经济观察网 记者 汪言安 日前，一群可以被称之为京城最牛的卖楼精英，组建成立了一个名为“百万销售精英俱乐部”，期待在楼市趋弱的环境里，突破公司的局限，逆市营销。

这群卖楼精英是来自SOHO中国、星河湾、龙湖地产、中莎广场等多家大型公司和楼盘的销售总监和销售人员、年度实现个人销售业绩2亿元以上、实现个人销售代理佣金50万元以上（一般为百万元）。

据俱乐部秘书长王柯介绍，目前俱乐部已经有30余成员，在住宅市场进入“休克”状态后，他们期待以新的模式，突破公司的局限，在更大范围内寻找有价值的物业，进行以个人为主体的销售代理。 

王柯强调说：“百万俱乐部是一个纯粹的民间组织，成员不代表所属公司，成员资格由销售额决定，如果俱乐部成员一年的销售金额不能达到标准就会自动退出，目前俱乐部成员有30多人，每个人代表2亿至3亿元销售额，随着俱乐部规模的逐步扩大，一次集体共识带给市场的影响甚至超过任何一家房地产公司。”

日前，面对趋弱的市场，俱乐部的成员坐在一起，依旧谈笑风生、自信满满。但这次，他们对于楼市的态度低调了很多，已经被遗忘了一年多的“淡市营销”说法开始在这群售楼精英间蔓延。

“旺市推广、淡市营销，也许正是波动的市场将这些销售精英汇聚起来。”高和投资项目运营总监、阳光100前营销总监陈国雄向记者表示，“对房地产销售来说，市场陷入低谷并不一定都是坏事，火爆的市场是房子都能卖得出去，只有淡市，房地产公司才会格外注重产品，注重管理，重视营销的价值。”

不久前，就在这个俱乐部成立的首次论坛上，高和投资董事长苏鑫认为，楼市的淡季让手握优质客户资源的高端销售人员具备了较强的话语权，目前北京关注度较高的则是商办物业，以至于在住宅市场进入“休克”之后，商业地产项目却开始了逆市营销，如银河SOHO、光耀东方广场、中莎广场将在近期陆续开盘，成为近期该俱乐部的试点销售楼盘。

基于当前楼市的现状，苏鑫认为，价格合理，租金回报率在5%以上的项目，低于同商圈同类物业价格的项目，才能进入目前投资者的关注范围。

华高莱斯董事总经理李忠表示，当前高端客户普遍在资金投资渠道不畅和楼市出现泡沫的两难处境中，出于关注资产的安全性考虑，出手十分谨慎，这部分高端销售人员的淡市营销策略显然不足以改变当前的“休克”局面，但会对部分核心地段的物业带来破解困境的动力。

“百万销售精英俱乐部”组织的首次论坛即以淡市营销为主题。著名经济学家赵晓在论坛上表示，政策调控市场，实际上是一个挤压泡沫的过程。很多城市的住宅并没有很高的投资属性，但被投机性资本炒作脱离了价值，相反，北京、上海等地的商办物业的价格却与住宅形成倒挂，政策调控促使房地产市场回归理性，地段、性价比、以及物业类型将是淡市营销的关键。