经济观察网  记者欧阳晓红  今年上半年，中国人保集团（PICC）共实现农业保险保费收入39亿元，占全国农险保费收入的54.7%。这缘于PICC的“巩固城市、拓展两乡”之市场策略。

    7月21日，在“中国人保集团创先争优活动动员暨2010年半年工作会议”上，PICC董事长、总裁吴焰表示，该集团有效发挥了保险机制在国家强农惠农政策中的支持和服务作用；高度重视为“三农”提供服务保障，未来还将坚持“巩固城市、拓展两乡”的市场策略。

    据悉，自2007年以来，中国人保集团连续四年召开农村保险专题工作会议，下发农村保险发展指导意见，推进“三农”保险业务，创新保险服务模式，启动种植业风险划区和费率区划项目。同时推出了如陕西“银保富”、福建古田三农综合保险示范区、北京“多方参与、风险共担、多层分散”的等多种新的农业保险运作机制。

    针对“巩固城市 拓展两乡”市场策略，吴焰解释，即针对城市、农村两个市场的不同特征，实施差异化的策略。在农村市场，既要充分利用现有的机构网络优势和销售队伍优势，进一步加强农村保险市场直销能力建设，又要大力发展农村个人营销代理，加强县域农村营销队伍共建，延伸农村销售网络，提高服务“三农”的能力。

    面对近期以来南方大范围强降雨引发的洪涝灾害，中国人保各级机构快速反应，把防汛抗洪、防灾救灾、保险理赔工作作为重中之重，及时主动帮助客户采取防灾减灾措施，直接减少灾害损失近4亿元；及时组织600多个查勘组，调集1600余人参与定损赔付工作。