中信借高尔夫球联赛拉“高价值客户”

2009-09-28

赵红梅

经济观察网记者赵红梅 高尔夫运动所承载的商业价值被越来越多的银行开发运用。

近日，第一届中信银行战略客户高尔夫球联谊赛在大连举行。

区别于以往针对的零售及私人银行高端客户，此次依托国家 A级赛事平台，中信银行为对公业务的公司金融客户推出高尔夫增值服务，这在国内对公业务营销领域尚属首例。来自中信银行16家分行的战略客户、高管人员等100余人参加了本次活动。

中信银行行长助理张强在采访中谈到：“以高尔夫运动作为切入点，使我行战略客户得到了一个与专业球手进行切磋的难得机会，而且建立了全新的客户交流平台，可以进一步密切银企合作关系，促进银企开展全方位业务合作，最终达到银企双赢。”

目前，很多企业，特别是金融、房地产、汽车等瞄准高端客户群体的行业，都热衷从时尚运动中寻找商机，以求与其看重的“高价值客户”进行更多层面的交流和互动。

张强表示，中信银行的整体品牌和高尔夫健康、时尚的形象进行结合，将提升中信银行整体品牌的市场影响力。此外，基于业巡赛的影响力，对 “中信财富阶梯”这一公司金融服务品牌和“贵宾理财”、“中信白金信用卡”这两个高端个体金融服务品牌的知名度和市场美誉度，也是有力的促进。”

据悉，目前在国内大力切入高尔夫运动的只有汇丰银行和中信银行两家。而中信银行依托大量的优质客户资源及中信集团整体优势，面向高端对公业务客户的品牌营销策略，无疑比境外金融机构和国内其他银行更具优势。