泰达宏利总经理缪钧伟 三年煎熬终结束

经济观察网 记者 赵娟   成立八年三次更名，新的泰达宏利基金公司可谓国内基金业中经历公司更名最多的公司。如何在股权变更过程中保持公司的平稳运营和发展是许多基金公司管理层曾面临或正在经历的难题。 3月8日，本网记者专访了泰达宏利基金公司总经理缪钧伟。 

经济观察网：再一次的股权变动对公司发展是否造成影响？ 

缪钧伟： 我2007年初选择来到这家公司，当时看到的是过去几年这家公司的投资业绩很好，但市场地位却一般，因此绝对有可作为的空间。但是2007年上半年就传出外方股权生变的消息。此后三年间这件事情就象一把悬在头上的剑并且一波三折。股权变化可能好可能坏，但不确定性肯定是有的，好的企业反复更名绝对是硬伤。在这种不确定性的状态中，我们一方面要发展业务，另一方面还要努力做到核心团队的稳定，其难度可想而知。 

难得的是，这三年我们业务没有停步。在股权变更的期间，第一，我们的股东表现的很专业、敬业，公司治理上没有出现由于股权变更进行中所导致的治理缺失获得了监管部门的认同。第二，公司管理团队在股权变动过程没有出现不团结或者混乱，客户利益也得到了充分的保障。第三，渠道战略、机构业务等各项工作都在有条不紊开展，虽然公司由于多次更名导致在零售市场没有更快速地发展，但过去三年我们在机构市场上却取得了不错的成绩。三年中我们共发行了四只基金产品和五只一对多专户理财产品，并且获得了QDII以及专户等新业务资格。这几方面是环环相扣的，尤其是业务发展的有条不紊让现有的人看到希望。 

经济观察网：宏利金融的参股会为公司带来什么影响？ 

缪钧伟：这三年股权变动的过程是一波三折，中间经历了耆卫的退出，现在终于尘埃落定。股权落定本身是中性的事件，关键是新的股东能否有助于提升公司的实力和前景。好消息是，宏利金融在2008年金融危机后实力是在上升的，目前已经是北美第一、全球第四大人寿保险公司，金融危机反而证明了他们的实力，是一家经营稳健的机构。 

宏利金融很早就在亚洲开展业务，在1996年重返中国市场，投资了中宏保险这家公司，现又拥有了我们49%的股权。宏利的进入对于我们合资基金公司来说是一件好事情，在完成股权变更及公司更名之后，泰达宏利基金的业务对于外方股东（宏利金融）在亚洲的业务尤其是资产管理业务变得尤其重要。外方股东也将发挥自身的优势，帮助合资基金公司提升营销网络、产品开发、投资管理、海外业务的优势。近期宏利金融已经安排负责北亚投资的团队来和我们的投资团队进行了深入的交流和沟通，目的就是要达到1+1>2”，其他关于QFII， QDII等业务我们均在准备过程中。如果将来保险公司参与基金销售业务可以放开的话，我们也会较为受益。 

经济观察网：人员流失是所有基金公司面临的问题，尤其是经历股权变动，泰达宏利是如何解决这一问题的？现有团队是否稳定？ 

缪钧伟：首先要回答的是，在这个过程中，我们成功地保持了高管团队的稳定。现有核心管理层都已经签下了新一任期的合同。 

但处于股权变动过程使得我们更加无法回避基金管理行业高流动性的事实。这三年中，我们的基金经理也流动了不少。2009年我们走了3个基金经理，2008年走了1个，2007年走了3个。在高流动性的背景下，我们要做的是怎样解决在动态中实现能力和业绩稳定性的问题。 

我的看法是，首先这是一个快速发展的行业和市场，面对人才的高流动要有一个颗平常心。所有的行业从业者都应该清醒地认识到，代客理财所创造的财富更多的是受益于中国经济的发展以及企业提供的平台。第二，我们能够做的就是保证一个机制，今年还会提高利润和激励挂钩的比例，关键是个人能否把机制变成现实。第三，薪酬的外部内部竞争力重要，但我更看重内部的公平性。 

总之，这是一个浮躁的行业，在人员激励上，我们从来不打价格战，这样和员工的关系就是交易了。 

经济观察网：泰达荷银近年来给外界形成一种“保守”印象，即熊市表现好，小牛市也好，但单边的大牛市就一般了，如何看待这种印象？ 

缪钧伟：我们内部讨论的结论是：机构业务的发展说明我们的投资能力是有说服力的，但我们也认识到自己在零售市场上的吸引力不够。 

其次，一支优秀的团队并不是任何时候都有最好的表现，而是能不断地与时俱进地改进。所以投资上，我们会在原来的基础上有一个微调。第一，整体策略会比以往更加进取，第二，强调投资风格的多元化，在总体风格下允许基金经理作比较大的差异化，第三，会更加重视产品开发创新和多元化，使得我们总体上多呈现一些进取的东西。 

经济观察网：泰达荷银能否进入稳定发展期，业务重点会放在哪里？ 

缪钧伟：在席卷全球的金融风暴中，无论是多大的机构都可能受到重大影响，在我能够预见的职业时间内，泰达宏利的名字一定时期内应该不会再变。 

但更名过程中，客户会担心是否有核心人员变动、出现业绩下滑甚至风险事故等。为此，我们已经制定了非常详细的更名及客户沟通计划，让我们的客户迅速了解这一变化，这些是必须要做的功课。公司更名会比预期带来更大的挑战，我和团队的共识是，要有足够的心理准备，要有耐心、细心、专心，要持之以恒地坚持去做有利于客户利益的事。为此我们会相应地增加品牌投放力度和客户沟通力度，当然尤其重要的是做好投资业绩。未来三年公司的战略重点不是当期利润，而是做好投资业绩和品牌建设的基本功。 

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