网盛进军B2C 开创服装“B2B2C”全新模式

据中国B2B研究中心电子商务专家分析，我国现有服装B2C电子商务有三种模式：

一是以淘宝网、拍拍网为代表的“商城模式”，即B2C厂商提供展示与交易平台，盈利模式上主要依靠收取店铺费和广告费，但厂商入驻商城的门槛较高，不利于规模化推广普及。

二是以PPG、凡客诚品VANCL为代表的“贴牌模式”，这类B2C属于轻资产、重渠道的“轻公司”，走的是自建品牌的发展道路，优点是抓住了服装产业链最核心的一端来赚取利润，缺点是品牌知名度与美誉度需要大量烧钱培育。

三是以BONO为代表的服装厂商“衍生模式”，这类B2C公司则依托原有厂商资源，自建电子商务公司，筹建立体的网购和实体店的销售渠道，更加便于消费者亲身体验，品牌信任度也较高，其缺点是品牌单一、渠道建设与运营成本较高。

据衣服网CEO廖斌透露，与上述模式不同的是，衣服网不走寻常路独辟蹊径，依托中国服装网和中华服装网在服装B2B领域的多年行业背景和厂商资源，采取了独创的“多品牌、短渠道、代销售”的“B2B2C模式”，彻底打通了原本孤立的服装电子商务的B2C和B2B平台。

衣服网走的是促进品牌服饰零售渠道“短、平、快”的整合道路，用电子商务大平台，不仅实现了整合诸多服装供应商资源，拓展了传统服装厂商的销售渠道，而且大大增加了服装网购的可选择性，而且由于有服装品牌制造商和衣服网渠道商在，完全解决了网络购物的诚信问题与质量问题，并且后续服务很有保障，而网站方面则承诺：7天退货、15天换货。创新了我国的服装网购新商业模式，标志着服装网购“第四模式”的诞生。

“网盛和VANCL采用的模式完全相反，目前VANCL等为代表的企业以商务男装为主，销售自有品牌的服装，网盛的平台主要推出合作伙伴品牌的休闲、时尚与运动类服装。在此领域，目前国内基本尚属空白，基本没什么有实力的B2C介入，而衣服网依托网盛是有很强竞争力的。

业内分析人士指出，网盛控制的“中国服装网”和“中华服装网”是目前国内最大的两个服装行业B2B电子商务网站，网盛从B2C市场最成熟的服装切入。与现有的PPG、凡客产品VANCL、BONO等相比，网盛借此背景推出的自有B2C服装网购平台，有着极大的竞争优势。网盛也许已经远远不满足于在服装B2B“龙头老大”的地位，将在此基础上成就其在服装B2C领域相对应的优势地位，这也是电子商务新经济领域中的产业链上游厂商向产业链下游扩张的典型案例。

据了解，自网盛上市后不久，就公布了通过旗下“小门户+联盟”的大型B2B平台——“生意宝”实施“横向扩张战略计划”。网盛生意宝董事长孙德良曾多次表明生意宝将通过“控股”、“参股”和“新设”三种方式实施在行业B2B领域的拓展。此前2007年网盛生意宝已成功并购“中国服装网”，参股“机械专家网”，并新设了“糖酒招商网”等等。此次的衣服网B2C的上线，虽然突破了原有的B2B领域，但也是基于网盛在服装B2B产业的绝对优势和稀缺资源，才得以实现，因此属于既定横向扩张战略范畴。

此外，网盛方面还隐约透露：在服务于服装B2B领域内，已实现“中国”、“中华”两大服装网的平台、资源、市场、团队等全方位整合后，在接下会有新的举动，以便进一步夯实服装电子商务产业链基石，打造网盛董事长孙德良在“三五计划”中所规划的“服装电子商务王国”。