经济观察报 记者 于惠如 上午10点半左右，全长900多米的华强北路从梦中醒来。一群人从赛格大厦里鱼贯而出，余昆鹏走在他们中间，神采奕奕，像一个即将出征的战士，似乎做好了随时接待客户的准备。

已是3个孩子父亲的余昆鹏是湖北赤壁人，自2002年离开老家来深圳，已有17年光景。从刚来深圳给人打工，到后来自己做老板有了一米柜台、一个店面，到现在加盟一家科技公司，负责华南区市场销售，余昆鹏卖的东西始终属于电脑配件领域，工作范围也从未超出过华强北。

从曼哈数码广场到赛格大厦，华强北路从北到南。43岁的余昆鹏在这条路上已经走了17年，6000多个来回。

72层的赛格大厦是华强北的地标。1979年，粤北兵工厂迁入深圳，取名华强，工厂附近的道路取名华强路，华强北的称号就此生成。

这条路上，每天都在演绎着金钱、梦想的故事。一批批敢做梦、有激情、敢拼搏的人在这里打工、创业，实现财富自由。这条路上，每天都在上演着赌场的戏码。一个个押错码、时运不佳的人在这里输得倾家荡产。与众多从华强北走出去的幸运人物一样，余昆鹏也是搭上时代顺风车的那个。

外面的世界

余昆鹏的黄金时代有两个，一个是放之四海而皆准的21岁，一个是被外界定义为中年危机年龄的34岁。

在第一个黄金时代，余昆鹏的奢望很普通：去外面的世界见识一番。在通信网络不发达的当时，他与外面的世界联络的方式是《南风窗》。“那时候我还在学校，每次都跑到图书馆看杂志，从《南风窗》上知道了很多深圳的事情，挺向往的。”

然而，21岁的余昆鹏也没有预见到“生活就是个缓慢受锤的过程”。从学校毕业后，因家人反对，余昆鹏并没有到他憧憬的“外面的世界”闯一闯，而是服从家里人的安排，在医院药房当起了一颗“螺丝钉”。

转折出现在2001年的国庆节。彼时，老家一个朋友邀请余昆鹏到深圳游玩，他很爽快的答应了。4年过去了，终于有机会接触到这个“外面的世界”了。“深圳的自然环境太漂亮了。”初到深圳，吸引余昆鹏的是深南大道的明净无尘、华强北商业街傍晚的华彩璀璨、繁密艳丽的鲜花、园林式设计的绿化带。

这种“漂亮”唤回了余昆鹏心中一点点消失的奢望。“我一定要来深圳打工。”2002年3月，余昆鹏离开老家，南下深圳，来到憧憬已久的“外面的世界”，开启打工生活。

“我怎么混成这样了”

2000年元旦，福田区政府在华强北正式举行了“开街”仪式。此后，华强北不再是一个工业区，成为一条商业街。华强北迎来“大卖场”的鼎盛时代。同一年，赛格大厦投入使用，广场裙楼一至八层汇聚了世界上几乎所有知名品牌的电子元器件。

余昆鹏打工生涯的第一站就是华强北。经朋友介绍，他应聘到一个老乡经营的电脑公司，销售电脑配件。从药房药剂师到电脑配件销售员，没有了专业方面的竞争力，产品信息、销售技巧都需要重新学习。

“在柜台卖东西也不是那么简单的，你要给客户介绍产品，就要所有产品信息都熟烂于心，每天回到宿舍到晚上睡觉之前的时间都用来背产品信息。”余昆鹏回忆说。

外面的世界的确很精彩，但外面的世界也很无奈。利用一切空闲时间记产品信息并没有给余昆鹏带来好运，第一份工作刚满三个月，他就被炒了鱿鱼。

之后一个月，余昆鹏每天早上7点钟起床，去宝安人才市场排队。“我记得特别清楚，找工作的人真是人挤人，进人才市场还要交5块钱买门票。招工的公司一排排的排列着，一个公司一个桌子，旁边贴的是公司的简介，有中意的岗位，就留下一份简历。”

失业快一个月时，投出去几十份简历仍然没有找到满意的工作，余昆鹏有点慌了，焦虑在内心一点点蔓延开来，失业将他远离家人朋友的孤独感放大。

一个月后，余昆鹏找到了电脑配件销售的工作。但因为种种原因，他的第二份工作也只干了几个月。从2002年到2008年自己当老板前，余昆鹏换了不下10份工作。

因为频换工作，收入极其不稳定，余昆鹏花光了积蓄，还向朋友借了不少钱。2003年9月，新的工作入职不到一个月，余昆鹏经历了人生中最悲惨的一个秋天——没钱吃饭饿了三餐，没钱坐车步行7公里从上班的地方走回出租屋。“心情郁闷的时候走7公里就会觉得特别长，我还边走边问自己：我怎么混成这样了啊？”

创业以后，余昆鹏在朋友面前提起这段经历，却引来共鸣：“你这算啥，我还在公园睡过两个晚上。”

扫楼、扫街

对于余昆鹏来说，机会是华强北带来的，也是自己争取的。

虽然6年之间换了不下10份工作，但工作岗位基本都是销售岗，内容全与电脑配件相关。要说这些工作给余昆鹏带来了什么，除了收入，最重要的就是跟人打交道的能力。多份工作中，让其尤为记忆深刻的是一份要去扫楼、扫街的工作。

所谓扫楼，是在一栋写字楼里，从楼顶的公司开始逐楼层地挨家挨户敲门发名片、发资料。扫街亦是同样的道理，沿着一条街，挨个商铺、店面进去发名片、发资料。“2003年，没有淘宝、京东、天猫这些电商平台，你要买东西只能到市场上买。所以扫楼、扫街都是很流行的销售方法，跟现在发传单的道理类似。每天跟同事一起出发，分工好以后挨层扫，效率高的时候一天能扫两栋楼。因为手里的资料都是跟名片订在一起，有客户上门咨询就能看出是谁扫出来的。”余昆鹏介绍，如果将销售岗位分成三六九等，扫楼、扫街是销售岗位中最基层的岗位。“被逼扫几次后，再内向的人也能放开一些。”余昆鹏说，他扫楼、扫街的时候也经常吃闭门羹，但只要脸皮厚，讲究一些方法，还是有效果的。

一米柜台

懂行情的人说，只要在赛格电子市场和华强电子市场租到柜台，就一定能赚到钱。大家削尖了脑袋抢柜台，将柜台的租金炒了起来，有些头脑更灵活的人开始炒柜台，只要有办法拿到柜台，转手卖给别人就能赚钱。

在华强北，三尺见方的柜台俗称“一米柜台”，正是这数千个蜂巢般的“一米柜台”连缀、堆积成了电子广场高高的大厦。

2008年，正是赛格电子市场里柜台被炒得火热的时候。这一年，余昆鹏出了十余万元的“转让喝茶费”，在赛格电子市场租到一个柜台，结束了他的打工生涯，当起了老板。此后，一个一米柜台，一个计算器，一部电话，就是其做生意的家当，简陋却也不可小觑。

也是在同一年，华强北被中国电子行业协会授予“中国电子第一街”，成为全国规模最大、科技含量最高、产品种类最齐全、年交易额最大的电子产品交易集散地，成为全国电子行业的风向标。

当年，余昆鹏代理的华硕、英特尔电脑配件还未受到电商的冲击。“当时，线上销售渠道还没发达，大家买东西都要先去市场看一看，货比三家再决定买不买，所以市场上的客人还比较多，生意也还不错。”

随着生意的扩张，余昆鹏在附近租了一个仓库，雇了两位帮手照看柜台，而他主要负责进货和市场。慢慢地，生意进入了良性循环。

2010年，余昆鹏迎来自己的第二个黄金时代，那一年，他在深圳买了两套房，换了车，有了存款，“扎根下来了。”两年后，余昆鹏将一米柜台换成了店面，设置成展示柜台，等同于“前店后厂”模式。

2014年，因地铁施工、华强北封街改造，加上电子商务的冲击，华强北的每个商户都面临转型压力，市场上“关停并转”的现象屡见不鲜。

2015年，经朋友介绍，余昆鹏加盟一家科技公司，负责华南区市场销售，销售产品包括不间断电源、蓄电池等。

彼时，如何在峰尖上舞蹈，成为摆在每一个华强北人面前的现实问题，余昆鹏加盟的科技公司自然也不例外。相较于转型其他行业，这家科技公司选择在销售产品的同时打包项目，提供一体化解决方案。

与千千万万个华强北商户一样，余昆鹏也是在时代浪潮裹挟中前行的。“深圳有很多这样的打工者，他们在寻找自己的梦想，也会提醒你记得自己的梦想。”