经济观察网 记者 张云 “在台湾，一个保险营销员既可以卖保险还能推销信用卡、证券业务，但是我们现在显然还不具备这种优势，但这却是未来发展的趋势。” 4月18日，国泰产险董事长张发得接受本网记者采访时表示。 

作为台湾最大的金融控股集团之一，国泰金控已经连续在大陆落子国泰人寿、国泰产险、国泰世华银行，在渠道为王的保险界，能否借助各个渠道实现资源整合和效益的最大化是国泰系留给人们的最大想象，但是目前还早了点。

“主要是银行去年才升为分公司，目前尚未取得人民币业务资质，寿险营销员如何与产险衔接也在探讨中”，曾经担任国泰寿险总经理的张发得表示，但是国泰金控在台湾的交叉销售模式非常成熟，20000多名专职业务员创造了交叉销售70%的业绩，是联合开拓大陆市场的宝贵经验。

目前产寿险在产品方面的合作已经开始，去年国泰产险、国泰人寿、东航及航联保经联合推出“安心旅行E”保障商品，同时也成为大陆国泰产寿险商品研发部门的首次合作。

据记者了解，与2005年成立的国泰寿险不同，此时的国泰产险正处在机构扩张的阶段，目前已经筹建了江苏、浙江、福建、广东分公司，而其目标也是东南沿海发达地区，下一个目标是北京和山东，与寿险之前的布点高度吻合，也为未来的合作埋下了伏笔。

“我们目前的主要任务是用台湾保险业的理念和服务开拓市场，在竞争激烈的大陆市场，我们的对手不仅是中资险企还有来自欧美的合资企业，希望我们能跨过他们走过的弯路，从最初就树立价值增长的理念，优化我们的产品结构”，张发得表示。

目前在国泰产险的客户比例中台资企业和本土企业的比例是7:3，而产品机构方面车险份额只有两成，张发得表示，希望尽快取得经营交强险的业务，实现2011年保费规模翻番。