李东生细解TCL销售独立

作者：闫薇

发布日期：2008-08-27

经济观察报记者闫薇 “TCL从东芝制造公司中退出已经有半年多了。”8月21日，TCL集团董事长李东生指出。实际上，正是半年前东芝公司的增资要求，促使了TCL放弃这家公司的股权。

近日，TCL集团（000100.SZ，下称“TCL”）一面剥离了与东芝合资的制造公司10%股权，获得近1300万元收益，一面将此收益对与东芝合资的销售公司增资。对于东芝来说，完成了其最初“自主生产+TCL主导销售”的中国战略，而对于TCL来说，正在将更多的精力投入到渠道建设中去。

东芝与TCL合作的历史，可以追溯到四年前。

2004年11月，TCL集团和东芝电器营销株式会社签署了有关电冰箱、洗衣机项目合资的谅解备忘录，双方计划在广东南海成立两家合资公司，东芝TCL家用电器制造(南海)有限公司和东芝TCL家用电器销售(南海)有限公司。

2006年夏天，这两家公司开始运作，一个是以电冰箱、洗衣机制造为主的制造公司，其中，东芝占90%股份，东芝主导生产。另外一个是销售公司，其中TCL占51%股份，TCL主导销售。从2006年7月开始运作，目前产能已经达到年产90万台电冰箱和75万台洗衣机的水平，据悉，该制造公司全部生产东芝品牌的产品。

早在2006年，TCL已经从制造公司中撤资20%，并将所得资金用于对销售公司的流动资金的补充。“半年前，东芝打算对位于南海的东芝生产厂增资，TCL此时从自身战略上考虑，不想再对白电工厂注资，同时认为保留少数股权意义也不大，将10%股权转让给东芝。”李东生说。

早在2007年，TCL就已经计划从这家制造公司中退出，从而将资金转移到合资的销售公司中。这样做的前提是，TCL在其所擅长的立足于中国本土的销售渠道中已然取胜。据李东生透露，“目前销售公司的利润很好，将来还会对销售公司增资，但是不会考虑采用增加资本金的方式。”

那么对于一个销售系统，分别销售同一品类又互为竞争对手的产品如何保证双方不冲突？李东生表示，“双方为此单独成立了两家销售公司，分别销售两家公司的白电产品，TCL冰箱与东芝合资的销售公司是不同的两家，有趣的是，双方的总经理都姓何，而双方产品线中，TCL定位普及型产品，主要面向二、三线市场，而东芝定位的三开门高端冰箱，针对一线市场。这样也并不冲突。”

不过，去年TCL集团新成立了TCL家电产业集团和泰科立集团，主要为其白电板块和零部件业务，当时李东生对记者表示，计划对此业务引入战略投资者。8月21日，李东生对记者说：“这两块业务，本身业务规模不大，完全靠企业自身力量去扩大规模不是好的选择，仍然要引入战略投资者。”可见，李东生无意用自有资金加大其白电制造业务，而是重拾其国内经验，加码销售公司，这也是TCL曾经在国内家电业取胜的关键。尽管赶上了严峻的经济形势，但TCL公布的扭亏之后第一份中报，还是实现了4.2亿元的净利润。

据了解，东芝位于广东省的新工厂规模超过了东芝在日本和泰国的白色家电主力生产基地，这么庞大的规模设计，是为了降低成本，为此，东芝还加大了零部件自产比例，东芝公司之所以在生产公司中出资90%，控制着经营权，一个原因是为了降低成本，确保高效率，位于南海的这家工厂从最初设计时就以确保产量为前提。这也正是其超过日本和泰国的工厂、规模庞大的主要原因所在。

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