微软：未来五年将给中国企业1亿美元外包订单

作者：沈建缘

发布日期：2007-04-13

经济观察网讯记者沈建缘 4月9日，微软与国内服务外包企业宝信签订全球战略合作协议。双方将在解决方案开发和服务、技术合作、人员培训、软件外包等方面进行合作。之前，微软已与浙大网新签订了相同协议，至此，微软在中国的全球战略合作伙伴增加到四家。

帮助中国软件企业成功是微软对中国政府的承诺，战略合作伙伴策略则是微软进入中国企业级市场的重要环节。

从2003年底到2004年11月的一年间，微软已先后与中软、创智、神州数码、浪潮四家国内软件企业建立了全球战略合作伙伴关系。其中，号称中国软件的“国家队”的中软在政府领域有相当基础；创智在CRM领域和电信行业有多年积累；神州数码擅长金融税务领域，也是微软最大的分销商之一；而浪潮与微软早在2004年7月就在硬件服务器方面达成了OEM合作协议，是几家企业中软硬件结合程度最高的。

4月9日，微软宣布正式启动微软企业合作伙伴“深耕计划”。根据该计划，微软将通过技术合作、解决方案再造、软件外包、专利技术授权与许可、战略投资等多种合作方式，与中国企业进行“全方位接触”。未来，微软将继续增加中国的全球战略合作伙伴数量，重点在行业和区域市场上进行选择。据微软大中华区企业合作伙伴部总经理洪德明介绍，微软“深耕计划”包括八套合作方案，根据国内企业的不同特点选择合作方式。其中，软件外包和战略合作都是重要的内容。

微软的软件外包项目，4、5年前80%是本地化，20%做测试。而今天10%是本地化、70%做测试，20%做开发。据微软中国研发集团战略合作部资深总监申元庆介绍，中软、浪潮当时做欧美外包的时候“非常辛苦”，“欧美公司外包，不仅是语言，而且开发的流程要和国外接轨，要有足够的软件设计方面的经验，中软很难做到。”后来微软的项目管理经理到美国拉了单子，就派出工程师和项目经理与中软、浪潮合作。

在与微软的合作中，国内软件企业在服务外包业务方面都有所提升。目前，中软有1000人做外包，有好几百人在做微软的工作。中软2006年的外包收入增长40％，50％以上的业务来自微软。

据了解，未来五年，微软将向国内的服务外包企业提供至少1亿美元的外包业务。微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正表示，“3月在美国召开的业绩评估会上，微软总部特别提到要继续加强在中国的投入。”

陈永正认为，中国软件公司的规模、人才结构和自身设计开发能力与中国巨大市场需求之间的差别，对中国的软件企业既是机遇也是挑战。软件外包是一个非常好的提升国际化竞争力的练兵机会。

今年微软在商务部千百十工程下，要和各地软件园和软件外包基地合作，培训软件架构师和项目管理人员，并推出软件外包的一系列课程培训。为当地培养外包人才。希望未来五年可以培养八万人。

关于与发改委的二期合作备忘录，陈永正表示，这是微软在中国扎根、发展的需要，并不存在任何压力。“我们在任何地方发展，必须靠合作伙伴，我们在中国没有自己直接销售，都是经过合作伙伴销售。和发改委的合作第一期，超过预期，第二期开始，我们真的是要在这里生根、发展，我们在这里和合作伙伴一起联合。”他说。

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