经济观察网 记者 杨阳 马巾坷 近日，方正与宏基签约，后者将租用前者品牌，并在前者原有营销渠道展开发展。这一举动，可能会让宏基迅速成长并超过惠普、戴尔成为亚太地区第二大电脑商。届时其在中国市场的排名将挤进前三，市场占有率也会进一步缩小与联想的差距，目前联想是在中国电脑市场占有率最大的公司。

根据协议，方正集团把原先授予子公司方正科技的“方正”品牌改授权给宏基，金额是6900万美元，租用七年。

据路透6日消息称，方正集团电脑业务的加入，对于全球第三大电脑厂商宏基迅速扩大中国市场份额意义重大。同时，方正也将由电脑生产企业转型为分销及服务提供商。

有分析师表示，上述合作无并购之名但确有并购之实。通过此次交易，宏基获得了方正的品牌和渠道的实际控制权；而如果宏基对方正进行直接收购，可能会遭到国内反垄断法的审查而增加收购难度。宏基对于未采用并购形式而达成的合作坦言，区别只在于没有持有方正科技的股票，但还是得到了方正的PC团队，如果七年内可以把品牌做好，到时有无方正都没关系了。

受该消息的影响，方正科技股价收盘下跌3.94%。

目前，中国已成为全球主要的个人电脑市场之一，微软高层曾预计2011年中国的电脑销量将与美国持平。而台湾宏基转战欧美市场取得佳绩，但在中国内地市场战绩平平。有数据显示，今年一季度宏基在中国大陆市占率仅3.2%，名列第六；方正排名第四，占有率为6.2%；第一名联想占有率则高达23.3%。

据报道称，尽管宏基在欧美市场的开拓上非常成功，但这些经验无法拷贝到中国市场来使用，其中的瓶颈在于渠道。因此与方正的合作，宏基就可以已用其在PC的经销渠道网络，进入四至六级城市、农村市场以及商业市场领域，特别是中小企业领域。方正科技将继续直接负责大型国有企业、政府及其他特定行业客户的业务。

IDC近期预期，今年中国5-6级城市将带来2000万台的出货量。而5-6级城市指人口少于200万人的城市，多数是中西部的农村城镇。此前有媒体报道称，方正在“家电下乡”的电脑出货量排名中，位列前三。

方正科技市场总监张晓鹏在接受媒体采访时表示，今后，方正科技将直接负责大型国有企业、政府及其他特定行业客户的业务，将更加专注在有政府准入的市场，例如军工行业，方正科技具有准入资格。公司未来将保留在苏州的制造工厂，并将持续负责PC的生产，只是今后的生产需求主要来自宏基。

方正科技公告明确指出，公司今后将转向IT产品业务分销及增值服务提供商，而公司原有的印刷电路板业务仍将保留。

上述宏基相关人士称，方正科技以前pc不赚钱，现在就可以稳赚通路费。对双方都是节省成本的双赢策略。不过也有分析师对此次合作对方正科技的影响持观望态度，他们表示目前而言，还没有看到有多大的好处，业绩变动不大。

与方正合作后，宏基要面临的最大挑战将是如何运用好方正已有的渠导体系和客户关系。因为在宏基没有与方正合作之前，它的PC产品出货量集中在个人消费品市场，而在商用市场的份额很少。但近一两年来，中小企业和大客户的PC产品采购量逐渐增多。

且位列第一的联想，是本土品牌，与很多大型客户的合作历史都在10年以上，很难被撼动。此外，另一个竞争对手，戴尔也开始越来越重视中小企业市场，预计戴尔在中国的渠道政策、激励和人员配置方面，也会有比较大的动作调整。

另据路透报道称，调查机构资料显示，第一季度在中国大陆地区市场占有率排名前六位的分别是，联想23.3%、惠普10.4%、戴尔8.1%、方正6.2%、华硕6.1%、宏基3.2%；第二季度除日本外亚太地区市场占有率前五位分别是，联想20.3%、惠普11.6%、戴尔9.6%、宏基8.7%、华硕5.2%；第二季度全球市场占有率前五名分别为，惠普18.1%、戴尔13.0%、宏基12.6%、联想10.2%、东芝5.3%。