泛华“新盘算”：从保险中介到金融中介(1)

2009-09-14

欧阳晓红

经济观察报记者欧阳晓红 在交出二季度净利润8460万元，同比增长39.5%的业绩后，被誉为保险中介第一股的泛华保险服务集团（CISG.NASDAQ）正计划通过收购、兼并等方式拓宽金融服务领域。

讲一个好听的资本故事

挺进个人金融服务领域已经成为包括华康金融集团在内的保险中介集团的战略目标。

据透露，两个月前，泛华保险公司董事会通过了将其未来战略目标从领先的保险产品分销商及售后服务供应商提升为一流的金融服务集团公司暨实施以利润增长为核心，最终提升每股盈利为目标的经营策略。

泛华保险表示，将在合适的时机介入消费者金融中介服务领域，将其目前以销售保险产品和保险顾问服务为主，扩展到为客户提供包括抵押贷款经纪、基金销售、证券经纪等在内的金融服务。

另外，泛华保险还决定今后的经营管理政策——将从重视营业收入增长率转变到重视利润及每股盈利增长率。

泛华保险董事长胡义南说，为实现新的战略目标，公司明确了定位和发展模式，把业务范围限定在经纪和服务外包业务，绝对不参与风险承担。

在牌照问题方面，胡义南表示可以通过收购兼并方式得到解决，即泛华保险借并购具备证券经纪、基金销售资质的机构，从而进入金融服务领域。“一些需要牌照的业务，我们会在投资评估的时候，将其作为一个主要的投资要求。”他说。

另据悉，泛华继续采用并购加自建的方式扩展分销网络，即自然增长与并购增长的合理协调。其今年上半年共完成16项收购，3项在二季度完成，并购增长和自然增长的比例为33：67；其分销和服务网络的覆盖，已经达到22个省，这显然也为泛华攻占金融服务市场埋下“伏笔”。

此外，胡义南说，如果在进行金融服务产品销售之时，对销售人员有规定限制的话，将要求其持有相应的牌照。

1 | 2

经济观察网相关产品