经济观察网  记者  钱玉娟  三亚，之于赵明有着特殊的意义。

2021年3月，他在这里与渠道商们进行了一场全年的策略讨论会，那时的荣耀尽管举起了冲击高端市场的大旗，可市场份额仅有3%的它，只能徘徊于谷底。

2022年1月10日，赵明在这里以“荣耀赵明现场摔万元折叠屏”登上热搜话题，伴随这款折叠屏手机的面市，荣耀也通过Magic系列完成了其在高端市场的布局。

在产品迭代背后，荣耀的销量也走出了一条V字曲线。Canalys报告显示，2021年第三季度时，荣耀便凭借18%的市场份额跻身中国市场前三甲。得益于份额恢复，荣耀的品牌关注度也在2021年末达到了14.38%的占比，相较前一年同期增超一倍之多。

要知道，在竞争近乎白热化的智能手机产业中，荣耀不同于其他品牌厂商，它所走过的是一个“破而后立”的求生之路。能在重新出发仅一年多的时间里，实现赛道上对友商的快速赶超，作为CEO的赵明面对经济观察网记者，讲述起了荣耀的涅槃经历。

至暗时刻

原本出货量连续三年下滑的中国手机市场，在2021年迎来更大的变局，华为因芯片断供而被迫出让市场份额，一场关于“领头羊”的拉锯战，在国产手机厂商间打响。

正当各家在产品高端化上展开布局时，荣耀却因“存粮不多了”，非但无法加入竞争，更多陷于生存的考验之中。

回忆起去年三四月份，“那时的货是要省着发。”赵明说，即便有渠道市场卖得再好，为了保障核心业务能“活下来”，每一台手机都要在荣耀中国区总部机关进行分货。

他给出了一组数据，当时荣耀的出货量也就三、五十万台，较之整体市场一天在70万-100万台间变化的总出货量，“我们一个月的发货还不足市场大盘一天的量。”

捉襟见肘背后，原因不言自明，彼时的荣耀还未恢复供应关系，“得坚持到新的芯片供应到来。”赵明将那段时间称之为“黎明前最黑暗的时刻，是最难的时候”。

让赵明忘不了的是，有渠道商主动提出，“将过去几年在荣耀身上赚到的钱，全拿出来，一起扛。”不只是渠道零售侧传来了对荣耀“回归”的期许，赵明也透露，公司内部也经历了一个自信心重建的过程。

还是在最难的2021年4月，荣耀举行了一场长达2个小时的“CEO面对面”，公司所有人都可以匿名向赵明发问。

看着在大屏幕上滚动的问题，赵明意识到，不少同事深受外界评论影响，产生了自我怀疑，“网上对我们不看好，觉得荣耀完蛋了。”对于四面八方传来的消极声音， 赵明觉得这是对团队的一种利好，“激励我们快速发展和成长。”

谈及压力，赵明自知这是他不能回避的事，CEO的责任使然。不过，不同于过去站在巨人的肩膀上，如今带领荣耀再创业，他不但需要对技术路径、市场策略甚至是消费者认知作出思考，还要承担“拍板”决定背后的风险判断。

对于这段经历给自身带来的磨砺，赵明将自己形容为一张砂纸，他说，“原来很细，磨砺得多了，现在的颗粒感越来越粗了。”

其实，跟随荣耀走出来的4000多名技术研发人员，面临更大的变化和挑战，毕竟在离开华为这一“巨人的肩膀”后，荣耀不但要更加独立地补齐资源短板，甚至要在技术研发上进行更大的投入和创新。

“团队咬着后槽牙把很多事情扛了下来。”据赵明透露，荣耀的研发团队在Magic Live智慧引擎的打磨上投入了近一年时间；由产品线总裁方飞带领下的核心团队近乎“激进”地投入到产品的规划设计中；此外还有供应链端的采购团队，在最难的时候“一颗一颗地将芯片抢下来”。

冲破天花板

产品规划受制于芯片供应，赵明讲述，当其他手机厂商还未看好高通骁龙778G时，荣耀却因该芯片不受约束以及能实现海量供应，尽管晚于市场45天拿到芯片，却“集中整个公司各个体系的力量，攻关90天，保证了荣耀50如期上市”。

赵明觉得，正是这支研发“急行军”，让荣耀在独立211天后“把供应的节奏扭转了过来”。2021年5月，不但大多数供应关系得到恢复，荣耀的市场份额也持续攀升至9.5%，品牌回归市场首战告捷。

如果说荣耀50系列手机让荣耀找回了战斗力，那Magic3旗舰机型的发布，则让荣耀真正叩响了高端市场的大门。中高端、多样化的产品布局，让荣耀在2021年9月实现了16.2%的市场份额，接近于历史最高水平。

相较国内打的翻身仗，荣耀在海外市场也亟需打破天花板。

“几乎在过去一年大部分的时间里，海外没有产品可卖。”赵明告诉记者，海外的同事每次跟客户交流，“给一个路标，一份预测，最后发现不行。”直到2021年10月，荣耀50系列手机在海外上市，尽管供应有限，却让荣耀真正参与到了全球智能手机市场的竞争格局之中。

开局虽晚，赵明却对荣耀在海外市场的开拓和发展速度有所期待，“希望3-5年内，海外市场份额的增长速度能够超越中国。”当然，不同的区域市场，荣耀也有针对性策略。

例如通过高端旗舰机型打开欧洲、中东、亚太等市场，而拉美、非洲地区则以中低端手机销售为主；相对而言，在俄罗斯市场铺开的产品则更为均衡。

对于2022年海外市场的规模预判，赵明认为其增速不可小觑，但谈及荣耀“走出去”的状态，他说到，“我们会更有耐心一点。”

毕竟，解决了“短期内健康、稳健地活下来”的难题后，包括赵明在内的荣耀管理层更多思忖的是，在品牌的长期规划上不能只是喊口号，“现实很骨感。”

接受记者采访时，赵明提及了“底线思维”，简单地理解，荣耀需要设立边界，“拷问自己能做什么。”在他看来，自2021年第三季度后，荣耀已经步入了良性发展阶段，这就要求核心的研发资源和力量，不应被分散。

除了核心手机业务要更聚焦于面向长远竞争的能力构建上，赵明强调，还会在连接、显示、智能这几个围绕用户的业务方向上进行扩张。尽管沿用了“1+8+N”的全场景战略，但荣耀目前在手机之外，只聚焦于笔记本电脑、平板、智慧屏、音频设备、可穿戴和路由器这六大品类，“扩张会守住一个大的逻辑，就是围绕通讯和连接。”

在成为新荣耀后，自主权掌握在手中，“这是团队最幸福的事。”赵明觉得，即便有天花板，“没问题，我们去捅破它。”但有所为，荣耀自知，也要有所不为。

立足当下，不少手机厂商开始推进自研芯片一事，“短期内我们没有做基带芯片或SoC芯片的计划。”赵明觉得，“做芯片”这件事并非存在技术壁垒，而要看自身业务的发展需求。

通讯算法领域出身的他认为，荣耀基于自身的研发能力，对高通、联发科等供应伙伴的芯片硬件底层能力进行着优化，如此一来，即便与友商采用了同样的芯片，“我们却可以让组合能效发挥得更好”，赵明将此视为荣耀研发团队在产业内的独特优势。

品牌“破立”

任何一个产业市场，竞争多在“如何有质量地生存与发展”间展开，这在手机市场也不例外。

从去年初的集体奔向高端化，将PK“对象”指向iPhone；到去年末的“叠叠不休”，继华为之后，国产手机厂商里的小米、OPPO接连发布折叠屏产品，并将价格直接压到了万元以下。如今2022年伊始，荣耀也为市场带来了首款搭载4nm工艺制程的高通骁龙8系芯片的折叠屏手机MagicV，其起售价也定在万元内。

市场“内卷”显然，“如果能把苹果也卷下来，那才算是本事。”赵明始终认为，苹果不只是市场份额的领先，其在系统设计和消费者体验上，“做得比我们好。”

虽然过去在华为体系内时，荣耀从未想过对标苹果，但在其独立后，尤其正式冲击高端市场以来，之所以会“喊话”苹果，甚至会将产品参数和体验与iPhone对标，赵明道出了背后考量，“荣耀正在构建一个服务生态。”特别是在本土化用户场景的智慧化开发，以及需求服务的综合体验上，“荣耀的Magic Live智慧引擎所加持的服务体验，率先超过了苹果。”

身处产业之中，赵明所感受到的是，“内卷”背后意味着或将有一些突破性的时机要到来。总结走过的2021年，他认为不仅之于荣耀是“一个非正常的节奏”，整个产业也出现了芯片等关键器件的供应结构性短缺问题。

谈及2022年的产业状况，赵明预判“缺芯”问题会有所缓解，但对于整个手机行业的大盘，“恐怕会维持稳定或略微下滑”，尽管有担忧，但他觉得，荣耀“要稳得住”。

回顾过去一年里，内部花费了大量时间进行能力和体系化的建设，赵明觉得，梳理工作是为了让荣耀团队找回底气，之后才是基于现实，建设与合作伙伴、消费者之间的沟通渠道。

不过，在荣耀对品牌价值观进行外化，以及优化的过程中，“产品开发、资源匹配等方面肯定会有冲突。”赵明坦言，涅槃重生背后，荣耀做得最多的便是“打破原有的很多体系或原有的舒适区。”

他以荣耀过去在高端用户群的积累上有所缺失为例，两三年没迭代的Magic系列，从较低的用户知名度做起，去年发布的荣耀Magic3系列不仅覆盖了4000-7000元间的产品需求用户，如今还通过荣耀Magic V直冲万元价位段。

在赵明看来，不只是产品需要得到用户的使用认可，对于全新成长的荣耀而言，“需要时间”。