连卡佛的买手模式

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作者：张晶香港报道

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发布日期： 2007-08-31

本报记者张晶香港报道

　　香港连锁百货连卡佛将于今年10月在北京金融街开设的新店，将成为其重返大陆的第一站。之前，连卡佛以特许经营方式在上海、杭州、哈尔滨开设的三家店目前已经全线退出。这次重返大陆则采取直营方式。现任总裁吴宗恩称其为“战略的适当调整”。

撇开那些著名品牌不谈，连卡佛最擅长的，还是贩售潮流浪尖上的独立设计师精品，北京连卡佛将有超过一半的品牌首次出现在内地。

1850年，两位苏格兰商人——ThomasAshLane和NinianCraw－ford，在香港中环的海滨地区用竹棚搭了一个临时商店，不出一年，以两人姓氏命名的LaneCrawford&Co的商铺面积急剧扩大，成为香港的首家百货公司。

时至今日，这家香港老资格的高档百货，已转型为高级品牌专门店。上个世纪末，连卡佛也曾经历过一段艰难时期。自从船王包玉刚的女婿吴光正于2003年将连卡佛划入家族囊下，并交由女儿JenniferWoo(吴宗恩)打理之后，连卡佛势头日健。

除了充满设计感的外形，沿袭到北京的，还有连卡佛一直以来的“买手模式”。在内地开创新举的这一模式，每季由专业的买手在全球范围内搜罗最有特色的产品，不管它们是什么品牌、出自哪位设计师之手，最终会统一拿来店铺分类和归整。你可以在女装柜台发现一个MiuMiu的包，或者是一件Givenchy的衣服，但是你很难在商场中看到它们的专卖店。如果和连卡佛的那些经过特殊培训的买手聊起来，他们会兴奋地和你讲，这件衣服的款型是多么经典现代，但你可能之前对它闻所未闻。

传统的租赁经营，只需在品牌上把关；而“买手经营”的模式，则要承担风格认同的风险。这一模式最大的优势在于，只要保证销售渠道通畅，就能获得高额利润，相反一旦出现销路不畅，就会导致资金周转出现缺口，使经营走入困境。所以撤线内地其他城市，也被一些人士诟病为采用这一模式所致。

香港的Joyce、Swank、I.T.，都是类似这种买手模式的百货，而英美的 HarveyNichols、Harrods、Bloom－ingdales等等，它们每家都会有自己的买手，根据自己的风格来规划产品组合。不过在内地，谈及成熟的消费心态多少有点奢侈。究竟是LV还是Prada，对那些刚刚兴起的奢侈品消费者似乎显得并不那么重要，重要的是它是名牌。大部分的人都还停留在品牌认同阶段，倡导风格认同，连卡佛的生意经还需要更长的时间来念。

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