在2025年国内零售行业普遍承压、便利店市场从规模扩张转向效率深度竞争的背景下，总部位于成都的红旗连锁交出了一份颇具“韧劲”的成绩单。

4月8日晚间，红旗连锁发布的2025年年报显示，公司全年实现营业收入95.56亿元，归属于上市公司股东的净利润4.81亿元。虽然营收规模因主动调整出现小幅回落，但一个更值得关注的信号是：公司营业利润达到6.68亿元，同比增长10.75%，创下自2012年上市以来的历史新高。

在“零食折扣店分流、即时零售挤压、客流减少”三重压力并存的行业困局中，红旗连锁没有选择盲目扩张，而是果断“向内求索”——以“布局优化、提质增效”为核心，主动清理低效尾部门店，剥离无利润贡献的收入来源。这场看似保守的收缩，实则是一场深刻的质量变革。

利润质量远超账面：现金流达净利润2.46倍

读懂红旗连锁2025年年报，首先要看懂一个关键财务指标：经营活动产生的现金流量净额达11.80亿元，是净利润的2.46倍。

这意味着，公司不仅账面盈利，更重要的是赚到了“真金白银”。优异的盈利变现能力，为红旗连锁在行业低谷期储备了充足的弹药，也为其后续门店升级、技术投入和区域拓展提供了厚实的资金安全垫。

利润增长的核心驱动力来自三个方面：一是供应链全链路运营效率持续优化，综合毛利率保持平稳；二是内部挖潜成效显著，销售费用和管理费用同比均实现大幅压降，三项期间费用合计同比下降6.86%，降幅较2024年进一步扩大；三是参股的新网银行经营效益良好，带动投资收益相应增长。

成都“基本盘”逆势增长，门店优化逻辑兑现

从区域市场看，红旗连锁最重要的成都市区实现营收53.2亿元，同比增长0.97%，在整体营收微降的背景下尤为可贵。这一增长并非来自门店数量扩张，而是单店质量提升的结果。

2025年，公司科学优化门店结构，有序实施门店调整策略，果断清理低效尾部门店。用年报中的原话：“剥离没有利润贡献的收入来源”。这种“做减法”的勇气，在零售行业普遍追求规模的惯性中并不常见，但却直接推动了整体经营质量的跃升。

与此同时，红旗连锁也在积极“做加法”。截至2025年底，公司24小时云值守门店已突破500家。该模式以数字化值守替代传统人工值守，聚焦客流稳定、夜间需求突出的优质门店，实现全天候不间断营业，有效填补夜间服务空白，拓宽经营时段。公司规划，2026年将争取达到1500家，2027年实现全覆盖。

抖音销售破11亿，线上线下融合走出新路径

在传统门店之外，红旗连锁的线上探索也交出了亮眼答卷。2025年，公司在抖音平台实现的销售额突破11亿元，成为线下客流之外的重要增量来源。

其核心打法在于“线上销售+线下核销”模式，通过抖音直播常态化运营，带动到店客流与复购率提升，同时沉淀私域流量。这一策略既避免了与纯电商平台的价格战，又充分发挥了红旗连锁遍布社区的门店网络优势，形成了差异化的社交电商竞争路径。

此外，公司还新增预售模式，采取以销定采、精准备货，降低库存损耗与资金占用，提升商品周转效率与门店盈利能力。

联合产品突破60个，“红旗优选”矩阵初成

商品力是零售企业的核心竞争力之一。2025年，红旗连锁持续深化与优质供应商的联合研发，聚焦高复购、高性价比品类，不断丰富“红旗优选”商品矩阵。

截至报告期末，公司联合产品数量已达60余个，2026年计划突破100个。这些差异化特色商品不仅提升了毛利率水平，也增强了用户粘性，在应对零食折扣店等新兴业态的分流冲击时，形成了自己的护城河。

从“卖商品”到“做服务”：社区综合平台价值凸显

红旗连锁长期以来坚持“商品+服务”的差异化竞争策略。2025年，这一策略进一步深化。

在原有的学费代缴、水电费代收等80多项便民服务基础上，公司与成都市家政协会共同打造数字化家政服务平台，整合保洁、老年陪护、母婴护理、适老化改造等20余项服务。居民通过店内便民自助终端或专属海报扫码，即可实现“一键下单、服务上门”。

这一举措不仅为门店带来了增量消费群体，更在潜移默化中提升了社区客户的忠诚度。在零售业普遍面临客流下滑的背景下，红旗连锁通过“服务即流量”的思路，构建了难以被线上渠道替代的线下价值。

面向2026年也是“十五五”规划的开局之年，红旗连锁提出了清晰的战略方向：积极推广川字号商品，加强门店战略布局，向川南地区辐射，加速24小时门店覆盖率。

在行业普遍承压的周期里，红旗连锁用一份“利润创新高、现金流充裕、质量持续提升”的年报证明：零售的终局，不是谁开得最多，而是谁活得最久、走得最稳。

当规模扩张的潮水退去，真正考验企业的是内功。红旗连锁这场“向内而生”的质变，或许正是中国便利店行业穿越周期的样本之一。