经济观察报 周永凯/文 我们对行业的信心来自中国巨大的青少年消费市场。目前，这个市场的容量已经超过3000亿元，其中，教育和娱乐方面的消费支持每年的增长率达50%。对文化企业我们关注了很长时间，整个行业环境很好，但是一直没有很好的切入点能够投资一个具体的公司。

在接触酷贝拉之前，我听南京一位我方出资人说起过这种模式的青少年体验乐园，他说生意很火爆。我开始关注到这一细分领域，但我对具体是怎样一种体验乐园有担忧，特别害怕看到租了一间屋子弄些活动就说自己是体验乐园。

而在见到酷贝拉后，顾虑打消了。首先这是一家规模相当大的全封闭式体验中心，设计团队优秀。第二就是执行，孩子玩乐，服务必须跟上，而且需要乐园在开了十家二十家之后服务一贯地配套，这不容易做到。

其实真正打动我的，是和酷贝拉接触过程中体现出的细节。

我记得第一次去酷贝拉时，见到所有的员工、老师都面带笑容，很敬业，连清洁阿姨都笑着主动和我们打招呼，员工精神面貌很饱满，这是酷贝拉第一个打动我的细节。看到孩子玩乐时的开心和家长的满意，对于企业的第一步考量便通过了。

经过深入了解，会发现团队成员匹配得很好，执行力很强。从每次我去酷贝拉时的行程安排这一细节就能看出，他们会把所有细节都为对方考虑周全。

王跃与徐瑛两人，前者想象力丰富，思维活跃，后者的执行力则可把这些理念很好地落到实处，从宏观到微观都结合在了一起。负责动漫版块的丁磊也是有名的圈内人，领军游戏的何冉也是能人，他们都是有能力想做一番事业的人。我相信只要给钱，他们就能把事情做好。

投企业，自然也要看商业模式，酷贝拉对于六大板块的规划，在公司成立初期就把产业链考虑进去了。

具体来说，现在中国孩子玩的，让大人放心的游戏很少，专业的儿童百货商店也很少，酷贝拉的模式则能够吸引别人在游玩之余去消费，能够和乐园融合在一起。而亲子酒店这一业务的设计初衷则来源于酷贝拉团队注意到了酒店市场的一个细节，即没有一家酒店真正在设计中考虑到了孩子的需求。

动漫来讲，是很好的品牌宣传途径。酷贝拉在今年春节参与了中央电视台的动漫春节晚会，在其中有一个节目，这么年轻的公司能够进入国家级的节目不容易。紧接着他们就把公司动画形象贝贝拉拉做出来了，沿着主线做宣传，配合线上线下的宣传，品牌的效应就和别人完全不同了。别人无法复制它的品牌。

那种单纯的体验乐园复制起来很容易可以开很多家，但是这个产业，最后竞争的就是品牌，而真正能够做成品牌的也就只会有一到两家。品牌连锁的价值和一个单店的价值是不同的，仅从广告上来说，别人就一定会跟着品牌的连锁店来走。

联创在各地都有基金，如果酷贝拉要到某个城市开店，在当地会有好的资源背景，我们的被投企业也可能是他们的客户。

(本报记者王洁露整理，全文见《快公司观察》杂志)