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苏宁、万达“资本合作”背后:张近东、王健林的零售选择题

贺泓源2017-12-19 20:17

(图片来源:全景视觉)

经济观察网 记者 贺泓源

又一组联盟落定。12月19日,在南京举行的苏宁 “智慧零售大开发战略大会”上,万达集团(万达)董事长王健林透露,万达与苏宁将来进行资本层面合作,“目前没有宣布,还没有签约。”

实际上,双方携手早已起步。在2015年,万达就和苏宁云商(002024.SZ)正式签署了紧密合作协议,根据当时的合作协议,苏宁易购云店等品牌将入住万达广场经营,首批合作项目40个;从2016年起,双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目,万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

双方明显合作顺畅。“万达和苏宁可以说,是在中国企业当中,少见的深度合作(关系)。”王健林如此评价。

此前,苏宁控股集团(苏宁)董事长张近东也对经济观察网记者表示,与万达在红孩子等业务上,合作密切。

双方能够深度绑定,很大程度上源自商业逻辑互补,背后,是张近东、王健林对于零售板块的不同认知。

王健林在上述发布会上表示,万达广场迎来高速增长时期。“在2016年之前,我们每年最多开业25个,这两年的增速实际上是前两年的增速100%以上,我们力争用十年左右的时间,2018年,十年之内把万达广场发展到1000店,1000个左右。”

高速发展的另一面,是万达广场运营方式的改变。万达商业2016 年年报披露,目前公司与投资人共签订 7 份投资合作协议,其中 4 份协议投资方为关联方,2 份协议投资方为中信信托,1 份协议投资方为民生信托, 单个协议对应 4-5 个万达广场项目组成的资产包,涉及项目总数量约达 29 个,均为二、三线城市万达广场,投资人授权公司负责项目的开发建设和运营管理,万达商业收取一定比例的运营收益作为服务对价。公司2017 年预计新开业万达广场 50 个,其中 11 个为重资产项目,另外 39 个计划全部为轻资产项目。

这意味着,万达转向轻资产模式。追求轻模式的万达,也准备剥下看起来“重”的零售板块,逐利体验经济。王健林提出,在中国整个社会消费当中,零售所占比重也就三分之一,还有三分之二,是体验式消费。“我们还有一个目标,争取三、四年左右,使(万达广场)体验消费占比达到70%。”

与万达“轻模式”相反,苏宁则走“重路径”。张近东在发布会上披露,三年内苏宁要实现新增1.5万家店,2000多万平方商业实体的落地,店面总数近2万家。苏宁方面向记者透露,明年新增的5000家门店中,包括1500家社区小店,3000家零售云加盟店(精选店),200家电器店,30家体育店,50家苏宁影城,500家苏宁直营店,100家红孩子店。

值得注意的是,在苏宁线下门店中,自营占据主要比例。关于追求“重模式”逻辑,张近东曾向经济观察网记者分析,苏宁的一切外延,都是以零售主业为本,当苏宁真正建立商业零售模式的时候,将更具有可持续性。“因为我是为了进一步的发展而搭建,就可以无限拓展100家、1000家、10000家,是为了商业运营而搭建而不像开发商是为了为了商业开发而搭建,存在缺乏运营能力等问题。现在(竞争的重点)到了线下阶段,这是苏宁的一大强项。”

此外,张近东还在发布会上披露,苏宁已从原有的家电3C扩张到了母婴、超市、百货、家居、生鲜、汽车等全品类,商品SKU也扩张到了近4000多万款。

一路“瘦身”的万达遇上“健身”中的苏宁,构成了两家深度绑定的商业逻辑。

苏宁云商2016年年报显示,通过与苏宁置业、万达地产等合作租赁店面75家 ,同时,记者还了解到,苏宁与万达在苏宁超市、红孩子等项目上,都有诸多合作。

苏宁、万达合作背后更大的背景,是苏宁与地产商们的合作加速。据苏宁方面透露,本次大会有近300个地产圈大佬。张近东更直接表示,因为苏宁与地产企业都拥有庞大的线下商业实体,熟悉线下运营,所以相知;双方的目标也非常一致,都是持续地繁荣线下商业,所以知心。“这与传统纯电商假合作、真消灭,利用线下为线上引流有着本质的区别。”

经济观察报 公司部记者
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