经济观察报 记者 杨阳 8月22日，58同城高级产品副总裁陈小华在百度世界大会上向外界透露，该公司“轻应用”移动版APP接入百度移动搜索后，每天的移动流量实现了45%的增长。短短两天内，就有6万人通过这款“轻应用”参与了抢房，其中70%的用户会回访，并沉淀为该公司的深度用户。

而以前，如果一个用户想在手机上搜索租房信息，必须知道“58同城”提供这种服务，然后到应用商店上去搜索“58同城”的APP，下载后才能使用。但现在，只要搜索“租房”或者“找保姆”这两个关键词，百度移动搜索就会把58推到用户眼前——百度的“轻应用”能够“读懂”APP的功能、开发公司提供的业务、内容，而不仅仅是搜APP的名字。

这看起来与91的业务背道而驰，91的业务正是根据用户需求将APP分发到每个用户手机里，但百度却将用户的需求在网页端就解决掉，让他们直接获得答案。不过，百度最年轻的副总裁李明远却不认为两者是你死我活的关系，“应用商店有天生的缺陷，但并不是说他们没有价值。”

事实上百度真实的意图是，尝试让移动用户的搜索体验发生一种转变：从搜索APP名称转向搜索自己的需求。百度希望用户上网寻找的第一步仍然是搜索框，而非应用商店，借此百度可以重拾流量分发话语权。在轻应用推出之前，用户只知道去应用商店找APP。这实际上已经绕过了搜索框，其结果就是移动互联网的流量分发几乎都掌握在应用商店们的手里。

轻应用VS应用商店

这次2013百度世界大会，业界原本都以为，李彦宏肯定会重点阐述并购91无线的战略布局，但让各方出乎意料的是，李彦宏却拿出了对移动互联网生态影响更为深远的“轻应用”，并直陈APP应用商店模式的“根本性缺陷”。

在李彦宏看来，榜单已经成了应用商店的“原罪”——只能把最热的下载最多的应用排在上面，70%的下载量都被0.1%的Top热门应用所占据，99.9%的中长尾应用、低频应用的下载量仅仅占总下载量的30%。而高推广费、刷榜作弊、大量僵尸App应用浮现等现象，也让“轻应用”在安装推广、留存率、用户活跃度等方面无法保障。

他举了一个例子，提供小时工服务的“e家洁”不可能挤进应用商店的豪华榜单，这款应用通过各种方式推广后，每获得一个新用户的成本大约为8元钱，“这样的成本其实对于一个中小型开发者来说非常昂贵。应用商店里大者恒大、强者恒强，越小越没有展示机会。”李彦宏称，这是应用商店的“根本性缺陷”。

根据DCCI最新《安卓用户APP下载渠道研究报告》显示，百度+91的移动分发能力综合占比达到24.1%，居全国首位，日均下载量达到6900万，已是全国最大的分发量。现在，百度正试图在移动端重塑在PC端的流量入口分发霸主地位。现在，网站们的移动化速度在持续加速，大型PC站点平均55%的频道资源已经迁移至移动端。

当然，百度要想达到重新实现回到用户上网入口的目标，就必须让开发者得到他们梦寐以求的“流量”。看起来百度正在下决心这样做。

百度的搜索引擎确实具有天生的长尾效应，可以帮助那些使用频次低的应用被用户直接找到，不用去打榜单。而依靠其强大的自然语言处理技术，百度搜索能准确判用户的查询意图，并做相关应用推荐。“良好的分发量基础，加上越来越多样化的分发形态，不同类型的开发者都能从百度这里找到其目标用户，并为其提供服务。”李明远称，现在百度既提供了工具，又提供了服务和分发能力。

但在“轻应用”获得成功之前，百度还需要应用商店来帮助开发者变现，也许这就是收购91的价值所在：百度+91所能够提供的技术支持更加的系统化。“91有开发者的社区、门户，有游戏接入、Push、跨平台、社交化、货币化、数据统计等对开发者的支持服务，这与百度移动云能力一起，将组成一个面向开发者的强大闭环。他们能够开放的技术资源将更丰富，开发者能够施展的空间也会更大。”李明远在接受经济观察报采访时称。

三种武器

但事实并不像“计划”那般简单——“轻应用”的构想是从零建立起一个全新的生态圈。在这个生态圈里，只有百度搜索引擎能够读懂的语言。

全新型 App开放框架——Clouda，是本次百度世界大会上的“秘密武器”。Clouda是百度历时两年研发的开源App技术框架，配备云端统一，随动反馈和全实时等新一代技术能力，是打造高速、实时和可检索型App的技术工具。

Clouda的强大之处在于其裹挟了五大技术优势：跨终端、云端统一、高速实时性、随动反馈式编程，以及可检索性。而可检索性这一特征，在App应用分发颓势以及WebApp应用趋势的映衬下，在未来的搜索分发新时代将具备更强的渠道能力。

事实上，此次百度开发者大会上，百度还宣布了LBS和语音等方面的“开放”。

在百度看来，当下语音交互正成为不少应用的必选项，它能给用户带来更自然的交互体验。“通用基础语音识别API（应用程序编程接口）的开放，能够让开发者定义自己的语言模型和语义文法，帮助开发者开发自己的语音应用。基于百度语音助手SDK（软件开发工具包）开放，包含了音频资源如天气、股票、路况限行的自有资源，以及窄播、凤凰FM等外部合作资源，语音播报、最适合互联网服务的语音识别和服务能力也开放输出。”李明远称，开发者可以下载语音助手SDK，通过标准化封装的语音识别、语音播报、语义理解、百度搜索服务，开发相关语音应用，并使用百度的相关服务。

此外，百度自家的“超级电话”应用，也是一款基于语音助手SDK开发的一个语音拨号软件，其中包含5千万云端黄页电话。据百度某产品经理透露，百度媒体云中的各组成部分也在陆续深度开放中，包括图像处理识别、视频应用、人脸云服务等，这些能够帮助开发者完成更丰富、创新的应用。

开放大格局

百度联盟给合作伙伴的分账总额逐年上升：2008年是3亿元，2009年分了7亿元，2011年是11亿元，到了2012年分账总额达20亿元。如果按照百度联盟发展部总经理马国林在今年6月份的估算，2013年百度将给开发者分成超过40亿元人民币，是2012年的一倍。

现在，移动应用开发者正成为百度心头最关注的“宠儿”。

百度云首席架构师侯震宇称，百度开放云为开发者提供20余项服务，覆盖研发、运营、分发、变现的全平台解决方案——百度正试图成为最健全的开发者生态系统。在百度开放云为开发者构建的全面云生态架构中，在WebAPP层，百度开放云平台通过 Siteapp、Appbuilder、Clouda为WebAPP提供三驾马车，分别为不同能力的开发者服务。

在Touch　China　CEO　沈卓立看来，从基础架构建设、带宽的维护，再到搜索推广和应用分发，他看到了百度整个生态链的完善，可以为开发者提供一条龙服务。而网上厨房CEO李卓琳则表示，百度之前是“技术派”，给了开发者很多技术支持，让开发者节省了成本。收购91之后，百度打通了渠道的“最后一公里”，建设起来了整个生态链。未来多种变现模式将给开发者带来更多机会。百度将依靠“移动搜索+应用商店”的双核模式快速分发应用，而这些应用可以在手机百度平台的支撑下高速有效运行，并可通过百度移动搜索联盟、百度移动联盟获得高额的商业变现收入。

据百度内部人士透露，李彦宏在和91高管沟通时，谈到“我知道过去一段时间，91为了上市，财务表现上的压力很大，未来在这方面可能要减速，构建91强大的分发能力才是91真正需要去当作第一重要的事情去做的。所以进入百度这样一个大平台后，91应该去想更大、更长远的事情。百度愿意投资，是为了看到更好的回报，所以百度可以负担、投入资源、时间去做很多长期性的事情，而不只是看短期的营收。”

从这个层面上看，比起并购之前，现在的91应该把更多的精力投入在为开发者服务上。

而目前91通过广告和游戏进行分成的模式已经十分成熟，百度也早已开始探索移动应用变现模式。目前，百度在通过“移动应用联盟”的方式，为移动应用提供移动互联网流量变现专业服务，帮助开发者挖掘流量的推广价值。通过移动联盟，百度帮开发者们与百度近30万现有客户和更多潜在客户对接起来，实现移动流量变现。

现在看来，早在李彦宏着手再造移动百度开始的那一刻，就已经谋划好了“应用商店+轻应用”的整体战略布局。