在科创金融赛道愈发激烈的竞争中，如何抓住核心变量实现差异化突破？苏州银行将目光投向了人才服务这一关键领域。作为科技创新的核心驱动力，人才的金融需求往往贯穿全周期且极具个性化，苏州银行通过系统性布局，正将人才服务打造成破局科创金融的重要抓手。​

政策落地+体系搭建，织密人才服务网络​

近年来，国家及地方层面不断出台支持科创人才发展的政策，为金融机构开展人才服务提供了有力的政策支撑。如何将政策红利转化为实实在在的服务效能？苏州银行的答案是构建一套既接政策“地气”又连人才“需求”的服务体系。​

其构建的“一卡一贷一平台”立体化服务框架，为人才提供了全方位、多层次的金融服务。“一卡”即人才卡，截至今年6月末已发放超23000张，这张卡不仅是人才身份的象征，更是享受各类金融与非金融权益的重要载体，涵盖了安家、创业、财富管理等多方面的权益。“一贷”则针对人才在创业、发展过程中的资金需求，提供定制化的信贷支持，解决人才的融资难题。“一平台”指的是“GOAI匠心汇”融资路演平台，该平台为科创人才与投资机构、产业链上下游企业搭建了沟通桥梁，通过路演活动，帮助人才项目获得更多的资金支持与合作机会，促进科创成果的转化与落地。

借助政策东风与自身搭建的服务体系，苏州银行的人才服务网络不断延伸，确保各类人才都能便捷地享受到优质的金融服务。​

产品创新+场景延伸，覆盖全生命周期需求​

科创人才在不同阶段的需求千差万别，如何让金融服务始终“适配”其成长节奏？苏州银行通过持续的产品创新与场景延伸，实现了对人才全生命周期需求的覆盖。​

在针对科创企业及人才的融资产品方面，苏州银行推出“创E贷”金融产品，旨在解决初创企业资金难题；推出科贷通“一行一品牌”项下子产品“创易融”，为苏州市首款支持科技领军人才企业智改数转的专属信贷产品。多种产品凭借灵活多样的贷款方式和优惠的利率政策，为科创人才的创业项目提供快速、便捷的融资服务。同时，推出“薪资贷”金融产品，通过差异化定价提供企业借款发放员工工资，保就业、促发展。​

在场景延伸上，苏州银行推出的“安居+”住房金融方案颇具特色。该方案从期房到现房，从刚需到改善，新就业人群可通过线上、线下两种形式申请住房贷款，降低申请门槛，简化办理手续，为人才解决住房难题提供了一站式解决方案。从创业初期的资金周转，到事业发展中的扩大再生产，再到生活中的住房、消费等需求，苏州银行的金融产品与服务始终伴随人才成长的每一个阶段。​

生态共建+品牌深耕，构建人才服务矩阵​

科创领域的发展从来不是孤立的，如何让金融服务跳出单一维度，融入人才成长的整个生态？苏州银行选择以生态共建为路径，将金融服务嵌入科创人才发展的每一个环节。

苏州银行与政府部门紧密合作，共建“人才会客厅”，为人才提供政策咨询、资源对接、交流互动等服务，打造了一个集政务服务、金融服务、生活服务于一体的综合性平台。该行还主动走访苏州青年科学家，深入了解他们在科研、创业过程中的需求与痛点，为其量身定制金融服务方案，用实际行动支持青年科技人才的成长。​

在服务模式上，苏州银行创新推出“科创企业＋人才家庭”综合服务模式，不仅关注科创企业的发展需求，还将服务延伸至人才家庭，为人才及其家人提供健康管理、子女教育、财富传承等方面的服务，解决人才的后顾之忧，让他们能够全身心投入到科创事业中。此外，苏州银行与苏州市人力资源和社会保障局联合推出技能人才专属金融服务方案，针对技能人才的特点与需求，提供定制化的联名卡、信贷产品方案等，助力技能人才队伍建设。​

这种打破边界的生态化布局，让苏州银行的人才服务从“金融产品供应商”升级为“综合生态服务商”，品牌影响力在科创领域持续深化，也让服务的价值渗透到人才成长的每一个细节中。​

在科创金融发展的“风口”下，苏州银行在人才服务领域的布局与实践，展现了其对市场趋势的精准把握和强大的创新能力。随着人才服务体系的不断完善、产品与服务的持续优化以及生态合作的深入推进，人才服务领域无疑将成为苏州银行在科创金融赛道上实现破局发展的关键变量，为其未来的高质量发展注入强劲动力。