非车险禁令解除蒋明细述大地保险愿景

经济观察网记者陈哲 11月21日，中国保监会正式发文，解除了中国大地保险华东五省非车险业务受限的监管措施。

今年6月，保监会一纸禁令，暂停偿付能力不足的大地保险在上海、浙江、江苏、江西、湖南五省市的非车险业务。

9月27日，大地保险公司2008年临时股东大会一致通过了第二次增资扩股方案。获得30亿元资金后，公司偿付能力预警随之解除。

如何在竞争激烈的产险市场中，继续增强风险防范能力，实现可持续发展，成为大地保险公司眼下的最重要课题。

日前，上海证大五道口广场，大地保险新办公室。蒋明在接受本网采访时表示，“坚持有效益的快速发展，把大地保险打造成内涵价值一流的优秀大公司。”

经济观察网：目前中再集团的注资已经全部到位，中小股东增资是否有明确的时间表？

蒋明：9月27日，我公司召开了2008年临时股东大会，全票通过了按持股比例增资的决议，使一度处于停顿状况的增资问题得以迅速解决。10月15日，中再集团公司21亿注资到账。

其他股东也将按照股东大会通过的决议，在一年内陆续完成增资。

经济观察网：据说有股东表示转让股份？

蒋明：在这次股东大会上没有此事。至于是否有股东表示退出，到目前为止，公司还没有接到过相关的函件。

据我所知，目前所有股东都非常关心大地保险公司的成长，对公司发展未来寄予厚望。在过去一段时间里，大、小股东在公司股价的认定上，确实存有不同意见，导致增资工作不能启动，资本金不能得到及时到位。

经济观察网：为解除五省市非车险业务受限措施，大地保险做了哪些方面的努力？

蒋明：10月中旬，我公司在向保监会提交增资审批材料的同时，上报了今年以来公司的经营情况和五省市非车险解禁的请示。

中再集团刘丰董事长、吴高连总裁对大地给予了极大关心和支持，把公司增资扩股列为集团26项重点工作的首位。

应该说，中再集团注资完成后，大地保险公司的偿付能力已符合监管规定的标准，为公司业务快速发展，提供了很好的保障和支撑。

这几个月来，我们在公司系统开展了依法合规经营教育，开展专题讨论，提高管理者、基层公司和广大员工的业务和政策水平。认真做好对业务人员集中培训，苦练内功，做足做好“功课”，为公司更好更快发展夯实基础。

经济观察网：您如何看待这次公司的业务受限？

蒋明：2008年6月10日，中国保监会向我公司下发了《关于切实改善偿付能力的通知》，我公司极为重视，立即组织员工学习，不折不扣地执行。同时，在第一时间向集团公司和董事会做了汇报，表达了启动增资工作的紧迫性。

偿付能力，对于保险公司稳健经营、保护被保险人利益和行业稳定，都非常重要。偿付能力的监管，对公司经营管理水平提升，具有很好的促进作用。保监会站在全行业健康发展的高度，加强对偿付能力的监管是完全正确的，对公司发展而言，也具有积极的长远意义。

实事求是地讲，大地的五省市非车险业务受限，不仅对这五家分公司，而且对全国35家分公司及所有1800多家经营机构，都产生了很大影响。

但是，我公司作为中再集团的唯一直保公司，唯有主动接受监管，自觉服从监管，两眼向内，苦练内功，才能不断增强抗风险能力。

几个月来，我们认真寻找自身不足，采取有效措施进行整改。如，积极推进“见费出单”，和“收付费标准化操作”，建立“黑名单”制度，加强应收保费管控等。这些措施，已经收到了初步效果，为公司长远发展还将继续发挥作用。

经济观察网：请介绍一下目前大地保险的业务发展状况？

蒋明：目前公司整体业务发展正常，经营稳健，运行良好，经营上没有大的风险。

截止11月20日，公司车险、非车险、人身险三大险种的结构占比达到了7：2：1的预定目标。非车险业务占比同比提高了3.2个百分点，人身险业务占比同比提高了2.6个百分点。

今年前三季度，公司综合成本率达到96.99％，承保业务实现盈利，货币性资产超过60个亿。应该说，这个结果非常难得。

事实上，从今年年初开始，我们从公司长远发展考虑，主动控制业务规模和发展速度，着力推进业务结构的调整和优化。

之所以主动调整，主要基于两个考虑，一方面，任何一家公司在保持了连续的超常规的高速发展后，都必须有一个适当的调整期，以利于更好发展。另外，增资扩股时间的不确定性，也是我们考虑的因素之一。

在优化业务结构方面，我们着重通过考核政策引导和承保政策控制两方面展开。如整合渠道资源，加大对优质业务的支持力度；在车险业务上，我们由总、分公司上下结合，综合确定目标客户群。对非目标客户群中，风险大的业务，我们提高承保门槛，谨慎承保。

经济观察网：这次注资完成后，公司有了继续拓展市场的本钱，明年的目标是什么？

蒋明：公司成立五年来，我们就一直在强调这样一个理念，就是在保证经营效益的前提下，尽可能做大规模。作为一家新兴公司，发展速度必须跟上行业步伐。

除了注重发展质量外，我们还要从抓服务入手，首先是突出车险全国异地通赔和赔案在线查询的特色服务，把赔案的各项信息向外开放，把监督赔案质量的权力，从公司管理者交给保户手中。二是加快全国运营中心建设步伐，着力提升服务效率和服务品质。另外，进一步提升理赔效率，在20个分公司使用了PDA现场快速定损系统，明年要继续加大投入，在全系统推广。

经济观察网：很多时候，对业务员甚至分公司来说，用规模冲业绩，已经成为产险市场的顽疾。您如何把握这样一个效益和规模的平衡点？

蒋明：从总体来看，目前国内的保险市场还处于由初级的、粗放型发展向集约型发展模式转型的时期，重规模是个普遍的问题，尤其是新设机构，往往存在冲规模的动力。

我公司明年的思路是坚持有效益的发展，当规模与效益出现矛盾时，毫不犹豫选择效益。为此，我们采取一系列措施：

在考核机制上，将加大对效益的考核权重，引导基层发展优质业务，提高盈利能力。无论分公司还是基层业务员，我们都将赔付率，而不仅是保费业务量，作为绩效考核最重要的一环。

在内控方面，公司成立了全国集中的运营中心，将车险核保、核赔进行集中管理，降低运营风险。同时，实行差异化的授权，对于经营基础较好，管控措施到位的分支机构，有条件下放其两核权限，相反则上收其核保、核赔权限；高风险业务，全部集中到总公司运营中心核保。

在理赔上，将通过严格、定期的集中交叉检查，挤掉水分。其中包括很多具体措施，比如核查处于定损未决状态的案件，来取代核查已赔付案件，将核查环节前移。

在风险管控方面，突出应收保费管理。严查、严罚“滚单”、“挪贴手续费”等违规行为。最近，监管层在各地开始实行见费出单制度，这也是一个很好的手段。