全行业持续景气众机构逐鹿煤企超百亿年金

经济观察网讯记者唐君燕 对眼下市场上已经获得经营企业年金资格的机构来说，能拥有一批每年有上亿元固定基金委托管理的大客户，那真是非常美妙的事情。煤炭行业，在这些机构眼里，正是这样一个充满诱惑的庞大市场。

解数

10月27日，来自全国近30家煤炭行业的企业高层代表汇聚杭州，参加由太平养老保险股份有限公司（下称太平养老）举办的全国煤炭行业企业年金专题研讨会。

会上，已建立企业年金计划的抚顺煤业、铁法煤业等代表介绍了企业年金计划的具体建立过程和具体实施经验。

事实上，类似这样的行业性企业年金专题论坛，太平养老已经不是第一次举办。而通过举办行业论坛来加强自己在目标行业中的市场权威地位，已然成为眼下各路企业年金机构比较重视的一个整体市场营销方式。

“这个会议酝酿了两三个月。”太平养老总经理杨帆告诉记者，参加这次论坛的企业，基本都和太平养老在企业年金方面有过接触。截止目前，太平养老已经与铁法、抚顺、徐矿等多家煤炭企业签订了企业年金管理合同。到2007年10月，太平养老在全国各省市的签约客户达到1951家，签约管理资产近80亿元，企业年金基金汇总投资回报为70.74%，股票投资回报为328.48%，固定收益投资回报为79.01%。

2006年5月，淮北矿业集团率先与易方达等3家基金公司正式签署了企业年金基金投资管理合同，近10万员工从中获益。当年12月，淮南矿业集团公司又有10万员工加入年金计划。淮南矿业的年金计划初始基金规模高达4.6亿元，预计年缴费约2.7亿－3亿元，创下了当时国内年金项目之最。由是，煤炭行业企业年金开始走热。

太平养老总经理杨帆介绍，最近两年，随着煤炭行业整体盈利能力走强，煤炭企业开始纷纷建立企业年金计划。尤其是今年下半年开始，整个行业对企业年金的需求愿望更加显著。

“煤炭行业人员多，大部分都是国有企业，本身资金规模就大，起码都是上万人。这样工资总额就多。加上煤炭企业科技人员比较缺，想留住人才，年金是一个比较好的方法。”河北金牛能源集团人力资源部王东江告诉记者。相对电力、石油、石化等已经建立了企业年金制度的行业，由于长期以来煤炭行业不景气，加上缺乏经验，煤炭企业一直缺位年金制度。
而利用目前全行业持续景气的大好形势，建立年金制度，提高煤炭行业职工退休后的生活保障，缩小与其他行业的福利差距，提高员工的凝聚力，已经逐渐成为全行业的共识。

2007 年6月18 日，太平养老与铁法煤业(集团)有限公司正式签订企业年金基金受托管理合同，担当该计划的受托管理人和投资管理人。铁煤集团目前积累年金基金近2亿元，年缴费规模在6500至7000万元之间。

“现在大客户越来越多，竞争也越来越激烈。”相关人士告诉记者，随着国家政策的进一步落实，各地对企业年金的关注正在不断加大。其中，以中央和国营企业为首的大企业客户更是成为目前众年金专业管理机构追逐的目标。
而对煤炭行业企业的年金计划争夺大战早就在两年前开始。商业银行、基金公司和信托公司、保险养老公司都持各自优势，对一些大型煤炭企业的企业年金展开激励的攻势。

2005年8月，来自银行、证券、保险、信托、基金等行业的29家机构获得首批37个年金基金管理资格。其中获得账户管理人或托管人资格的银行有6家，目前，四大国有银行在托管市场占据近70%的市场份额，而企业年金市场又集中在经济效益好的行业尤其是电力、石化、石油、煤炭和电信等行业垄断行业。在首批资格认定的过程中，受托人由信托、保险公司担任，银行仅能申请账户管理人和托管人资格。但随着未来银行系企业年金公司的成立，无疑将令已经白热化的企业年金市场竞争更加激烈。

“这是个快鱼吃慢鱼的时代。”太平养老杨帆坦称，尽管没有确切数据可查，但煤炭行业企业年金市场规模至少有上百亿。目前自己“满脑袋都是企业年金，甚至连睡觉都想企业年金。”

选择

“我们主要看机构的实力、服务水平和服务态度，以及和企业的沟通能力。”河北金牛能源集团（下称“金能集团”）人力资源部部长王东江告诉记者，尽管煤炭行业企业年金市场上竞争非常激烈，但作为企业来说，更重要还看已经在做的企业的样板。
金能集团是河北省和全国煤炭行业极具影响力的跨省区、跨行业、跨所有制的大型能源企业集团，这个拥有5万多在职职工，3。2万离退休人员的企业，今年计划销售收入120多亿，总体利润5个多亿。这次，金能集团派出了一个副总和人力资源部负责人参加论坛。

“我们准备回去后，搞个总体方案，再分步实施。”王东江告诉记者，因为集团下属企业情况各异，有上市公司，组建单位和刚刚破产企业，因此各家单位经济条件不同，企业年金计划也需要分别制定实行。
而太平养老这次举办的这类业务交流论坛，对金能集团王东江他们来说非常及时。“我们希望这类专业公司能多到企业指导，加强沟通，增强对企业的服务。”据王东江称，他们公司会比较倾向选择法人受托模式的企业年金管理。

“2008年，公司关注的重点是客服的大步提升。”太平养老总经理杨帆告诉记者，目前已经与太平养老签约企业年金管理合同的几家煤炭企业，都非常注重合作前期的考察，比如铁法煤矿与太平养老合作前，就有长达三年的考察，签约徐矿也经历了一年半的考察期，所以，煤炭行业都是比较注重服务方的专业素质，太平养老前期与几家煤炭企业的成功合作，也能为整个行业提供参考经验，对行业企业年金的计划的发展是有影响的。

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