上海之外 浦发银行重心北移(2)

深度市场化

浦发不仅在区域上迈向了上海之外的地区，而且无论从内部机制还是各地的项目选择上都更加市场化。

在上海市国企市场化招聘领导时，商洪波、刘信义、姜明生等副行长并没有像之前一样需要上海市组织部的任命，上海市国有企业的副职不再保留行政级别，浦发银行是第一家完全市场化招聘的国有金融企业。

同时，尽管浦发银行中上海人居多，但是在对各地的发展中，也尽可能的本地化。比如天津分行的发展，浦发银行在招聘当地分行一级的领导时，尽可能的当地化，而不是由总行派出干部；而在对客户的经理的要求中，也更注重专业性，而不在乎“这个客户经理的老爸是谁，是否能拉来一亿存款”。

“所以从浦发整体上来看，核心员工的流失率很少，队伍基本比较稳定，这样也保证了我们实际上是在真正的做银企关系，而不仅仅是拉客户。这也是这几年浦发迅速打开北方区域市场的一个重要原因。”刘信义称。

2010年，浦发银行除了在去年发放的基础设施贷款的后续外，浦发将更注重中小企业融资。

在中小企业融资上，刘信义并不回避作为商业银行的困难，也不回避在对中小企业的贷款方面必须有当地政府作为信用担保。

在深圳分行推行 “信用培养计划”，在上海的张江、杨浦也都有专门服务于中小企业的支行。这些地区性的、个性化的推动中小企业融资的项目，都是浦发银行在与各地政府部门协同下的合作计划。

2009年，在国家4万亿投资的大背景下，浦发银行将大部分的信贷用于上海之外的地区，浦发银行早在2009年年初就判断上海的基础设施建设已经成熟于全国其他地方，商业银行要想在国家的4万亿投资中获取利润就必须将大部分的贷款用于上海之外。因此2009年对于浦发银行来说，是去“上海化”，更加“全国化”的一年。

很难想象浦发这样一家原本大部分收入都源自上海本地国有企业的商业银行，如今上海本地国有企业存款只占到18%左右。

截至2009年11月，浦发银行的公司业务在股份制银行中位列第一，这一优势到目前为止保持了3年。

“希望浦发银行是一家全国性的股份制银行，而不是单单局限在长三角，目前，由于长三角的整体规模大，增量还是全行最大的，但是今后浦发是要跟随全国的区域经济重点，着力打造自己的区域重点。”刘信义表示。

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