分类整合开端 淘宝竞合局升级

经济观察网 记者 胡怡琳 王翔瑶 使自己稳坐亚洲最大网络零售商圈的交椅，淘宝并非高枕无忧。 

----形势变化飞快。京东商城已宣布开建物流配送中心准备转型中国亚马逊、贸易商转型涉足上游制造商的步伐也在加快、传统零售渠道的制造品牌也对电子商务的销售渠道跃跃欲试、小型的独立网店软件服务商正在觊觎淘宝庞大用户群的基脚。

此刻，淘宝作出了重要决定-----启动“淘宝合作伙伴（Taobao Partner）计划”，逐步开放合作，借“外脑”以推动淘宝商业圈的专业化分工。其中包括“收买”可能的潜在竞争对手。例如ShopEx这样正在壮大的小公司。 

开放

市场迅速嗅到了机会。20多家来自IT、渠道、服务、营销、仓储物流等电子商务生态链的服务商加入了淘拍档的队伍。开放带来的直接好处是，“淘宝拥有1.45亿用户，大商户尤其正在逐步成为贡献流量的重要阵地，“如果服务商能够准确捕捉到这些需求，他们将获得稳定的客户。”淘宝商户平台事业部总经理喻策说。

而淘宝除了对开放平台所需的技术投入以外，也并非亏本交易。“淘宝可以通过“淘拍档”频道、在全国开拓新的业务市场，最终形成有盈利点的具备淘宝特色的整体解决方案。”喻策说。 

“目前来看，淘宝合作伙伴的客户中有50%-60%以上是在淘宝开店的商家，随着淘宝合作伙伴计划的逐渐开展，这一比例将会更高。”淘宝网CFO兼淘宝商城负责人张勇接受记者采访时表示，“未来这些合作伙伴中间如果产生几家上市公司，我们也不会感到惊讶。” 

“可以满足卖家后台功能上的各种个性化需求的例如宝贝管理、订单管理、库存管理、流量统计等工具，都是由淘宝与各个领域的电子商务服务商，即淘宝合作伙伴共同完成。”淘宝内部人士向记者表示，“淘宝其实要做的就是一个孵化器，开发服务环节不同的机会。” 

“由于淘宝合作伙伴所涉及的领域和行业众多，所以细分到每个行业、每个伙伴的合作方式会有所区别，但是淘宝始终扮演的还是‘电子商务基础服务提供商’的角色，即我们提供‘水电煤’服务。”喻策说。 

淘宝网CFO张勇则认为，传统商业社会之所以有如此多的服务提供商存在，其根本原理在于通过外力合作来降低产业链成本。在电子商务产业链中同样遵循此原理。“以淘宝所提供的第三方平台为例，如果一个企业要建立独立的电子商务网站，光网站开发建设就需要几个月的时间，同时还包括数十万元的建设成本，更不用说交易流程上的开发，而淘宝网不仅能为企业解决电子商务上的这些问题，而且，还能带来充足的流量。” 

盘算 

开放的背后，淘宝是否还有其他盘算？ 

市场分流的趋势日趋明显----京东商城已宣布开建物流配送中心准备转型中国亚马逊、贸易商转型涉足上游制造商的步伐也在加快、传统零售渠道的制造品牌也对电子商务的销售渠道跃跃欲试、小型的独立网店软件服务商正在觊觎淘宝庞大用户群的基脚。 

上海商派网络科技是此次淘宝26个partner之一，以开发B2C分销软件和c2c店铺管理软件而闻名，在行业内处于领先地位，现在的用户达到50万。传统小木制品行业的老大谭木匠就通过“店掌柜”外店系统，在短期内建立了一个功能完善、具有整合性的独立网站，传统企业入驻电子商务领域的障碍正在消除。这50万用户中，有很多都使用了商派为淘宝用户开发的店掌柜产品。 

“自己养大的闺女最后还是别人的人，淘宝肯定不愿意看到。”一位业内人士向记者表示，“淘宝进军B2C以后，商派的分销软件会直接分流淘宝的客户流。50万不是个小数目，商派软件上每年近300亿的交易额也在继续扩大。”该知情人士称，商派曾与包括淘宝在内的多家公司洽谈过收购。“但以天使投资人身份进入商派的李忠伟最终并没有出手。” 

曾是PChome创始人的李忠伟做为淘宝现在的合作伙伴，在接受采访的时候一直在回避和淘宝之间竞争之类的话题。不过，其承认，淘宝对商派的收购计划是存在的，不只是淘宝，有几家网络巨头也曾向他伸出橄榄枝，但现在方向仍不明确。“对对方的选择，客户价值的体现是一个重要的考量因素”。李忠伟说。 

“既然并购尚不明朗，但竞争又是已经存在的事实，合作就是一个规避竞争的最佳选择。”上述知情人士称，“这种合作就是客户使用商派的软件生成独立网店以后，可使该客户在淘宝上的店铺达到同步效果。客户销售渠道变宽了，又没有对淘宝的客户流造成实质性的影响，同时又提升了商派分销软件的客户流和知名度。” 

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