经济观察网 记者 张云 伴随两岸金融业的放开，尤其在EFCA（两岸经济合作架构协议）生效后，越来越多的台湾保险巨头看好大陆的发展机会，纷纷在大陆沿海城市设立“桥头堡”。

国泰人寿作为最早的来自台湾的合资寿险公司，经过5年多的发展，从开业初期的150多人，截止去年11月份，已经快速发展成为一个拥有内外勤员工3000余人，保费规模累计超过28亿元，经营触角延伸到9省(含上海、北京、天津)28市的全国性综合保险公司。

虽然没有在时间上抢先，作为与大陆一衣带水，同属中华文化一脉的保险公司来说，他们的优势就是在文化、沟通以及市场需求的一致性，国泰人寿总经理吴惠斌在接受记者采访时表示，而随着其母公司旗下更多平台的进驻，未来还有望发挥综合金融的优势。

                            各渠道齐头并进

自大陆改革开放以来，每年的GDP持续高速发展，与其高度正相关的寿险行业更是取得了22%的年复合增长，即便是在09年全球金融危机的影响下，也取得了8.7%GDP的增长和11%的保费规模增长。对照世界各个国家和地区的人均GDP和保险深度、保险密度的数据，就可以发现，虽然已经经历了20多年的快速发展，保险行业的发展还有非常大的空间，仍是一个极具潜力的市场。

这正是吸引外资企业的最大亮点，吴惠斌表示他们开业以来，就按照个银团3个渠道齐头并进的理念发展。其中，个险业务年度保费复合增长率高达130%，为增速最快的渠道，2009年度保费收入1.36亿，首度突破1个亿的平台，并已超越多家较早进入市场的外资同业；团险业务由股东关联企业和台商企业入手，目前在长三角地区已名列外资前三甲；银保作为公司保费目标的调节器，年度保费复合增长达30%，并顺利朝向期缴转型。

                              文化背景是优势

作为国泰人寿的掌门人，吴惠斌认为台资保险在大陆发展一大优势确实就是文化背景的高度认同。台湾与大陆一衣带水，同属中华文化一脉，在沟通交流、互相融入上较之其他国家或是地区有着显著的优势。而且保险业是服务业，要以人为本，从客户的需求角度出发来进行接触和沟通。大陆与台湾在文化、背景、生活习惯及语言沟通上没有障碍。这种同文同种的文化优势，将有助于公司充分借鉴以往成功经验和做法，快速融入大陆市场。

除此之外另一个主要优势则体现在市场经验上。台湾的市场开放较大陆为早，1994年台湾就全面放开了对外资保险公司在台湾经营的限制，而大陆2004年末才全面放开。可以说有条件进入大陆市场的台湾保险公司基本上都经历了一个逐步放开各种管制、外资保险公司涌入、市场竞争日益激烈，走向成熟的发展过程，在产品开发、人员培养、市场策略等方面台资还是有相当的经验可以与大陆的同业伙伴分享。

但是，他还是感叹他们来的太晚了，错过了大陆保险起飞时树立知名度、美誉度、组建特色团队的有利时机，直接参与了白热化的竞争队伍。这对市场的新进入者来说需要付出更多的资源、解决更多的问题。面对这样一个竞争加剧的保险市场，公司一定要通过创新、通过差异化的竞争策略才能取得生存的空间。比如“国泰人寿卓越计划团体保险”就是他们结合两岸的社保、健保政策为解决台商的医疗保险方面的困扰而特别推出的，都是在结合已有经验和大陆市场具体情况下积极进行的尝试。

                            借助综合金融平台

随着两岸经贸合作的进一步加强，特别是MOU签订以后，未来将有越来越多的台湾金融企业进驻大陆。2008年9月，其关联企业国泰产险就已经于在上海开业，国泰世华银行已获准筹建上海分行并顺利开业。

作为台湾国泰金控集团下的关键引擎，寿险、产险、银行的协同效应一直发挥的淋漓尽致，而在大陆拥有类似金融平台的机构，综合经营做的风生水起，国泰人寿未来也有这样的打算。吴惠斌表示，相信随着经济的发展、法制建设的逐步完善和监管水平的不断提升，届时希望可以充分借鉴股东的已有经验，结合大陆市场的具体情况，适时评估建立合资综合平台，在联合这些关联企业的基础上同步发展整合各项金融服务，并最终发展成为华人地区最佳的金融理财服务企业。