在国家金融监督管理总局《关于推进人身保险营销体制改革的意见》推动下，我国人身险行业正经历近十年来最深刻的营销体系变革。据天眼查专业版最新数据显示，截至2025年5月，全国现存保险相关企业已达78.3万家，其中本年度新增注册企业6.4万余家，行业转型升级步伐显著加快。

政策驱动行业转型

根据总局文件要求，传统依赖"人海战术"的个险营销模式将全面转向专业化发展路径。新规明确要求建立分级管理制度，实施代理人职业能力认证体系，推动保险销售人员向"家庭风险管理顾问"转型。目前，中国人寿、平安人寿等头部机构已启动"优才计划"，通过提高准入门槛和培训投入，打造高素质代理人队伍。

渠道重构形成新格局

行业三大核心渠道呈现差异化发展态势：个险渠道保持价值贡献主力地位，银保渠道依托银行网点优势成为规模增长极，专业中介机构则聚焦高净值客户市场。值得关注的是，银保监渠道合作模式正从简单"产品代销"向"综合金融服务"转型，工银安盛、招商信诺等银行系险企已建立专属财富管理团队。

区域发展差异显现

天眼查数据显示，保险企业区域集中度持续提升。广东省以12.9万家相关企业稳居榜首，占全国总量16.5%；湖南省（7.3万家）、山东省（5.4万家）分列二三位。但行业风险指标显示，全国约11.2万家保险相关企业涉及司法案件，占总量的14.36%，主要集中在车险理赔、退保纠纷等领域。

此次改革将加速行业洗牌，具备专业服务能力和科技赋能优势的企业将获得更大发展空间。随着《人身保险销售管理办法》即将实施，行业有望在2025年末完成首轮转型升级。