by陆新之

刻下的经济充满不确定性，美国、欧盟步履蹒跚，新兴经济体苦于高通胀，这个时候，舆论都纷纷呼吁经济政策进一步改革。而有关经济未来的大多数高论之中，都会 带上几句“要扶持中小企业”“为中小企业减轻压力”云云。此话当然政治无比正确，但是中小企业到底是何种生存状态？中小企业最需要的是什么？什么样的中小 企业可以长大？这些简单的问题估计绝大多数专家学者都要皱眉头。“叶公好龙”的故事流传已久，但在商业领域，这条大家说得多关注得少的“龙”就是中小企业 了。因此，拿到这本书的时候，近20万的文字，前后花了半个月时间读完，竟然忍不住想多看几遍。这本书起名也质朴——《蜕变、生存与发展——拓荒者之歌》（山西人民出版社2012年10月第一版），全书没有宏大叙事，没有生动细节，甚至没有多少理念，但是却非常扎实耐看。

本书是一本中小企业家根据多年的经营笔记，亲身讲述如何中小企业运营的实录，其中许多要素齐备：打工、白手起家、合作经营、产品技术、资金困难、被供应商逼债、被恶势力欺诈、去家族化、壮大遇到瓶颈、管理变革、职业经理人操盘、升级转型的冲击、营商环境的急剧恶化等等。这些不太让人愉快但是又符合国情的难题，蔡子芳都毫无例外地碰到并克服了，蔡子芳的这些经验，很难用国际的管理理论来做提升，但是也不是完全的野蛮生长，这里面有很多第一手充满生命力的元 素，套一句烂俗的话来说，就是对当下众多如履薄冰亟待转型升级中小企业将起到借鉴的作用。

虽然作者打造的顺景园精密铸造公司已经在转型过程之中初步见效，年营业额也达到数千万元，但是本书的确不是一本励志书，也与成功学无关。本书很多内容，甚至可以令人感受到商界竞争之残酷、操盘中小企业的重重埋伏。作者还主导了一系列的管理变革与转型，最终让企业上升到更高的层次，但是究其本源，还是让企业活下去、生存得更好这个朴素的目标。变革成功的背后是种种煎熬和艰辛：开弓没有回头箭，因而三年之间不得不连换三任总经理，现在，变革还在继续，未来，还有许多坎坷。以我目力所及，到目前为止，这样的案例详细出书可谓少之又少。那些看起来非常光鲜的大企业的案例，中小企业虽然可借以开阔视野，但基本上很难去复制，如果非要仿照操作，说不定这家企业离没落之日就不远了。

相比之下，蔡子芳在本书讲述的经历可谓拳拳到肉，绝不落空。对于第一次外聘总经理的失利，他总结道——第一次变革不能简单地说失败，应理解为走错了方向，并 有着太多的缺陷，因为公司过于重视“政治洗脑”式的意识形态的批斗，而严重忽视了技能培训、生产工艺改善，尤其是严重缺乏对成本的有效控制。

收获是管理思维得到了长足的进步，抛弃了山寨的落后观念，教训是因本末倒置地采取“先政治后经济”的路线而蒙受了沉重的代价。接下来，他选择了截然不同风格的总经理， 结果第 二任总经理推翻了前任总经理的偏激路线后，却矫枉过正地走向了另一个极端，在废除了洗脑培训的同时，也停止了技能培训及管理培训，导致生产重新回到没有计划的年代，即重新走回打混战、到处扑火的老路上。当然，这次变革的最终目的虽然没有达到，但也提高了扑火的能力，效率确实有提高。

三次合作的失败，令蔡子芳深刻体会到——（这）其实在深层次上反映出像我这样的白手起家的老板们，普遍欠缺团队意识的管理思维，有着难以兼容的独断专行的个性。当然，在创业初期必须具备这种高效率的独断特质，优柔寡断肯定会失去成功的机会。然而，这种草莽做法必须升级，所幸的是，今天顺景园的磨合已经见效，公司的经理层通过变革的洗礼之后,对是非曲直的评审标准已非常清晰，对总经理既制衡也起到协助作用。

显然，蔡子芳的变革与转型经验，对当下占中国60%GDP但仍在虚耗着最少30％价值的中小企业而言，正是数以千万计的蔡子芳的同业们最需要的。我们知道，他们之中许多家已经面临非变革无以为继的状况。而中小企业又是一国的经济细胞，坐视其萎缩崩塌，到头来社会代价高昂！如何协助他们转型，这已经不仅仅是提供贷款与减免税费那么简单的事情了。