我族网：当技术插上时尚的翅膀
生意类型：手机交友
行业概况：随着无线互联应用的普及，作为娱乐主体应用的无线交友社区自然将会越来越受用户的青睐，一些先行网站在市场上取得的良好反映，吸引了更多的投资者及其他网站的关注，同时也印证着无线社区这块业务的发展空间及潜力。
所有的镜头都对准演讲台的时候，我族网酋长曹航笑容灿烂。这是2006年底中国IT业界和信息化领域最具影响力的年度盛会上的场景。
我族网凭借创新的WAP网络产品以及个性化的优质服务，获得此次年会评出的“中国互联网最具潜力项目奖”。曹酋长的观点得到了广泛的认同，因为他带给了我们一个全新的交友社区，一种时尚的生活方式。
逆水行舟
进入无线互联网行业的想法，从两年前就已经在曹酋长的脑子里滋生了，从SP行业全身而退的曹航一直在等待时机。2005年底，中国移动加强了此前一直疏于管理的免费WAP的控制，整个市场当时曾处于无序和恐慌状态，大量的中小型WAP网站濒临险境，我族网就是在这样的大环境下于2006年6月破茧而出。
“此前在这个行业门口徘徊是觉得太混乱。我族网是要踏踏实实为广大用户提供真正有价值的服务和产品，这从根本目标上与运营商是完全一致的，因此运营商留给我族网这样诚信的免费WAP的生存空间应该是足够大的。”
而逆水行舟的魄力除了需要足够的实力，更需要超前的目光和稳重的心态。他们做到了。
短短几个月的时间，我族网的用户突破300万人，每个月都有30—50万的新增用户，发展到现在用户数量已经达到400万，预计2007年底会达到1000－1500万的用户规模。
CVL（中国风险投资实验室）的投资是看好了中国无线社区的前景，而这样的投资背景也给我族网的兴起增添了筹码。我族网管理层由具有丰富跨国公司管理经验的业内资深人士组成，利用深厚的外资背景，积极与国际先进的研发团队合作，将世界第一流的研发技术与产品理念带到中国，不断为中国用户提供创新实用的手机娱乐服务。
技术引领时尚
曹酋长给我族网最精准的定位就是无线互动社区，包括WAP网站和SNS两个部分，致力于为中国用户提供人性化的无线娱乐互动乐园。我族网将成为一个手机与互联网互通的平台。包括交友社区、个人博客、相册、商城、BBS和在线游戏等更加丰富深广的网络互动内容。
而无论是Free WAP还是SNS，都要通过手机号登陆，即使是在离线状态下，用户仍可通过手机享受服务，实现有线互联网和手机的无缝连接。
我族网的技术研发人员占了整个人员构成的40％到50％，而他们的优势和制胜秘诀就在于他们精湛的技术。关于技术，曹酋长有自己的看法：“我族网的优势首先就在于技术。技术重要，但是要做到可以让大家广泛认同和接受，光靠技术是不行的。技术必须贴近用户的需求，以需求为导向，而我们现在的主要产品位置交友就是结合用户需求和先进技术研发出来的，实践证明了它的可行性。”
“另外，CVL在欧美互联网市场的丰富经验，对于我族网来说，是最宝贵的一种财富。而我族网现在的目标就是：让位置交友成为时尚的代名词。”
“我族网与其他交友社区的最大区别在于我们是基于位置的交友。”曹航说，“举个简单的例子，你正在王府井逛街，想看看附近有没有以前聊过的族友在线。很简单，你可以登录我族网，你就可以看见在方圆2000米范围内有哪些我族网的网友在线，你就可以向他们发出邀请。如果遇到以前聊得很投机的人，还可以约个地方坐坐喝喝咖啡什么的。”
“而在这样的圈子里面我们也很容易的发现了商业的机会。在你的周围有这么一大群潜在的用户，相信哪个商家都是不想错过的。”曹航说“而我们的想法就是帮助商家可以将自己的产品信息更精准地传递给目标客户。”
在未来的几个月里，我族网将陆续有新产品的出现：手机游戏正在进一步完善中，而视频聊天在年底也将会有一个技术上的突破。
在金矿里挖了第一铲土
“不管是过去，现在还是将来，我族网都将是免费的，广告将支撑我族网的生存。不过前提条件是我族网有稳定而有价值的人群。”曹航表示，“不过用户的需求会引发各种各样的模式，位置交友发展到一定阶段我们会推出VIP服务，这样的服务是需要用户付费的，但是无论以怎样的形式，我们的服务绝对是超值的。”我族网急速攀升的用户数量已经吸引了包括戴尔在内的多家大公司投放精准广告。
很多人对手机社区的盈利模式感到困惑，曹酋长的思路十分清晰：“无线营销在我族网有两个方面：手机社区的人气吸引了一部分广告投放 ；另外一方面，无线互联网的网站联盟是主要的营销平台，我们要把这一部分打造成无线互联网营销世界的‘好耶’。”
说到WAP网站联盟，曹酋长用了一个比喻：“整个过程就像是河流的汇聚。WAP网站站长在上游，他们从不同的地方汇聚而来，聚合在我族网这个大的‘水库’，然后我们把这些水流再分出去，分给处在下游的不同广告商。”
目前无线营广告的产业链已经形成，进入良性发展阶段。现在的营销以两点为主：第一是保证广告投放的精准，以确保同时满足用户和广告主的需求；第二是与广告代理公司形成紧密合作，共同培育、开发无线营销市场。
“无线互联网是一个金库，但是现阶段我们还只是在这个金矿里挖了第一铲土。只要我们能够站稳脚跟，庞大的人群转换成真金白银只是时间的问题。”曹酋长说。
告别虚拟时代
从号称是WEB2.0社区与手机网游的完美结合体的稀饭网，到推出较早的手机社区站点3GPP，再到融资讯与交友社区于一体的wap天下、乐讯与摩网，与行业诸多先行者相比，我族网的位置交友精确地把距离缩短到2000米以内，实用性和目标兑现性更强。
我族网的实用性让它成为了广告投放的新宠。
“手机圈子和互联网圈子的最大区别就是他不再是虚拟的。”曹航认为。圈子的概念在未来一定会成为主流，毕竟人是网络中的主体。能抓住这些真实的手机号背后的用户，盈利不是问题。
“再有一年的时间，我族网差不多应该步入成熟发展阶段。我相信，位置交友，位置信息都将成为一种时尚。”曹酋长对我族网的发展十分有信心。
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