杨国强

经济观察报 吴娓婷/文 不久前，碧桂园举行高管大会。杨国强亲手写了一篇小文——《我梦想中的碧桂园》，文章结尾说道：“共同期待梦想成真的一天，年少时，站在波光粼粼的小溪旁，梦想着梦想，这很棒，但更棒的是，奋斗一生，在生命的尽头说一句，梦想是真实的……期待公司与大家一起努力共创辉煌明天！”

广东顺德北滘镇农民出身的杨国强，上世纪90年代接手烂尾楼盘起家，创办家族企业碧桂园。2006年公司上市，杨国强成为国内首富，被舆论捧上顶峰。随后却陷入“零地价”拿地、盲目扩张的漩涡。

上市后的起落，促使杨国强认真思考作为一个家族企业创始人，如何延长自身的管理半径如何规范企业的问题。他广招贤良，找了很多有才干有人脉的职业经理人加盟，逐步推进公司的制度，逐步实现可控的放权。公司内部称为“二次创业”。经过调整，他的碧桂园2013年即将晋身千亿俱乐部。

现在，每当焦点投在他暴富的话题，杨国强总是要提及自己“18岁之前没有穿过鞋子”。他希望大家关注他是通过奋斗摆脱贫困，也用这一点激励员工和鼓励社会更多的人。于是有了《我梦想中的碧桂园》里动情的结尾。

家族企业创始人

杨国强进入房地产行业有着偶然的性质，当时更没有想到后来会成为首富。他勤奋实干、善于听取别人的意见，逐渐摸索出碧桂园行之有效的经营模式。

时至今日，杨国强依然保持着一份勤奋随和。一名媒体记者曾提及，某次在碧桂园采访，办公室中突然有一个老头穿着普通白衬衫，赤脚匆匆走过。该记者才反应过来：“那个是杨国强！”据说忙碌和打赤脚，是杨国强上班的常态。

家族企业创始人在暴富后还能低调务实，已算相当不易。然而，碧桂园上市之后还是对原有的企业运营模式提出了很多冲击，外界评价碧桂园的战略是“农村包围城市”，是“零地价”拿地，是盲目扩张。

这位顺德老板有着心底好胜、不甘人后的一面，他对这些评价感到不适应，于是思考怎样更好地做制度建设、做产品升级。

调整的这几年，碧桂园的销售额在500亿规模徘徊。今年时机成熟，一举冲过了千亿门槛。

在马来西亚第一个项目大卖之后，杨国强决定向俄罗斯、泰国、越南、澳大利亚等国家进发，招募在这些国家的代表。

初涉地产

杨国强对地产的“开窍”是从一次危机开始的。

1992年的杨国强，趁内地房产热，与几名农民在顺德碧江及桂山交界，兴建4000套别墅，名为“碧桂园”，但楼盘滞销，杨国强一筹莫展。生死抉择之际，杨国强找到了时任新华社记者王志纲，希望他写文章吸引购房者。王志纲看到杨国强的焦虑和诚恳，拿出了一整套策划方案。

在一个媒体沙龙，有人留意到，杨国强每次回答问题都侧过身子问旁边的王志纲：“王老师，是不是这样？”

王志纲后来在演讲中提到，杨国强是典型的广东人，广东人的特点首先就是敏于行而拙于思，知道有钱赚的立马就行动起来，但对战略之类务虚的东西想得很少。王志纲同时评价，杨国强“很有慧根”。

王志纲工作室方面对经济观察报回忆道：“一是战略前景，坚定了杨国强对地产行业的信心。二是从乙方变甲方，掌握了话事权。这两点是至关重要的。然后才是第三点，通过教育产业为碧桂园筹资。”

王志纲出主意，学香港地产的运营，先运作资本再盖房子。打擦边球，教育储备金。于是先启动碧桂园学校，通过招生收取教育储备金，筹措开发资金滚动发展。8个月时间盖起了一座现代化的学校，按时开学，而且很快学生人数突破5000人。杨国强手上拿到了10亿现金。

杨国强不但虚心求教，而且一听就明白，很快开始操作。合资企业的其他方面认为甩掉烂尾盘是甩包袱，但杨国强知道这是个金矿。“钱、人、地、产品”，当时没几个人能说明地产是什么一回事，杨国强通过这次危机明白过来，奠定了以后碧桂园走大盘模式的雏形。

这件事同时说明了，对能帮助自己的人，杨国强能把姿态摆得很低。例如上市后碧桂园需要更熟练的财务运营能力，2008年，杨国强亲自邀请伍绮琴来担任碧桂园首席财务官。伍绮琴在证券、投行、银行界的金融人脉资源广泛，杨国强非常看重。有了伍绮琴的加盟，碧桂园在众多上市地产企业中尤以财务稳健著称，而且有时其他地产商在资本市场上做不了融资的，碧桂园却能取得理想成果。

自我革命

上市后的碧桂园在聚光灯下被进一步放大。外界开始觉察到碧桂园对规范化的不适应和膨胀，它大幅拿下东北的土地但又开发不力，杨国强又以个人名义筹划收购香港广播电视有限公司（TVB）。这是热闹而迷茫的时期。

舆论的批评让杨国强对企业有更多的思考。家族企业的管理半径太过局限，需要制度建设。

杨国强邀请中建系统出身的莫斌担任碧桂园集团的总裁。众所周知，杨国强邀请莫斌加盟是希望提升碧桂园产品的质量，改变碧桂园过去给人的印象。同样为人所知的是，杨国强本身是建筑商出身，“杨家班”为碧桂园打下江山，长期以来也是碧桂园工程的包办者。专门请擅长抓工程质量的莫斌做总裁，有种“革自己命”的意味。其中的困难不难想象。但是，后来的变化证明，碧桂园产品的质量在改善，莫斌带来的一连串流程改造也顺利扎下根。这从侧面说明了，主席杨国强信任莫斌的重大决策，也没有盲目地给“自己人”撑腰。

正是这些难能可贵的信任与自我洗脱传统家族企业气息的勇气，让碧桂园在上市7年时间里建立了成熟的现代企业管理体制。从拿地到最后的销售，这家企业已经积累了适合自己的方法，并用高效的执行去落实。

碧桂园内部说，“现在是跟着莫斌总裁二次创业”，言简意赅地反映了现代企业管理制度对碧桂园的深刻意义。除了莫斌，集团在2013年5月聘请了华南知名地产界人士朱荣斌担任联席总裁，增强公司在土地投资方面的实力。在董事局层面，董事会主席成为“定坐标”的人，而不是整天担心权力被夺、家财被夺的“家长”。

2013年12月28日经济观察报将推出《四世同堂》特刊，敬请关注。