“我们强调本土化优势，比如客户开发。而国美苏宁强调的是标准化的管理。大连锁标准化的管理进入三四级市场，难免会水土不服。”汇银家电相关负责人郭广忠表示。

“国美苏宁在三四级市场目前还没有多少发言权。而地方连锁增长都很快。”樊勇表示。家福来销量增速保持在40%以上。旺季会更高。

今年上半年，汇银家电在扬州、泰州、淮安、苏州、宣城等地，开设7家自营店。6月下旬，泰兴的第二家店也开张纳客。公司自营店总数达34家，比去年同期27家增长了25.9%。

业内人士认为表示，国美的市场拓展增速则明显放缓。尤其黄光裕出事后，整合资源的能力削弱，团队的经营质量没上来。而区域渠道商在三四级市场份额还在扩大。

国美今年上半年销售收入249亿人民币，较去年同期仅增长了21.6%。2009年公司关闭了189家长期亏损的门店，新开设56家新店，2010年继续关闭经营不良的25家门店，同时新开了39家新店。

“大连锁他们的放缓脚步就是我们的机会。这里的竞争才刚刚开始。”郭广忠表示。

国美今年也在调整战略，他们希望借助海尔的力量把手伸向三四级市场。

今年7月初，国美集团与中海尔集团签署了一份三年实现500亿销售规模的战略合作协议，这是截止目前我国家电业最大规模的合作项目。

在这项三年战略合作中，国美与海尔的合作内容就包括，强化在三四级市场网络方面的优势互补，如海尔在配送方面的优势资源将全面支持国美电器在三四级市场的网络扩展，而国美目前拥有最强大的全国性采购平台，将选择适合于三四级市场的商品，作为海尔三四级市场的供货渠道，丰富海尔销售网络商品的丰富性。

海尔日日顺目前在三四级市场，拥有7000家左右的销售和售后服务网络。

地方军联手

今年7月上旬，60余家消费电子、区域家电渠道商在北京成立了全国消费电子渠道商联盟。

这两个月来，家福来电器就与上海、江浙等地方渠道商的来往非常密切，他们互相之间交流经验，相关考察产品。

汇银家电也与东南电器、家福来等区域连锁商互相参观学习交流。探讨营销模式。

“联盟成立之后，最大的变化就是大家互相学习，加强了互动。给彼此一种鼓励、信心。原来只说国美苏宁是双寡头，除了国美苏宁、其他渠道商都不行。其实，家电区域渠道的发展，冰山只是没出水而已。”郭广忠表示。

7月，汇银家电是全国家电渠道商联盟发起单位之一，公司一位副总裁负 责这项工作。

汇银家电的初衷是建立一个平台，除了正常交流外，在经营领域，推进更多的合作。

郭广忠表示，在三四级市场，各家表现都不同，优势也不同。联盟成立，给大家提供交流合作的平台，进行优势互补和相互合作。比如联合采购，联合下订单，售后做强，体现出本土化的优势等等。抓住国家好的产业政策，发展好自己。

“平台建立就是为了让大家经营得更加有质量，本土化资源用的更充分，发展更快。” 郭广忠表示，“三四级市场空间很大，同时又很孤单，搭建这样一个平台，彼此交流合作空间加大。”

“国美苏宁正在进入三四级市场，但是他们在这个区域，目前还没有对我们造成压力和威胁。”樊勇表示。

家电行业专家罗清启表示，家电区域连锁正在尝试联盟，反映了家电连锁地方军结盟做大、与全国大连锁抗衡的意愿。一种结盟的动向。但他们会面临这些全国性家电大连锁企业未来扩张的强大压力。比如大连锁采购中的成本优势、物流优势给地方连锁带来的压力等等。

但是，这些全国家电渠道商地方军面对压力，却是信心满满，正在加速布局，做细节、做灵活性，做本土化。甚至也在考虑联合采购等对抗全国大连锁的入侵的措施的下一步实施。