经济观察网 记者 张云 自去年底到现在，银保渠道的利益博弈成了热点话题，而渠道为王的强势让保险公司最终败下阵来。

据了解，近期，上海不少银行与保险公司签署银保手续费“总对总”协议框架，标准相比往年出现一定上调迹象。目前，上海保险同业公会正在组织征求意见。

内容显示，手续费在2010年版银保业务自律公约的标准上上调，并设置了银保手续费支付上限。根据缴费年期及保障期限，银保产品可分为13个档级。这次调整的是4类产品，其余9类产品不做调整。

这次调整的四类产品包括：趸交5年期以下产品，手续费上限由1.8%上调为2.5%；趸交5年期产品，由3%上调为4%；趸交5年期（不含以上）产品，由3.3%上调为4%；趸交投连险和万能险（不分保障年期）产品，由3.3%上调为3.8%。

意见稿要求，保险公司应根据各自销售产品的特性、保险期限、保障期限和规定的费用额度等具体情况，在银保手续费支付上限的条件下，与合作方洽谈合适的费率。保险同业公会鼓励在行业自律的原则下，实现费率的差别化。

银保渠道已经成为各家保险公司的保费大户，占据了行业的大壁江山，自去年末，银监会单方发布《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》。规定商业银行各网点原则上只能与不超过三家保险公司开展合作，且保险公司不得驻点销售。如何与银行建立新的合作关系就成为各家头疼的事。而另一方面四大国有商业银行都有了自己控股的保险公司，让本就竞争激烈的市场再添变数，尤其对中小保险公司来说，银保渠道越显稀缺和昂贵。