国内最大的儿童解热镇痛类药尼美舒利制剂生产厂家康芝药业即将登陆资本市场。公司生产经营5种剂型11个儿童药品种，涵盖了我国当前儿童用药中销量最大的解热镇痛、感冒、抗生素、呼吸系统、消食定惊和营养等六大类的西药和中成药。公司营业收入从2007年的9,594.02万元增长到2009年的21,877.91万元，年均复合增长率为51.01%；净利润从2007年的3,419.76万元增长到2009年的9,757.72万元，年均复合增长率为增长68.92%。其增速远高于一般的医药企业，从而引起市场的极大关注。 

瑞芝清销量第一 

公司目前主要产品包括瑞芝清（尼美舒利颗粒）、注射用头孢米诺钠、止咳橘红颗粒、感冒清热颗粒等品种。其中，治疗儿童解热镇痛类的西药瑞芝清是公司的主导产品，在全国同类产品与儿童解热镇痛类产品中销量第一，构成了公司主营业务收入和利润的主要来源。瑞芝清2007年、2008年和2009年销售额分别为1.82亿元、3.16亿元和5.56亿元，年增长率分别为73.63%和75.95%。2009年市场占有率已达到18.20%。 

根据公司招股说明书披露，目前国内约有10余家药企拥有仿制尼美舒利颗粒的生产批件，包括：苏州俞氏药业有限公司、黑龙江瑞格制药有限公司、南京三锐药业有限公司、海南赞邦制药有限公司、太阳石(唐山)药业有限公司、山东淄博新达制药有限公司、安徽省皖北药业股份有限公司、安徽精方药业股份有限公司、广州白云山制药总厂等企业。 

尼美舒利颗粒因退烧效果很好，所以市场需求较大。在上述企业中，尼美舒利颗粒都不是主导产品，因此其所投入的专注度有限，产销规模和市场占有率都较小。而康芝药业虽然不是最早的生产厂商，但十年如一日的专研，在该药品做到了销量榜首，同时在充分竞争的情况下保持了71.79%的综合毛利率，瑞芝清的毛利率更高达79.58%。事实上，一些经销商也表示，瑞芝清的拿货价格比一些其他企业同类产品的价格还高，但销量一直很好。 

创新性营销市场定位 

能够取得这一成绩，得益于康芝药业对营销网络的大力建设。通过对我国儿童药市场状况及其发展趋势的全面分析，康芝药业从2002年起开始涉足第三终端市场的营销，是行业内最早发现我国第三终端市场商机并主动介入的专业厂商之一。公司准确完成了自身定位——将公司销售重点集中于第三终端市场，并根据第三终端市场的特点对产业链各环节的利益和职能进行了整合，推出了一套创新性的营销模式—专业化合作代理模式，建立了扁平化的销售网络结构，能随时响应市场需求，低成本地将药品快速销售到终端客户手中，从而形成了公司高效、持续的销售能力。 

 迄今为止，公司已建立起一支专业的第三终端儿童用药营销队伍和营销网络，在全国拥有近千家代理商和超过3万个销售终端，在第三终端市场中具有明显的先发优势。 

更重要的是，随着公司市场营销网络的不断拓展和深化，公司其他产品的市场份额也在逐年增加。同时，公司于2009年初买断经营的氨金黄敏颗粒、头孢克洛颗粒、羧甲司坦颗粒、健儿乐颗粒和小儿四维葡钙颗粒等产品也已迅速打开销售局面，每月增幅高于两位数，形成新的利润增长点。 

专注儿童用药市场 

在众多医药生产企业中，真正专营儿童药的企业并不多。有资料显示，当前国内部分药物的剂型规格不完整，甚至不适合儿童临床需要，因此给患儿治疗带来一些困难。根据南方医药经济研究所全国医院及零售市场用药分析样本数据显示，在全部样本药品7145个药物制剂品种（通用名＋剂型）中药品说明书中明确了儿童患者药物用法用量的约500多种（其中中成药320种），只占整个药物制剂品种的7%。

许多消费者也错误地把儿童用药成人化，在使用时经常将药片平均分成2份或更多的份。近年来，虽然这一状况随着人们医疗知识水平的逐步提高有所改善，但据南方医药经济研究所的测算，在2009年，我国全部的儿童用药中仍有50%左右是以成人用药品减半给儿童使用。

而康芝药业一直专注于儿童用药市场，2007－2009年，公司儿童药销售额分别为7,928.99万元、12,556.36万元和20,253.52万元，占公司主营业务收入的比例分别为82.94%、93.22%和93.66%。 

多年耕耘之下，康芝药业的产品不仅是在口感、外观等方面拥有大量专利，适于儿童服用。在剂型和疗效方面更是积累了丰富的经验。从而在瑞芝清的成功运作中脱颖而出，在市场与产品形成的良性循环下，又有力的推动了公司研发力量、人才储备、质量管理等方方面面的跨越式发展。 

创业板推出之际就有不少专家指出，创业板的功能绝不仅仅是融资。他支持了包括了高成长、高科技与新经济、新服务、新农村、新材料和新商业模式的企业。 

尼美舒利1985年在意大利上市，至今被包括美国和欧盟在内的50多个国家广泛应用。上世纪末本世纪初也开始普及于中国。但就是利用这一产品，康芝药业通过重新定位规划，创新代理模式，完善销售网络等运做，同样取得了出众的经营业绩，并与未来的新药研发，市场拓展形成了整体循环。成为一个成功的范例。