经济观察报 记者 陈月芹

当下，火成社交货币的LABUBU，正刺激着一大批AI玩具创业者的野心：让LABUBU们动起来！

他们是这样想的：AI玩具几乎是技术和资金门槛最低的AI应用赛道。这些初创公司背靠华强北、汕头澄海、义乌等智能硬件和玩具生产基地和供应链，日渐成熟的大模型让技术实现变得不再遥不可及。

他们当中的很多人来自大厂。近2年时间，天猫精灵合伙人李勇创办了跃然创新，美团前副总裁包塔创立了奇点灵智，小鹏机器人产品设计原负责人孙兆治成立了珞博智能。一些传统玩具制造商也想分一杯羹。

据不完全统计，2024年至今，国内AI玩具赛道已有27家创业公司获得融资，其中6家融资超1亿元，IDG资本、红杉中国、高瓴创投、与字节跳动关联的锦秋基金等均参投。

很快，AI玩具这个新概念下的产品相继亮相：FoloToy为字节跳动定制的内部礼品“显眼包”在二手平台被炒至数百元。跃然创新的玩具挂件Bub－blePal累计销量达25万台。珞博智能首款AI毛绒挂件芙崽Fuzozo6月18日上线预售，全渠道销量约5000个。

这些明星产品的销量和市场反馈，牵动着华强北厂家的神经。一旦感知到某种确定性，有的工厂就敢对品牌放话：已实现“公版公模”（开模厂商共享模具和版权），随时可以复制量产。

然而在AI浪潮前，手握顶级IP与充裕现金流的潮玩巨头泡泡玛特，却选择按兵不动。按照王宁坚持的“无用之用”理论：产品只要有了功能属性，都意味着生命周期的短暂和与生俱来的衰变。

看上去AI玩具和传统潮玩走向了两条并行的赛道。一条是一家独大的造IP马拉松，泡泡玛特还在向外界证明自己拥有持续孵化和运营LABUBU们的能力；另一条是将IP和AI结合，拼技术实现速度和成本控制能力，无数创业公司在努力冲刺与突围。

打磨初代AI玩具

AI玩具是什么？

目前行业内还没有共同的定义。但其中一个主流形态是传统玩具（毛绒公仔和潮玩手办）的外观，加上智能化的AI机芯。AI机芯通常集成了麦克风、扬声器、联网模块（Wi-Fi/蓝牙）和主控芯片，通过连接云端的大语言模型来和人互动。目前，这一形态的玩具，以萌uu、Fuzozo、Ropet为代表。

另有一类AI玩具为可动人偶，即把传感器、精密电机、关节技术和算法集成在人偶上，通过AI指令做动作，如乐森的变形金刚、售价超万元的灵童机器人等。

还有一些厂商剑走偏锋，不生产玩具，只提供AI模块。BubblePal便是一个可以挂在毛绒玩具上的“AI泡泡”，通过这个“外挂”硬件，用户可以让旧玩具“开口说话”，并保留对话记忆。

不同形态的玩具之间存在歧视链：可动人偶，因客群小众、单价高，自成一派；自主设计IP的玩具企业，觉得仿生宠物没有辨识度，很快会被淘汰；精心雕琢萌宠外观、主打情感陪伴的企业，又瞧不上育儿赛道里佯装AI潮玩的学习机。

在社交媒体上，根据交互方式的不同，AI玩具还被分为两大阵营：“会说话的”和“不会说话的”。

“会说话”的玩具主打语言交互与智能陪伴。“不会说话”的AI玩具则通过动作、声音、光效、姿态等来表达情绪和个性，更像一个仿生宠物。

麻薯Mochi就是一款能识别人的语音、电子屏眼睛做出丰富变化的养成系毛绒公仔，还能根据人的抚摸作出类生命体的反馈。这款潮玩将在7月下旬在世界人工智能大会（WAIC）首秀。

Mochi

早期打造Mochi时，创始人徐方和团队预设它是能对话的。但多次测验后，她发现，一旦回复得不够智能，Mochi就会被用户贴上“人工智障”的标签，AI情感陪伴产品的情绪体验应优先于实用功能。

“现在市面上不缺能讲故事、回答问题、播报天气的产品，大模型也足以支撑起AI玩偶说话的智商。”徐方说。她认为这只是AI语音盒子的价值，而没有真正的情感交互。因此，她给Mochi的定位是人的陪伴和心灵寄托，“像一只‘五岁边牧’一样聪明，只负责可爱就足够了”。

徐方团队在Mochi的外观上花了很多心思，包括如何让眼睛更灵动、如何与人交互得更自然等。

徐方还坚定地选择了毛绒作为外观材质，因为Mochi的目标客户主要为一二线城市20-45岁的女性消费者，“摸到毛绒触感能使人体内的激素产生变化，让人天然地对毛茸茸的东西有亲近感”。

这也是AI玩具创业者从泡泡玛特那里获得的启示：泡泡玛特在财报中将2024年形容为“毛绒绒的一年”，这一年毛绒品类潮玩收入同比增长近13倍，是年度爆品。其中，诞生于2015年的LABUBU，因在2024年10月推出毛绒形态挂件火爆全球，凭一己之力推动泡泡玛特的THEMONSTERS系列收入突破30亿元。

与市场相互教育

今年上半年，大量AI语音盒子产品铺天盖地。受关税政策影响，一些传统毛绒厂家寻求转型。而改造产品最简单、出单量最大的方式，就是在原来的毛绒产品里加上一个语音盒子。

Mochi产品经理夏雪调研发现，在毛绒里简单加语音盒子的AI玩具，用户的使用周期很短，一般不超过2周。因此，他们选择砍掉语音功能。夏雪说，这和降本没有关系，一个语音盒子配件的成本约数十元，未来软硬件的价格还会下降。“真正的原因在于这类产品的可玩性不强，让玩具体现智能性，最重要的是能够被‘养成’。”夏雪认为，首先要有打动用户的点，例如可爱的外观、“类生命体”的交互体验；其次是能和人建立情感链接，记住人说过的话，感知人的情绪，具有养成性。语音盒子类的AI玩具基本不具备这样的功能。

日本卡西欧于2024年11月发售的电子宠物Moflin，外形近似一只豚鼠，不会说话和走路。但它能通过语音和基于手势的识别软件，通过主人的触碰方式和说话方式等，逐渐形成自己的性格和情感。目前，Moflin售价近3000元人民币，长期断货，在二手网站上甚至被炒至过万元的高价。

6月中旬开始，小红书、微博等社交媒体上还密集出现了一批专门设计潮玩IP的博主。他们围绕抽象、可爱、搞怪等不同风格，每天生成发布大量IP，一旦测出哪个IP能火，就卖给下游公司。

一位潮玩初创公司人士透露，公司在小红书运营了多个账号，除IP专属号，还有专业拆解市面上各类AI玩具、更新业内动态的行业号，吸引关注AI玩具的玩家；如果自研IP潮玩没有跑出来，还有希望作为解决方案打包卖给厂家，做两手准备。

潮玩资深从业者王亦勉说，潮玩的核心是IP，如果初创公司过于强调技术，而IP设计薄弱，很难做成。

体验过市面上多款产品后，王亦勉总结出AI玩具最打动他的点，要把眼睛的情绪效果做到极致。宠物机身如能精细地感知人触碰时的力度，并给出相应反馈，例如被轻抚时眼睛显示出一个爱心，疯狂抚摸时显示成满屏的气泡，会拉满交互体验感。

除了产品形态，在产品服务价格上，很多AI潮玩品牌也需要与消费者达成共识。

AI玩具品牌fuzozo在6月18日开启一款产品的预售，定价399元，还没发货交付就已经收到批量的客户投诉。fuzozo官方称，玩偶每天对话有“精力”消耗，用户用完可购买精力卡以体验更多增值功能，每张周卡定价10元。据此计算，一年充值费用约520元。用户反馈“养娃”费用太高。

事实上，这种服务模式并非首创。日本潮玩LOVOT产品本身卖3万元，用户每月还需支付880元，用于软件和系统更新。Moflin也有定期维护的订阅费。

业内人士称，有些AI语音盒子会产生流量费，其实是大模型公司按接口向B端客户收费。这种定价模式颠覆了传统玩具“一锤子买卖”的逻辑。

抓住风口赛跑

尽管商业模式仍在打磨，上下游供应商已经嗅到商机。

一家做通信模组的厂商老板监测到AI玩具的供应正在起量，“2024年底咨询的客户多了起来，到今年2月方案成熟，4月就开始批量生产。”

这位厂商老板透露，只要客户提供IP，华强北的厂商们就能定制，部分形态的AI玩具已实现一条龙服务。例如，乐鑫科技提供AI玩具的“心脏和神经系统”（芯片和底层连接技术），涂鸦智能提供“大脑和操作系统”（连接云端大模型的智能化解决方案和App），小智AI则提供语音交互开源套件。

不过，华强北的快速反应、快速复制的执行力，也给AI玩具初创公司带来了压力。

一位潮玩品牌人士称，近几个月，下游厂商定制AI玩具的订单量成倍增长，“无论是打样还是量产，从皮毛到外壳外观开模，上下游厂商都在赚钱。而负责IP和销售运营的品牌却不一定能赚到钱”。他担心，一旦核心解决方案供应商自己下场，对小型潮玩公司将是碾压式竞争。

初创公司需要和华强北赛跑，找准产品定位，尽快上线销售，培养用户粘性。

前述潮玩初创公司人士举例：“fuzozo定价仅399元，其实是降低硬件门槛、靠后续订阅付费运营的打法，百元级的价格能锚定部分学生用户，但没想到，学生对长期付费的抗性更大。”

与之不同的是，徐方计划将Mochi的线下体验店放在机场、美容养生门店等场景，聚焦有一定付费能力、有情感治愈需求的潜在客群。

一个好的外观能吸引客户下单，但想要用户长期“养”AI玩具，在很大程度上要靠内核的智能度。

在火山引擎负责向B端企业（如玩具厂商）提供云服务的人士向经济观察报透露，通过AI硬件客户调用GPU或豆包大模型API的后台数据，他们观察到今年以来，AI玩具行业可能正处在上升通道。与此同时，他看到的数据显示：9成AI玩具行业的企业客户高频调用API的周期不超过3个月，之后就开始直线下降。

AI风口正盛，作为潮玩界绝对巨头的泡泡玛特却异常克制。一位泡泡玛特员工透露，公司内部一直不做任何AI相关的产品。

泡泡玛特创始人王宁曾提过一个问题：“潮玩手办能提供什么样的实用价值？”他自己的答案是，潮玩没有实用价值，不像杯子能喝水，不像笔能写字，而潮玩为什么能存在，消费者为什么喜欢潮玩，是因为它承载着一种情绪或精神层面的功能。

前述潮玩初创公司人士说：“如果泡泡玛特把IP加上AI或者其他功能，会把自己从一个创造‘艺术品+情绪价值’的高端文化品牌，降维成一个电子产品制造公司，从而失去最核心的品牌溢价。”

（作者 陈月芹）