谢泓／文

企业家永不止步，中山市曙光铝业有限公司（下称“曙光铝业”）总经理杨春华，就始终在创业之路上。

一家精密铝材企业得连续创新

1996年，杨春华就去到广东中山坦洲镇打拼创业，2010年创立了曙光铝业。

曙光铝业是一家“专精特新”企业，专注于超细、超薄、高精密、高强度的铝管、铝型材以及工业精密铝件及型材的制造。其主要产品包括复印机、打印机用磁辊管、OPC管、三叉管等。其技术填补了国内相关领域的技术空白，公司一度成为佳能、索尼等世界500强企业的供应商。同时，该公司还为5G基站、新能源电池壳开发超薄、高强度的铝型材，以满足轻量化与高导电的需求。

为突破日系企业对打印机磁辊花纹铝管技术的封锁，曙光铝业耗费了14年时间，死磕0.01毫米的模具精度，自主研发了四代冷拉设备，甚至配套研发了拉拔油配方，并拥有多项企业发明专利。目前，该公司生产的磁辊铝管月产量达800万只，占据全球市场一半以上的份额。

随着持续的研发投入，曙光铝业精密铝材的精度比日本本土工厂还高0.1μm。此时，杨春华萌生了进一步开发终端产品的想法。

中山伟如宝照相器材有限公司是日本VelbonCorporation的全资子公司，其品牌金钟（Velbon）是日本知名的摄影器材品牌，专业生产三脚架、云台等支架类产品，在全球摄影器材市场享有较高声誉。

在与同行交流中，杨春华了解到摄影器材支架的技术难点在于管材的同心度。对自身技术充满信心的杨春华匡算，曙光铝业的管材成本为5元，客户将管材加工成支架后售价可达100多元，因此曙光铝业有能力研发并生产支架类产品。2021年，中山伟如宝撤资后，杨春华认为时机已然成熟。

为避免与客户争夺市场，曙光铝业错开了与客户产品的品类，例如客户生产大支架，他们就生产小支架。杨春华认为，只有曙光铝业实现技术快速迭代，交货又快又好，才能保障与客户的合作。他计划未来拉着客户一起打造品牌，让客户销售曙光铝业的产品，这样客户获得的利润可能比自己生产更高。最终目标是联合客户构建精密铝材产业链生态，携手让中国智造走向全球。

疫情期间，欧洲供应链陷入停滞，客户被迫将目光转向曙光铝业。曙光铝业凭借稳定的交货能力、具有竞争力的价格以及可靠的质量，实现了订单规模的突破。目前，曙光铝业的汽车尾箱铝材支架市场份额已超越原欧洲供应商，并成为华为、小米、特斯拉汽车的配件供应商。

从ToB到ToC的新跨越

随着国内手机自拍市场的兴起，杨春华发现手机自拍杆与相机支架、汽车尾门撑杆存在技术一致性，认为利用B端积累的技术优势，解决C端的技术痛点，应该能够开拓新市场。他构想着，发现了一个全新的市场机遇。

然而，杨春华很快就为此付出了巨额代价。他得出的教训是：切勿用B端思维做C端产品。他原本一直认为“产品好就不愁卖”，结果开发了十多个自拍杆品类产品，却积压了500万库存。他说，B端企业若不了解消费者需求，就会认为功能越多越好，结果用户反馈“太重太复杂”。

杨春华提到，过去企业做OEM，技术达标后，便通过展会拓展客户。在代工过程中，企业发现产品不完美、同质化严重时，便逐步转向ODM，开展技术创新。这是过去几十年工厂的传统发展路径，无需深入了解市场和客户，无需太多战略规划，B端市场基本可以“目视决策”。

但从事C端市场后，当企业交了超过2000万元的学费后，杨春华意识到，制造业企业用产品与技术思维无法打造出好的C端产品，曙光铝业到了必须重新思考产品市场定位的时候，必须用打磨技术的干劲来打磨市场。

通过市场分析、明确用户画像，思考产品的未来机会，并从政策、趋势、文化、技术等角度确定新的品类。结合自身优势，他将曙光铝业的自拍杆市场价值定位在便携性、稳定性、功能性、智能化、易操作和颜值上，概括起来就是“一稳定二便携三颜值”。

场景拉通创新

产品的价值点决定了产品创新方向，用户的需求要求产品必须在便携等主要功能上表现突出，同时还要满足80%人群在80%场景下的需求。

自拍杆要轻盈，拉出时阻尼有力，拉伸长度足够，收纳后短小，能轻松装进包包和口袋，握柄要有防滑设计且手感良好。手机夹要可调节，具备防滑卡口，能适应不同尺寸的机型，能够横竖屏切换，支持360°多角度拍摄。加宽的三角支架要稳固，抓地力强。

为此，曙光铝业创建了自己的自拍杆新品牌Vndefo（稳得福），这是一个英文看起来洋气、中文接地气的品牌。杨春华还总结了一个爆品方程式：稳定性+爆品方向=市场需求+竞争对手缺失+自己的优势。

杨春华希望为经常出行，喜欢用手机拍摄、记录、分享的人士，打造一款便携、稳定、多功能、时尚的自拍杆，专为所有不甘平凡的生活记录者而设计。

他说，用户使用场景包括博主拍摄、全家合影、宝妈记录、健身达人记录、车内拍摄、银发旅人出游、情侣自拍、看演唱会、户外直播、学校老师教学、宠物拍摄、探店达人探店、旅行达人旅行、白领出差、直播、看剧、广场大妈活动等。

杨春华表示，自拍杆看似简单，越是简单的产品，其技术研发与材料构成的组合其实更考验企业的研发团队实力。作为一位行业技术专家，他自豪且自信地说，在技术方面，欢迎全行业同款产品随意比拼。

杨春华说，小赛道的品类需要解决既要又要的问题，看似不可能实现的目标，恰恰就是创新的方向。开发C端产品，企业的设计和工程能力至关重要。他期望，技术、场景、旅游、直播的多重加持，将为自拍杆市场注入新的生机与活力。

杨春华强调，制造业与技术从业者要明白，用户没有企业专业，因此通俗易懂的表达方式非常重要，产品一定要融入用户场景。

在杨春华看来，经营C端产品，最怕的是企业自嗨。很多老板眼中的产品，强调的是技术优势、原料优势、专利、品牌优势、品牌历史、质量、过程管理、团队等。而在顾客眼中，产品关注的是与自己有什么关系、能解决什么问题、为什么购买、更能满足什么需求、凭什么相信、价格如何、买给谁用、何时使用、可以推荐给谁等。

杨春华深有感触地说，用户画像越精准，人群特点越鲜明，产品定义、品牌、渠道、流量的打造就越有针对性。有针对性，才能减少无用功和资源浪费。

他认为，C端产品一定要考虑用户收益与用户代价。用户收益包括实现的目标、解决的问题，如需要良好的体验与美感、可靠的品质与诚实、意外的惊喜，以及身份象征与自豪感等。用户的代价包括花钱、花时间、脑力成本、体力成本与潜在风险等。总而言之，产品要感动人心、价格厚道。

杨春华觉得，市场对雷军存在误解，认为他擅长销售，实际上，能够深入人心、洞察需求，用户价值才是所有品牌的基础。作为曾经的工业人，进入C端市场，他必须向小米致敬。

对于曙光铝业探索的思考

曙光铝业的自拍杆业务是技术迁移与产业链延伸的典范。通过制造端，依托精密铝管技术、全流程品控及智能化产能的优势，通过制定标准主导行业，借助B端赋能C端，切入高增长的影像配件赛道。

曙光铝业的探索表明，传统制造业以核心技术为锚点，向消费蓝海拓展是可行的，为同类企业转型提供了参考范本。这种转型不仅放大了制造端的优势，更在消费升级浪潮中开辟了高附加值赛道，展现了传统制造业“以技破界”的新突破。

杨春华的探索体现了“技术赋能新消费”的商业逻辑。作为“专精特新”企业，在国家推动制造业高端化、智能化转型的同时，从供给侧向消费侧转型，也是当前国内建设统一大市场背景下企业的一项重要尝试。

2010年前后，欧美爆发了“新消费运动”，其重点是用高科技为消费品赋能，由此催生了大量的消费新品类与新品牌。

吉利剃须刀的刀片采用纳米材料，表面有氮化铬（CrN）涂层且含微晶硅颗粒，这种技术可用于航空发动机叶片加工与石油钻探。

徒步鞋底常见的黄色认证标志是“Vibram黄金八角标”，这是意大利知名橡胶鞋底制造商Vibram的认证标识，代表鞋底采用了高性能橡胶材料，这种材料也是飞机轮胎的材料。

也正是高科技的应用，使日本成为现代汉方药生产聚集地：通过开发水溶性汉方颗粒，实现速溶且保留挥发性成分；通过纳米级涂布、水凝胶基质、离子导入技术等利用微电流加速药性渗透，开发新的药膏。

随着中国经济快速发展与居民收入提升，中国社会的物质需求出现一定程度的饱和，基本生活品支出占比小于20%且逐步降低，可释放一定的购买力转向健康、环保与体验消费，这也是满足人民对美好生活向往的新需求。

中国的新消费市场应当蓬勃发展。更多的中国高科技企业，应当成为中国新消费市场的新主力，塑造出更多具有科技特点的新消费品类与新品牌。

相信曙光铝业与杨春华的探索，会让美好事情即将发生。这是值得期待且非常可行的新经济发展模式与新空间。