EMC：下一个思科？（2）

作者：杨阳

发布日期：2008-07-28

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高端低走

现在全球80%的信息数据均由个人创造，却由一些大公司代为管理。未来这些个人数字信息将会有爆发式的存储和管理需求，这一市场将带来巨大增长空间。因此EMC加大了在中小企业客户和个人市场的精力。

EMC在中小客户上的竞争主要靠谋略和布局。

印证这种趋势的例子是存储独立采购。客户已经不再把存储系统作为IT系统的一个外设来采购。一般大项目，都会分为服务器、存储、网络、软件、系统集成等几个包来招标。EMC更是不遗余力地推动这一趋势。EMC大中华区总裁叶成辉无论见到客户还是记者，都会滔滔不绝地介绍存储独立采购的好处。原因很简单，存储独立了对EMC最有利。

为了在行业客户领域精耕细作，2008年3月，EMC与神州数码成立合资公司，将神州数码的关系绑牢。一位知情者称，拿下神州数码基本就拿下了中国大部分行业渠道，这个行业的竞争格局已经基本定格。

EMC一方面把存储独立采购的趋势从高端市场往中低端市场推，同时又把原来高端市场才采用的存储技术加入到中低端产品中，例如虚拟磁带库、重复数据删除、虚拟化等，都推出了针对中小企业的版本。

2008年4月底，EMC用强大的现金资本击败中国公司长城科技，收购了在家庭及小企业产品市场上的重要公司Iomega，并在中国发布了针对个人用户的存储宝箱，形成对家庭用户和小企业市场的全球攻势，而IBM和HP目前还没有这样的产品。

据悉，EMC去年已经开始增加在华投资，计划在五年内追加5亿美元，达到10亿美元。EMC大中华区总裁叶成辉的目标是，中小企业市场每年增长75%，五年后中小企业业务增长16倍。

但是显然EMC对此还没有意识到文化背景不同带来的潜在商业风险，因为以往这家公司服务的客户都是金融、电信等大客户，对于如何针对个人市场做生意它还没有在心理上、市场上做好充分的准备。尽管乔图斯非常寄期望于个人存储市场，但他也知道这个市场如果不投入几千万去做品牌，就别想消费者乖乖地为一款昂贵的存储宝箱掏腰包。

然而在乔图斯的工作计划中，还没打算在近期将几千万美元的广告费投出去。

遭遇Google

最近一段时间，云计算(Cloud Computing)的蓝图已经呼之欲出。

“这是一项十分有趣的服务。”EMC全球高级副总裁兼首席技术官Jeff Nick称，云计算提供的服务可以让每个人在网络上存储自己的信息，例如你可以将自己手机上的电话本存储在无线网络上，任何时候都可以调用，这样即便你丢了手机，也不必害怕丢失SIM卡中的联系方式。

云计算的应用包含这样的一种思想，把力量联合起来，给其中的每一个成员使用。目前，所有的信息数据一般都是存储在PC里，硬盘一旦损坏人们就会因为资料丢失而束手无策。而在“云计算”时代，“云”会替我们做存储和计算的工作。

“云”就是计算机群，每一群包括了几十万台、甚至上百万台计算机，“云”中的计算机可以随时更新，保证“云”长生不老。Google就有好几个这样的“云”，其他IT巨头，如微软、雅虎、亚马逊（Amazon）也有或正在建设这样的“云”。

这项技术最具重要性的意义就在于信息数据的外包存储和管理。EMC当然认为自己应该是信息数据存储和管理方面当仁不让的强者。但Google除了提供数据搜索服务外，还提供存储服务，这让存储市场老大EMC公司十分警惕。这使EMC与Google在云计算上火拼的味道已经越来越公开化。

为了在“云”上迅速发展，EMC动手收购了两家美国小型技术公司，一家是Pi，主要掌握了“云”里面的技术；一家是Mozy，提供在线备份服务，让终端客户利用“云”。

“我们之所以放弃独立发展愿意被EMC收购，就是因为看好EMC在云计算上的未来，以及其广大的中国市场。”Mozy公司首席运营官Vance Checketts对本报称。

但是，云计算也面临着商业模式的巨大挑战。人们可能无法接受将含有个人隐私信息的数据存储在别人的硬盘或者服务器上。而现在无论是EMC还是别的厂家都还没有拿出足够令人信服的、可以保护并管理千百万人数据安全的技术。

此外，EMC还需要解决的一个难题就是中国市场的用户习惯。尽管中国的网民数量已经大大超过了美国，但人们总是不能像美国消费者那样接受针对个人的商业服务，他们认为不应该为软件或者“摸不着”的服务付费。

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