中银协叫停“返点”二手房贷主导权之争第一站(2)

10:19

2010-01-17

程志云

主导权博弈

建设银行研究部赵庆明博士认为，实际上，中银协此举力图改变商业银行二手房贷目前过度依赖中介机构的局面，但实际效果或许会很有限。

二手房交易完全依靠中介商的撮合，在操作过程中，购房者选择哪家银行贷款，经纪人发挥着更为主动的作用，而经纪人与银行贷款专员之间的默契程度，在贷款银行的选择上发挥重要作用。所以，银行基本上只能被动依靠中介商推荐客户。

一位商业银行房贷部负责人告诉记者，目前，这个市场基本上垄断在几家大的房地产中介商手中，如果想要在二手房贷这个市场上占据比较高的份额就必须要给中介商“返点”。

但随着2009年下半年房地产市场迅速火爆，中介商开始要求商业银行增加佣金。年初，一般佣金的比例仅仅0.3%左右，最高不超过0.6%。而按照目前的“行规”，北京地区的平均“返点”比例一般为1.5%-1.6%，上海约为2%，上涨了好几倍。

最早对房贷“返点”行业潜规则进行挑战的是建设银行。从2009年7月底开始，作为国内最大的按揭银行的建设银行要求自己的分支机构不再向二手房按揭业务中的合作方链家、我爱我家等各大房地产中介公司提供“返点”。

知情人士透露，中介机构希望建设银行给的“返点”能够提高到二手房信贷规模的1%-1.5%左右，而建设银行则坚持维持在一个较低的水平，最后建行干脆不再“返点”。

房地产中介公司不再会把二手房买家介绍给建设银行办理按揭贷款，可以说意味着建行是在主动选择退出二手房贷市场。

在此之后，银监会主席刘明康在有关房贷中介高“返点”扰乱市场影响信贷安全材料上的批示要求：切实维护个人房地产按揭贷款业务公平有序的市场环境，有效防范风险，促进个人贷款业务健康发展。

尽管如此，多数基层银行负责人谁也不愿意先降低“返点”比例，害怕失去市场份额。

实际上，尽管中银协发布了《自律共识》并表示要继续跟踪执行情况，但有商业银行人士担心，该文件的实际约束力可能并不大。“二手房贷客户都掌握在中介手里，你不给他们佣金，他们就不会把客户介绍给你。”

而一位房地产中介公司的高层告诉本报，“返点”上涨并不完全是房地产中介的错。所有银行提供的服务都差不多，想要占领市场当然要提高回佣比例了。

“从来都是一些银行主动提出提高‘返点’，这个市场当然就水涨船高了。”该人士称。

银行业协会则呼吁，银行要向公众广泛宣传办理个贷业务的手续及流程，增加办理个贷的透明度，引导客户根据自身实际情况自由选择房屋贷款银行，并加快产品创新，向客户提供更多的贷款申请渠道，为客户申请贷款创造更多的便利，直接面对客户，改变目前以来中介机构的局面。

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