周生生集团董事兼副总经理周允成4月15日透露，香港珠宝品牌周生生已经与必和必拓达成了战略合作。日后，周生生用货量的50%将由钻石垄断巨头戴比尔斯和必和必拓直接提供。

早在去年年底，周大福也与世界第三大矿业公司力拓达成战略合作。

之所以现在不惜血本开始与矿业合作，除了矿业巨头的看货资质极难获得外，更多缘于钻石行业激烈的竞争环境——成本的挤压、新兴渠道的出现，行业透明度增加，导致行业利润率大幅下降。过去，传统品牌卖一颗大众产品能获利200%，甚至300%，现在再没有这么高的利润。

周生生的一位高层人士表示，在中国，获得矿业直接看货资质的目前只有周生生和周大福两家。因直接从矿业采购毛石一次性投入极大，全国最大的钻石批发商们还只是处于观望中。

高端钻石零售商垄断上游资源必将使下游销售商备受控制，将部分加剧再往下的零售企业拿货紧张，业内预计拿货的价格也会水涨船高。

抢猎源头

与力拓和必和必拓的合作，意味着周大福和周生生开始涉猎投资毛石，以前这些企业并没有毛石采购，只是裸钻采购。区别在于，毛石是直接从矿山开采出来，没有经过打磨。

这样的战略合作在近期逐渐热烈起来。按照合作协议，从2011年中开始，周生生将成为必和必拓钻石毛坯的看货商。这是周生生继2005年与戴比尔斯的合作以后，第二个战略性的部署。

必和必拓公司的伊卡蒂（Ekati）钻石矿是世界最大的高质量钻石生产商。必和必拓公司拥有伊卡蒂钻矿80%的股权。

周允成表示，与必和必拓的合作谈了好几年。虽然对方几年来一直留意到周生生，但这并不光是把货品推到市场那么简单，必和必拓很注重这个公司能不能够真正为这些钻石增值，意思是在钻石推广、零售网络、利润空间等方面，是否有很好的掌控能力。1月，周生生团队在比利时跟必和必拓方面碰面后，终于达到了一个很好的默契。

即便如此，必和必拓还是对周生生做了一系列严格的审批，并了解周生生的财政状况，不仅对销售状况深入了解，就连周生生以前的生产销售状况，还有未来的发展空间和市场占有率等，都做深入分析。

周大福集团董事兼中国区总经理陈世昌称，力拓也会派专门的团队去品牌总部调研，查看其资金实力、在行业的影响力、员工队伍，甚至还包括纳税情况，每年还要不定期地开会碰头，一年几次。

周允成说，一个很好的例子，必和必拓为什么花那么多时间来了解周生生，就是他不希望他们的钻石或者石坯掉到一些炒卖的对手里面。

虽然今年与力拓达成战略合作，周大福目前由戴比尔斯和力拓提供的货量仅占其总量的40%-50%。

据悉，必和必拓的合作伙伴至今没有正式的公开，周允成表示其所知道的大概在全球只有20个。戴比尔斯在全球也只有70多家一级看货商。

上述周生生高层人士称，并不像宣传中所说的那样，中国内地珠宝企业大部分的进货渠道其实都是深圳的诸多钻石加工厂，它们的最初来源是印度市场，产品级别属于中低档。

北京的每克拉美钻石商场也在积极寻找上游资源。每克拉美（北京）钻石商场有限公司执行董事郝毅最近在与两家供应商谈判，分别是总部位于比利时和以色列的国际公司。

成本挤压

B2C代表珂兰钻石CEO郭峰表示，以前中国这边拿钻石都是通过层层的供应商和中间商。后来原材料价格逐渐攀升，中间商给到下边的价格也一层层涨，下游的企业当然就想直接去跟上上游谈。

陈世昌亦表示，能否拿到第一手的原材料，价钱上的竞争力相差太大了。他称，以前钻石整体供货量还算稳定，今年就开始减产，今年到现在为止已经涨了三次价，毛坯的价格这样涨，难以计算一环一环到达零售商手里要翻多少倍。

陈世昌打了一个比方，每一手加价10%，一般就算转三手，这样的价格跟你直接拿毛坯的价格也有天壤之别。