山寨机之父联发科回应“one by one”：并未改变合作模式

经济观察网记者王然 饱受市场传闻的影响，联发科日前对本网回应时称，并未向市场散发“one by one”的发货模式消息，也没有改变与代理商的合作模式。

此前，市场盛传手机芯片厂商联发科正在调整渠道发货模式，新的模式为“one by one”，即联发科要求下游代理商明确从客户（手机厂商）处获得了多少订单，然后报数给联发科，联发科再据此给代理商相应数量的芯片，并确保代理商将芯片全部交给客户，以此杜绝代理商转卖芯片。这在一定程度上，被解读为一向担任“山寨机之父”的联发科开始对山寨机市场收线。

联发科在回复上述传闻时称，“毕竟代理商的经营模式和供应链相当复杂，我们会善尽建议及协助之责，而非改变合作模式。”

据了解，联发科与代理商的基本合作模式为，代理商上报数量，联发科发货，并不会对代理商的货物流向做严格控制。

一位业内人士告诉记者，由于手机市场变化迅速，手机厂商都是从代理商中拿获，以便于根据市场需求变化迅速协调与各代理商之间的货源关系。

不过，即使联发科采取按需发货的模式，也不可能完全杜绝芯片外流现象，待下游代理商和手机厂商需求不足，很可能将手中的芯片转卖给其他客户。

不过，在连发科内部，也的确迫于市场形势做了相应调整。联发科表示，“公司近年对代理商的库存机预测数字管理更为审慎，以降低市场库存风险。”

赛迪顾问分析师李学芳表示,今年以来，手机市场的疲软也影响到了山寨机，整个手机市场的放缓，让联发科不得不考虑库存的风险。而且，山寨机市场大多是小型公司，比较分散，极不稳定。统计数字显示，联发科占据着山寨机市场九成的份额。

实际上，2007年，联发科内部就向全球规模较大的手机厂商进行过一次调整，这样可以在市场动荡期，获得大的支持以求稳定。

分析认为，此次，联发科的调整很可能是向手机品牌厂商的持续倾斜。