成品油价格战 中石化降价反击民企(2)

历史会否重演

刘七秋说，与中石化的策略不同，民营油企靠的就是薄利多销，“只要有点利润我们就肯卖！中石油、中石化肯定接受不了”。事实上，今年上半年，中石化依然在努力保持坚挺的价格。中石化内部人士说，零售比较挣钱，再加上在加油站网络布局上的优势，所以价格一直不肯松动。

中石化贵州销售公司在一份报告中称，“贵州市场我们的份额超过80%，打别人一巴掌，一个指头打到别人，但四个指头都打到自己，若降价我们受损更大。”两大集团今年也数次召开推价会议，目的就是稳定价格，规定零售价要到位。然而，这个稳价联盟首先在内部出现了裂痕。中石油迫于形势率先降价。随即，中石化做出反应。在一个内部会议上，中石化分析形势称，当前国内成品油市场已经从两家独大向多足鼎立转变。中石化的销售策略调整为，在巩固、扩大市场占有率的同时，以国家四万亿投资为契机，加大直销批发的力度，实现主动上门营销。

在贵州，中石化对500多个贵州省重点建设工程进行上门营销，抢直销份额。上半年，零售增长0.6%，直销量增长接近30%。尽管眼前日子过得不错，手头有一个油库、8个加油站的辽宁锦州商人毛旭还是有些担忧。他说：“民营油企没有自己的油源，一旦油价继续走高，生存起来还是很困难。”这正是2008年曾出现过的情形。他预测，明年民营加油站的销售资源会出现新的整合，包括两大集团、外资都会加大对终端资源的抢夺。毛旭要做的事情就是和大企业合资、合作，解决资源的后顾之忧后，继续拓展市场。

实际上，毛旭下半年以来已经接待了包括两大集团在内的四批客人。“他们都是来和我谈合作的，实际上就是看好我的加油站资产。”

两大国有石油公司都已经加快了收购步伐。之前，中石化收购民营加油站审批权在总部，10月份之后已经下放到地方省一级销售公司。中石油内部人士也透露，为了保持市场份额，中石油不惜一切代价收购社会加油站。

2003年、2004年，两大石油巨头在各地政府的扶持下，曾不惜一切代价收购国内加油站，以试图全盘掌控这个市场。大部分民营加油站或者被两大巨头收入囊中，或者被迫关闭。这一次历史会否重演？

广东省石油行业协会会长陈顺遂则表示，中石油、中石化是长江和黄河，民营企业就是珠江和黑龙江。双方不应该是敌对状态，“我们应该在合作中共同成长”。陈顺遂说，未来8年内不需要为油源担心，中海油、外资企业在广东都有新的炼化项目投产。不完全统计，其产能将突破1亿吨。民营加油站将实现油源的多元化。从更长远来看，民营油企如果能够合资、参股炼厂，油源就更不是问题。

毛旭说，他有信心将零售终端的生意做下去，不过这也有前提。“只要不批零倒挂，在解决好油源的基础上，这个市场是很广阔的。”

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