经济观察网 记者 李丽 4月14日，中国最大的家电连锁企业国美电器联合日本知名家电品牌三洋彩电宣布签订五年深度合作协议，双方在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面进行深度合作。

据了解，这次三洋与国美的合作属于排他性合作，三洋在家电连锁领域只与国美合作。

深度合作规划

据国美集团副总裁李俊涛透露，国美、三洋从2010年初就已经开始独家性全面深度合作，双方共同探索高度协同的创新合作模式，在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面深度合作。

一年合作期内，国美三洋的深度合作业绩喜人：2010年三洋彩电产品销售突破40万台，凭借优异的业绩和领先的技术优势，中国彩电高端市场形成了以夏普、三洋、索尼、三星等“4S”品牌四足鼎立格局，三洋彩电在全球市场实现了惊人的逆势上涨。

国美三洋的完美合作成为国美从卖场经营向商品经营模式转型的合作范本，基于2010年良好的合作效果，2011年4月14日下午，双方一举签下为期五年的深度合作规划，据双方透露，该五年规划核心内容为：国美为三洋全国渠道独家经销商；5年规划期内，实现810万台彩电的销售规模；国美与三洋的深度合作的基础上，分工侧重略有不同，国美专注三洋产品在终端的推广，每年投入品牌推广费用5000万元；而三洋专注产品研发和生产，研发费用投入为7%，这一比例远高于目前业内的研发占比；同时，双方将共同研究消费者需求，为消费者提供更为优质、性价比更好的产品及全方位的服务。

“国美是中国最大的家电渠道商，拥有中国最大的零售渠道网络，掌握着庞大的终端消费需求信息，因此我们双方可以根据这些信息定制研发新产品。” 三洋西條淳夫表示。“今后，我们将进一步深化双方深度合作关系，整合彼此优势资源，为消费者提供更优质、更实惠的产品。”

国美集团副总裁李俊涛透露，预计到2015年国美电器集团销售规模将突破2000亿元。伴随着国美的发展规划和步伐，未来5年，国美计划三洋彩电累计实现810万台的销售规模，2011年，三洋彩电将突破70万台。

三洋西條淳夫认为，国美与三洋的深度合作模式，将高度协同供应链，根据国美终端掌握的市场信息，双发可以共同研发生产适销对路的商品，优化供应链，从而降低生产成本，实现供应商、渠道商、消费者的三方共赢。

对于双方的合作，业内人士认为，作为日系品牌的三洋彩电，在产品技术上有极高的竞争力，通过与国美的合作，降低了成本，价格上达到国产品牌的水平。极高的性价比，将有祝于三洋彩电迅速抢占市场份额。

联合研发 

“互联网的发展为电视提供了更多的节目内容，同时国内视频网站的迅速发展，也在客观上为IP电视打开了市场销路。”国美电器副总裁李俊涛认为，随着国内互联网进一步发展，IP、3D电视将成为未来市场的主流产品。

三洋西條淳夫介绍，这次以强劲的势头推出了7个系列的新产品，一方面显示了其对中国市场上的强大信心，另一方面也得益于与国美的深度合作。国美拥有中国最大的网络渠道，能够准确快速地收集消费需求并及时反馈给三洋，三洋根据消费需求研制新技术与新产品。

帕勒咨询资深董事罗清启认为，国美与三洋展开联合研发、销售的深度合作意味着以国美为代表的中国家电零售企业正在积极引导产业链供应与需求的无缝对接，从而真正实现按需生产。零售商、制造商和配套商按照准确需求定制的产品具备销售速度快、流通成本低等特点，实现了整个供需链条的福利最大化，这一合作模式将成为中国家电零售业发展的主流趋势。