保险营销体制拟变革 256万代理人转正？(2)

2009-09-13

欧阳晓红

据了解，在国寿股份74万代理人中，今年上半年新增2.4万人。“人员增量不大，但结构质量较高；保持了新人留存率63%的业绩。”一位国寿股份人士表示，“我们一直在倡导，既要体现欧美的佣金制度，又要涵盖亚太地区团队精神以及中国佛教文化的管理艺术，总之，严格管理与人性关怀兼而有之。”

“上市以来，有些优秀营销员已走上管理岗位，像一些分公司老总就是从营销代理人成长起来的。”一位国寿股份人士说。

据透露，国寿营销团队发展模式还将实行主管自主经营；无形中，这或许是在为国寿股份未来的营销体制变革埋下伏笔。

由此，中央财经大学保险学院教授郝演苏亦建议，国寿股份不妨将其一部分营销团队转制为自己的保险代理公司，届时，可将营销团队成员“承袭”的业绩提成等转化为代理公司的股份。

代理人转正？

对于保险营销改革目标，《征求意见稿》给出了四条“出路”——用5年左右的时间，通过区域试点和逐步推进的方式，实现保险营销员队伍多元；如保险营销员可以成为保险公司的销售员工、保险中介公司的销售员工、以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工，以及符合保险法规定的个人保险代理人等。

“我们引进了代理人制度，但没有将其本土化，某种意义上，这显然是一次‘败笔’；长痛不如短痛，就像保险业由于结构调整而放缓了发展速度。”郝演苏说，“保险业一直以来都保持了30%以上的增速，但今年的增速能达到6%就很不错了。”

《征求意见书》指出，保险营销员没有合法明确法律身份、保险营销机制本身具有明显的内在违法性特征、现行体制机制已严重危及行业可持续发展、掩藏着影响社会稳定的不安定因素等。

至于国际上盛行的保险代理人制度缘何在中国会被误读，郝演苏解释，其根本原因在于生存环境的不同，比如保险代理人之所以在香港、台湾等地区很成功，是由于该地区为全民社保；而我们的制度是惟有具备劳动法律合同的正式员工方能享受社保。

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