乐一样，如此依赖一个项目。

今年年初，雅居乐乐观的将清水湾销售目标定在了80亿元，占集团全年整体销售目标比重超过22%。现在来看，这已是不可能完成的任务。

瑞信在一份研究报告中指出，清水湾项目前三季度合约销售金额为45亿元。今年首季销售超30亿，在随后的6个月，清水湾销售只有15亿元。

进入第四季度，清水湾销售依旧惨淡。

清水湾成就了雅居乐，但清水湾也让雅居乐迷失。

创造奇迹的雅居乐2011年开始积极谋划在全国复制清水湾模式。

在云南，雅居乐欲投资400亿将西双版纳、瑞丽及腾冲地区将打造一个极具东南亚宗教文化与民族风情的综合旅游度假项目。在广东惠州，雅居乐白鹭湖项目占地高达16000亩。

虽然，几年来，雅居乐一直是300亿俱乐部的成员，但其业绩始终比较集中于个别项目或个别区域。

数据显示，雅居乐的销售贡献基本依赖广东和海南两个市场，两地的土地储备分别占其总土地储备的51%、26%。

为了冲刺今年年低的销售目标，雅居乐曾寄望于刚刚在广州开盘的富春山居，并定下了15亿的销售目标，开售两日销售了9.2亿。

对于雅居乐明年的销售，国际投行麦格里的说法是审慎，预期2013/2014年度销售额只会按年升5%及8%。