必和必拓实现30%“混合定价”

2009-07-30

李梦竹

经济观察网实习记者李梦竹 7月29日，全球第三大铁矿石生产商必和必拓宣布，公司已与一系列客户达成了关于2009合同年度铁矿石谈判的协议条款，但并没有交代“一系列客户”的具体情况。

必和必拓表示，公司与一系列客户达成了的协议条款中，有占必和必拓铁矿石总量30%的铁矿石将通过季度协议价、市场出清价(现货市场)以及基于指数的定价等综合方式出售。

其中，必和必拓铁矿石总量的23%已与客户达成新的年度价，粉矿的价格将比2008合同年度长协价格降低约33%，块矿的价格将比2008合同年度长协价格降低约44%。这与力拓与钢厂达成的长协价格协议一致。30%实现“混合定价”；另有约占公司铁矿石总产量47%的铁矿石价格目前仍在谈判中。

业内人士指出，上述协议条款，是对传统的铁矿石长期协议定价机制的进一步瓦解，其中基于指数的定价是中国钢铁企业极力反对的。

必和必拓方面称，此次与一系列客户达成的协议内容不尽相同，反映及体现了各个客户的不同需求和要求，这与必和必拓一贯的营销方式相一致。必和必拓铁矿石总量的23%已与客户达成新的年度价。

早在一个月前，三大矿山企业中的力拓率先与日本新日铁达成了年度铁矿石长期价格协议，主要矿石产品较去年降价33%，随后，巴西淡水河谷也与日韩企业达成了年度铁矿石长期价格协议，主要矿石产品较去年降价28%。这两个结果也先后被亚洲和欧洲多个钢铁用户接受。

从目前已经达成的协议看，供需双方依然坚持了长期合同和年度定价的传统机制，但只有中钢协为首的中国钢厂和三大矿山企业中的必和必拓还没有接受上述谈判结果。

多位钢厂高层告诉媒体，目前必和必拓更倾向指数定价等混合定价方式，从去年开始公司已经在向客户进行推介，希望能够最终取代一年定一次价的传统铁矿石定价机制。

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