EMC：下一个思科？（1）

中国增速领先亚太    

EMC董事会主席、总裁兼首席执行官乔图斯表示，“EMC在第二季度的表现十分稳健。我们在信息基础架构和虚拟化基础架构上的专注正在取得回报，这样的专注也成为我们强劲的财务增长、成功的业务模式和竞争优势背后的驱动力。”

在乔图斯看来，尽管在宏观经济层面继续有不确定因素，但企业在信息基础架构、虚拟化基础架构技术和解决方案方面的开支将继续增长，这主要得益于企业需要高效、安全、低成本地管理日益膨胀的信息。

EMC公司财报显示，与上年同期相比，来自欧洲、中东及非洲（EMEA）地区的收入增长了27%，亚太及日本（APJ）地区收入增长了27%，拉丁美洲收入增长了24%。

“金砖四国+13个国家新兴市场”是EMC全球重要增长点。作为龙头之一的中国区第二季度大大超出亚太及日本地区27%的增长率。

今年1月份，EMC发布了中国中小企业业务战略，提出了五年增长16倍的目标。在今年头两季度，EMC都超额实现了这一增长目标。

该公司将信息安全管理、内容管理与归档以及中低端存储系统三大业务作为驱动引擎提振业绩。其中，信息安全管理和内容管理与归档解决方案为EMC在金融领域占据优势做出了巨大贡献，也有力地支撑了EMC五年计划中提出的软件业务每年翻番的目标。另外，低端存储系统在金融、政府、教育、制造业和医疗等领域也获得显著增长，从而有力推动EMC在中小企业领域的成长。

EMC执行副总裁兼首席财务官David Goulden则透露，EMC在本季度末赢得了81亿美元的现金和投资。

抢夺IBM和HP地盘

EMC在存储领域里高速成长来源于几何级爆炸式增长的存储需求。尤其最近一段时间，在外部磁盘存储系统市场份额多年第一的EMC正在进一步挤占HP、IBM的空间，在包括磁带、内置盘的整个存储市场上，EMC也在威胁HP、IBM的地位。

市场研究公司Gartner最新发表的研究报告称，2007年全球基于外部控制器的磁盘存储系统销售总收入为164亿美元，比2006年的151亿美元增长了8.7%。在这个快速成长的市场中，EMC继续保持排名第一的位置，市场份额为24.6%；IBM排名第二位，市场份额为15.0%；惠普排名第三位，市场份额为12.3%。

2007年第四季度全球外部磁盘存储系统销售收入增长了11.9%，八大厂商中有六家厂商的销售收入都是两位数的增长，EMC的销售收入增长了13.1%，Sun微系统公司的增长率也高达12.7%。在几乎所有厂商销售收入都比2006年同期增长的前提下，排名第二的IBM和排名第三的惠普市场份额却都略有下降。

过去一年里，华尔街对EMC倍加追捧。2007年里，EMC净利润在去年增长36%，股价增长了40%。IBM净利润增长了11%，股价在去年上涨13%。

而此次参加EMC全球合作伙伴及用户大会的中国用户名单上，中国金融领域的银行、电信等客户占比甚大，他们无一不是IBM、HP的保留客户。尽管此前IBM、HP一直给他们灌输“Total Solution全面解决方案”的概念，但EMC“我不是最全面，但是我够全面，而且最专业”的营销策略却已经让很多大客户改变了采购计划。

在高端存储市场上，EMC已经成功地领先于“船大难掉头”的IBM、HP。例如，EMC将一种名为固态硬盘的新技术用到最高端存储器。据EMC称，这一技术比竞争对手早18个月。与此形成对照的是，IBM在高端自从DS-8000平台以来，已有3年没有突破。

为了加强解决方案方面的实力，EMC进行了40多次并购，收购对象绝大多数是软件和服务公司，将其从存储产品供应商向解决方案供应商转型。

有趣的是，EMC的收购反过来给IBM、HP带来巨大的压力，形成了EMC收购什么，IBM、HP也收购什么的态势。例如，EMC在几年前收购一家名为Documentum的公司，专门管理文档、图像、视频这一类的数据。IBM最近也收购FileNet。

而在中国，EMC攻势凌厉。HP取消了在新疆地区的组织机构，转而设立在家办公的工作人员。但是没过多久，这位工作人员就成了EMC在当地的业务经理。EMC大中华区总裁叶成辉说，他所下辖的大中华区的大部分业务人员都是从竞争对手那边过来的。